新手卖家看过来！教你利用主图水印提高点击率

当我们把一件宝贝上架到淘宝店铺中进行出售，想要知道这件宝贝受不受买家欢迎，那就要从各种数据分析中得出结论。展现量、转化率、浏览量、客单价等都是我们在日常中需要时刻关注的数据。今天小编来跟大家讲一下关于点击率的那些事，并且手把手教大家如何通过主图水印提高点击率。

% e* Z& Z( s" T. @$ @. Y

  K2 Z3 f( }* y* y/ Z; |5 k# H

一、什么是点击率？

可能有很多卖家还搞不清楚流量和点击率之间的关系，想要搞清楚这两者关系，其实很简单，那我们就先从宝贝上架时说起吧。当我们把宝贝上架到店铺出售中后，如果一直都没有人来点击浏览，那么这件宝贝的流量可能为0，而当有人点击进入到宝贝详情浏览时，这就意味着宝贝引入一个流量，也就是说有了点击率以后才会产生流量，有了流量以后才会有其他的数据产生。

宝贝点击率的计算公式是：点击率=点击量÷展现量。通过对宝贝上架后的数据分析可以得出点击率越高，对后续的转化率等数据的影响就会越大；而在淘宝权重构成中，在宝贝上架初期，如果点击率越高，系统给到你的扶持也就会越大。

$ v4 Y* ]7 Z: ~( N: C# K

7 o$ Y2 z/ M" c% p* P

二、点击率与宝贝主图的关系

主图重要性，相信大家都知道，那么点击率与宝贝主图又有什么关系呢？

1.点击率奠定新品期权重：在宝贝上架初期，由于没有任何数据作为支撑，此时系统会根据你的产品属性和店铺标签给到你一定的基础权重，并且在有限展现的情况下，点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。当你的宝贝在新品期的点击率越高时，系统会给到你一定的加权，你可以得到更多的展现机会，自然也会引来更多流量。

2.点击率可以帮你了解店铺流量分布：由于现在淘宝流量碎片化趋势加强，加上手淘端流量愈发重要，机端的主图不仅影响着宝贝的点击率，同时对转化率的帮助也是很大的。但是由于手淘端普遍屏幕较小加上浏览习惯不同，我们在制作主图方面要留意这一部分的流量和点击率情况。

. @1 g/ i; v$ V3 q; J9 r/ z3 |! S

3.主图点击率可以为转化率加分：买家通过关键词搜索宝贝，而我们的主图就是让买家第一眼就知道这是他所要找的宝贝。例如，当一个买家搜索“红色套头毛衣”，那么我们首先就要知道这个买家需要的一件套头毛衣，接下来我们就要搞清楚真正影响买家购买的决定性因素是什么。我们的买家想要的是一件“红色”的套头毛衣，那么我们就要在主图中将“红色 套头毛衣”这些元素体现出来，才能吸引到买家的注意力，从而点击浏览并促成转化。

# Z% T  B) m4 p8 g% A( M. n

三、如何利用主图提高点击率

如果只是单一展示产品的主图，现在恐怕已经很难吸引到买家的注意力，那么此时我们可以通过在主图中加入水印信息来吸引买家眼球，从而提高点击率。
4 U( ~2 M( i7 f/ L0 t$ d) V
" ]- ]. i9 J8 g+ c

1.数字展示：

对于一部分有小众需求的买家来说，数字展示可以直击他们的痛点，最快速度吸引到他们的关注。例如，我们要卖一款胖MM可以穿的打底裤，那么什么样的人群适合这件商品呢？光有模特展示还不够，我们可以将体重数字作为卖点，买家能在第一时间注意到它。

数字展示的另外一种做法就是帮买家做算术题。如何说呢？比如每次大促期间，平台总会有各种优惠叠加政策，如果此时买家像小编这样数学不好的，很难知道我最后到底该付多少钱，如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接写在水印上，那么是不是会更加吸引到买家的注意呢？使用这种方法要注意了，价格千万别计算错误了哦！

2.利益诱惑：

相信没有人能拒绝得了打折或者其他优惠的诱惑，在主图中加入促销活动水印，买家能第一时间知道店铺有做活动，同时通过优惠券及价格折扣来突出我们产品的附加优势。

3.氛围渲染

各个节日是卖家们不可错过的促销机会，我们除了可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等，主图水印也是不可缺少的，烘托出节日的气氛。

' ]$ I: u- u/ P4 v$ A
* {/ b' t8 ]  Z' l