逆向思维深度精准人群组合黑搜玩法

原理：
产品展现考核机制：单品权重+人群权重
人群的重要性：
1、人群发展历程：
18年以前属于人群初测，相当于广泛匹配，比如我们搜索“黑色牛仔裤女高腰”这个词，系统优先抓取权重高的产品，他不管是什么
+ \2 S* h6 Z( g/ f& b5 ^1 h风格材质只要权重高都会优先展示，当搜索的结果有我们不感兴趣的产品，那么会造成流量浪费，就会造成消费者有意见，不能够快速
买到自己想要的产品；对我们产品而言搜索流量挺多，但是转化并不好。
19年3月的时候第一次调整——标签匹配化：产品标签和行为标签进行匹配，形成对应的人群匹配度越高那么单品标签精准度也就越高，
$ |& U- a& h, k" [，产品和消费者标签匹配
8月份的时候第二次调整——人群细分化：类目人群--店铺人群--单品人群从而形成精准的需求人群，进而形成精准需求：产品需求、
. y1 Q/ X, b* D9 M功能需求、款式需求、属性需求
7 a" D* b' [- }4 ^5 _$ G7 G2、人群基本：
  W4 X3 ?  `* D标签分为产品标签和消费者标签
产品标签属于静态标签，说的通俗一点就是各项属性，比如产品适合的季节，产品的功能、款式、作用、适用年龄等等
消费者标签又分为静态标签和动态标签
+ X; R; q' O, m消费这标签的静态标签包括性别、年龄、地域、职业、消费能力等等这些固定的数据；动态标签包括了买家浏览、收藏、加购、购买、
2 T# g& F- D- Q4 |5 n1 u分享等等一系列动作形成的数据。
3、人群形成
系统抓取统一的标签，达到一定量之后形成标签数据库
4、人群分类
1 {: `' ~& @% ~0 r% W4 `* q类目行业人群：
行业偏好人群：子类目人群，根据不同行业下、消费者对商品不同属性的购物意图进行人群圈选；
( o' o' f# i0 O& K& k7 r行业优质人群：基于整个淘系的丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足你在活动节点或者行业上的圈人需求；
: L5 I- W: ~" |; ^; q, B- \跨类目人群：系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目，圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。
2 o, T# K# @2 @0 f; Q( M. \店铺人群：系统结合你店铺的特征而智能挖掘，以及与你店铺或者同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签，说的
8 u6 s; e! s. M# }5 P; q; b7 ?通俗点店铺人群是由你店铺内所有单品人群的组合
单品人群：系统结合你这款宝贝的相关特征和属性，智能挖掘出对宝贝感兴趣的一类人群标签
关键词人群：每个关键词的背后都代表着不同的人群
" J  p4 y9 h+ Z' ~6 e  _消费者基础属性人群：性别、年龄、地域、职业、消费能力等等
8 G* H! L5 e2 [' W7 C5、人群变化
精细化：产品和人群高度匹配，从而提高转化率、提高展现量、流量价值越来越高
7 H) K, Z- c5 _: h+ t% H# [6、人群的重要性
# S9 V/ i) K  }) n时代科技的进步改变了消费者的购物习惯，从而淘宝通过自身的发展战略规划应对各大平台的竞争，是平台的利益最大化、流量
* i: Y$ }! @' F) A  e) Y+ ?5 f推荐从人找货转变为货找人，人群精准度越高，对应的流量价值也就越高

1 R# z( I6 L' i) I准备工作
& K1 ?# j; k8 V+ D- D店铺选择有正常数据的店铺，新店和老店新开先去做炮灰款提升店铺权重以及店铺标签；标题编写；
, d4 f1 Q. g+ C# e  s& ?5 I" B* U% \操作细节
. L% T0 v1 B; P- v3 `第一阶段：人群初匹配
第一天：
bd：不sd
直通车：
日限额最低30元，也可以根据自身实力去做，限额烧完
建立关键词计划：选择3-5个关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
9 M8 Q! g6 s1 f) T, o  p6 n3 n. f超级推荐：
限额烧完，自己定
" o3 ~8 E9 j' Q圈人群计划：建立新品推广计划，小白可以用系统推广，有基础的建议做自定义推广，自己设置

6 ?) A. @! I' L第二天：
bd：不sd
直通车：
8 c* g2 s  [9 M日限额提升，限额烧完
关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
. B) z5 P  I, R  n超级推荐：
限额增加烧完，自己定
圈人群计划：优化调整
4 i$ I, q+ V( ^- R" ]5 Y
  ~; ]6 v0 V* q) K6 z, @. W% J第三天：
: t  ~0 I  X  s2 U# g+ ?0 Sbd：不sd
直通车：
日限额提升，限额烧完
) `. c: @$ @) `- E! l* G& E% g7 N关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
( a0 _8 i4 Z* W' G超级推荐：
限额增加烧完，自己定
圈人群计划：优化调整

2 x% O; a- I& ~% ^2 q第二阶段：系统跟新之后
( o# i! p- _" a; f- L, ~2 i% Q0 O第四天：
人群拉取：
直通车：
$ @0 S* m8 v. Q, t; U日限额提升，限额烧完
0 w) [5 y$ B4 q关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
- `7 P, k+ I7 ^- @" H, G8 |超级推荐：
限额增加烧完，自己定
圈人群计划：优化调整
搜索操作：
多渠道：
根据系统更新的渠道去操作，通过前三天的操作就会有渠道流量进来，比如购物车，收藏夹等
9 U' U1 ^/ T3 ]8 b* _4 `单量：
根据类目竞争需求，也就是你确定的竞争对手，去统计出来他的渠道近7天单量分别是是多少，从来取平均值
  [' H; _6 Y, z. v( R，确定你渠道单量是多少。比如我们选择了top300的产品，确定下来2单。
- n, m$ r2 \5 s5 O* P; M" x& z' g/ P转化率控制在20%，每单补5个访客
关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
单量根据类目竞争需求，也就是你确定的竞争对手，去统计出来他的搜索近7天单量分别是是多少，从来取平均值
，确定你搜索单量是多少。比如我们选择了top300的产品，确定下来2单
# V+ D5 d& J& k* T+ v转化率：
# h/ m! }  s: _6 X关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
/ h" z6 o0 R$ K8 P, s, K9 G3 r* v搜索转化率控制在行业优秀
6 G3 l) L/ ]6 ]: x
第五天：
/ c4 Q& t- A1 S2 w2 ?人群拉取：
* W$ B' s0 {. O+ T0 {- k; I' z直通车：
0 h' r- ~' T8 [3 N6 @+ {( p日限额提升，限额烧完
9 J6 J4 v, X8 `" S关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
+ W" U6 V% @9 g3 M1 S7 z1 T) ~% y& E出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
超级推荐：
限额增加烧完，自己定
4 x) J8 R$ _% F+ C  _+ _) ^圈人群计划：优化调整
搜索操作：
: s5 q, h" k; t) j1 [. ^. F* a多渠道：
, N1 U6 v4 e% V# e, d  L根据系统更新的渠道去操作，比如购物车，收藏夹等
单量：
根据类目竞争需求，在第四天的基础上进行递增
转化率控制在20%，每单补5个访客
) o8 D4 c+ U/ U) R& E关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
单量根据类目竞争需求，在第四天的基础上进行递增
转化率：
关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
  @$ Z6 c8 N4 y; }# h5 ]搜索转化率控制在行业优秀

' k5 s9 \1 z# K1 h; }' U第六天：
人群拉取：
直通车：
日限额提升，限额烧完
关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
; Y) d6 Q/ w  y2 ^出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
超级推荐：
限额增加烧完，自己定
$ A1 `$ d# P5 P2 ~# h, T- }5 I圈人群计划：优化调整
搜索操作：
% o. H, R% l/ s多渠道：
0 X% r$ A3 o6 t( ?$ _根据系统更新的渠道去操作，比如购物车，收藏夹等
单量：
! ^. ?# V1 r6 x根据类目竞争需求，在第五天的基础上进行递增
  L, Q! k/ F0 Y# n$ k1 }转化率控制在20%，每单补5个访客
+ \+ s# M% K) b9 w1 |& h关键词：
; ]- a) L. D7 ]* \2 C  {根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
* R, f$ e9 {1 _" c5 y单量根据类目竞争需求，在第五天的基础上进行递增
转化率：
关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
( I' h6 Q$ [% u! o搜索转化率控制在行业优秀
" N$ h; h7 e7 H) K
第七天：
& c/ M2 S& g* U( |) E人群拉取：
  i5 q9 Z  s( Z; }直通车：
6 m: {" r# D- p! y5 c6 Q8 p日限额提升，限额烧完
5 P1 U* q# D9 r6 O$ {6 W关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
5 v/ s7 v* ~, q9 W" ?4 `* \出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
6 d; V- }; }5 c超级推荐：
1 T0 g* v! X) d4 K* D限额增加烧完，自己定
圈人群计划：优化调整
& L# ~' L% @; H% N' q  \: t& Y搜索操作：
: Q" b: \3 B+ c$ V  Y多渠道：
根据系统更新的渠道去操作，比如购物车，收藏夹等
单量：
根据类目竞争需求，在第六天的基础上进行递增
# D6 h9 i1 k5 f( i; K4 G转化率控制在20%，每单补5个访客
) K  w9 ^3 \: B2 }3 {* m关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
单量根据类目竞争需求，在第六天的基础上进行递增
' `- Z/ a  E7 M转化率：
关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
搜索转化率控制在行业优秀
3 u# S' }( J( F8 P. s
第三阶段：8-14天
. V. _/ P2 N3 w1 L* U6 n人群拉取：增加拉取力度，优化数据，调整人群
& b3 r. p! x4 L, e2 b6 K多渠道：不断的扩大新的多渠道流量，并且给予相应的数据
关键词：提高关键词来源数量，关键词的访客数，以及关键词的人群权重
% f* {& {6 x: v3 @9 N$ H$ i9 v  E9 W  d


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