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夏季商品售价30元,今日下单返20元无门槛优惠券;优惠券仅限于9月份起使用;冬季产品销售80元,利润30元,减去20元利润,净利润10元;通过推广以老带新,快速拉升秋季产品销量以及权重。0 |; h3 _* t0 a9 e, Z& Y, n
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1、福袋法6 I a% i8 |7 Q( D$ ?4 Q1 P
设置一个新连接作为福袋链接,福袋里面包含了我们所有清仓的颜色,买家只需要选择备注尺码即可,福袋的性价比也一定要足够高,这样才会大幅度地促进买家购买的欲望;
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2、组合销售法5 @! }6 [9 a8 L" I/ B; B& J/ l( f2 n
在夏季产品中加上一个秋季款进行搭配销售,既能拉新引流、以老带新,也能够促进成交,需要注意的是在价格上面尽量压低,能够更好地吸引顾客拼团。
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6 O O7 v3 k: p: g) s' M) U 3、清仓专区法
0 N9 o$ d6 `9 G$ n5 t 同样设置一个清仓专区,在专区内我们直接买一送一,这个活动力度也是清仓中最大的,但需要注意的是我们店铺的情况是怎么样的,建议低客单价的产品做这个活动。: j* E( E/ E1 s! n4 A5 H
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4、加钱换购法:/ f9 d3 u8 J R; N
消费满100元,加1元即可加送一件夏季T恤;8 } a- S7 j) Q
消费满两件,加1元即可加送一件夏季T恤;
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成本核算:
X8 j) s; ~6 X' | 消费满100元,利润率20%,即送成本20内商品+ m+ W D6 R0 P* `! q% E/ j0 r
消费满两件,销售价格乘利润率计算送的商品成本费用9 F% i( P" @! c7 v* @
+ h! z e$ x# \5 e5 y 5、买秋送夏法
: B- p0 a' Q" n% O 上新秋季产品的时候,通过前X名,赠送夏季X商品一件,反季促销;精准促销;部分地区还在热的时候,会选择我们家进行购买。反季销售+上新销售共同进行;并且在这个时间段的销售,点击的客户会比较精准,没有需求就不会购买。& m4 ^8 W4 x" Y' p! n0 q" S* ?0 v1 |
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