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排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送(FBA)的卖家,凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关;亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验,鼓励第三方卖家入仓并使用FBA,所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。
5 d* |7 y4 ~/ _; B D9 G一、亚马逊产品搜索排名和类目排名' r7 `) z6 {1 K8 {
影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。
, R# T2 }* Z7 w+ M f* i8 X销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名越靠前。
$ D0 M+ V i& Y" l9 [好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。: F7 |) O. C$ d {* f
1.类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等;以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点, 所以选好产品所在的分类节点很重要。
; {' J {+ e2 P4 _. m$ N2.搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。3 Q9 e4 R# f1 f, k: G: [
3.搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。5 e. u& O/ s( n: n; B! N
二、影响亚马逊产品搜索排名因素是什么?
5 ` |6 `6 C9 N# v% i. @, }亚马逊的运营中,排名在很大程度上意味着销量,但很多卖家又往往困惑于Listing在系统中的排名规则,不知道该如何应对,在亚马逊当前的体系下,一条Listing往往会存在三个排名:自然搜索结果中的关键词排名,广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名,三项排名既相互独立又彼此作用相互影响,要想做好运营,必须得对这三个排名的逻辑有所了解,同时得理清他们彼此的关系。; M* S! @7 r8 c+ ]6 Q. H
自然搜索结果中的关键词排名" b. g1 S& z2 \( G2 h
影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多,亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量,加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名,正是因为关键词排名是综合排名,只要不是Listing的各种权重同时大幅变化,该排名也一般相对稳定。
& q3 a' U7 M7 U" B( s" c广告排名
/ e w( s( T( T8 u. P当卖家对某条Listing投放站内广告,无论是自动广告还是手动广告,系统都会对广告关键词进行抓取,基于关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等因素,对该Listing在广告列表中进行排序。; I% i" A5 p1 i" u
BSR排名
0 }% i: \ ]) ? m, _BSR排名重要的影响因素是销量,Listing的销量增长,排名上升,销量下降,排名也会随着下降,关键词自然排名和BSR排名:会直接相互影响,随着你的销量的增长和BSR排名的上升,关键词自然排名也会逐步上升。了解更多在关注跨境知道6 P! Q/ G, p' h% ]9 O( b' m$ D f
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