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淘金币在18年以前大家并没注意,只要报名就能通过,基本没流量,还会压制搜索,很鸡肋。18年3月份之后改版后,可以带动首页流量。改版后新增社区互动式(淘金币庄园)一个金币一分钱,时间成本低,访客很高,他的真实转化率比首页高,因为他是免费获得而且能抵扣,这是一巨大优势。对于一些闲时间比较多的人来说,他的获得方式完全可以接受,今年淘宝又推出亲情账号,好多人都去做了,他的用户群体又扩大。那么对于我们卖家来说这算不算一个红利期呢?2 d( l0 V+ ~- T1 \( K8 N: q* L! {
% ? K2 W- d: Z$ T. O最主要的是金币做的人少,人群大,流量成本低,人群包含高、中和低端人群,潜力巨大,还是免费的。- F& ?8 E, c4 ^6 G
淘金币作用:
/ D5 N4 w/ u) }2 g `" e+ n$ l1.可以帮助店铺快速拉动标签权重:产品上架就爆发,标签推荐流量,精准人群标签4 G3 \6 C5 H% E' u% I
2.可以快速的帮助产品拉动精准标签:拉动手淘首页和手淘搜索
6 M* o- r% {. O$ B3.可以让你的搜索在活动结束时快速起来
2 `- d- c& D* @4 }6 f: G4.首页同样的快速的起来) t: U) K; H4 O9 _7 @
淘金币操作禁区:
3 i' b& A( \# s- T0 p6 {* Bdsr评分过低的店铺 退款率过高的店铺 单品:dsr评分低,飘绿
g' i) P2 w$ E7 V! O- s差评太多,影响真实转化
7 n5 Z. ]" r4 i. ? 操作准备阶段:主图:解决买家问题,产品展示清楚,紧抓买家心理 。不明白可以看我上篇文章
- \2 L b& Q _" W8 Q6 b视频:展示产品,反映图片所不能达到的,最好参考下同行优秀视频,进行剪辑; c3 X% q3 i0 \' A0 W
晒图:根据问大家去做晒图/ P3 T6 A4 |6 |* |* u
打标签:四步走
/ G7 h G2 p% |2 \; w3 E5 z1.搜索精准关键词看同行4款,随机2款加购物车,聊天(1.价格跟你相近;2.属性跟你相近;权重比你低)4 p) D7 F3 h7 l" B8 s
2.搜索另一个精准关键词看同行4款,随机2款加购物车,聊天(1.价格跟你相近;2.属性跟你相近;权重比你低)2.5让刷手在淘金币里边找,找不到下一步: n3 y6 m% B6 N; b$ G' i
3.猜你喜欢、有好货找同行3款,随机一款聊天,拍下付款3.5 让刷手在淘金币里边找,找不到下一步
' J6 }2 p9 c! ^' a4.精准关键词找自己店铺产品深度浏览,停留时间加长10分钟(这块可以通过关键词卡首屏来实现)
, P3 q! v5 i$ [5 |4 c* M5.权重高的当天就会出现,权重稍低的第二天出现 0 E) A9 [' m9 u, ~! d0 C$ O
金币流量玩法实操:9 C# [! e' S7 u6 _: p* H
第一天: 3单-- 一单多件5到10件,小产值300-500块,第一天刷手上标签不好找% m. U, R- Q" [! A# {
第二天,5单一单多件5到10件,小产值300-500块8 V* J6 e$ L [7 N: H
第三天,8单一单多件5到10件,小产值300-500块
/ Z4 X' U+ a% e& r: O9 k 第四天,一般会出来访客,没出来继续第三天的操作,同时加一旦2000元产值单淘金币访客出来的标志,突然访客很多,很明显的提高,之前的刷手不好找,现在好找了
# K4 V9 \9 y* t( G9 ^金币访客出来后的维护:
[% e8 Q" q p* s" e/ K% ^& R' Z1.注意观察访客,如果出现访客增长疲软,立即快速bd,如果金币预算花完了,赶紧补1万金币/ O! F8 s+ n5 U) A, U7 A }7 v
2.如果金币烧完,注意观察访客是否掉,如果没掉不用增加预算,基本每4小时增加1万预算就可以
+ m) W& a7 c- }1 x5 Q3. 在晚上11点50分增加一万金币预算,防止凌晨金币访客掉落,看情况,若只有几百个,就增加1万个,若 有八九千,不用增加1 F# u6 ]( u1 ^8 X7 F% Q
4.早上起来最晚9点开始bd,并且在10点补1万金币预算 ,1 C# r a/ V6 h2 R- C! q+ h
5.早上11点前金币如果烧完,必须补1万金币,否则金币流量会消失8 l1 d/ W3 E, b; i/ e$ C- J ?3 s
6.bd一定要补小产值单进去(300-500)) f$ u2 a$ g4 O$ `& g, |
7.每2小时补一单小产值
5 q, K" x8 \0 a" h注意:不要让金币余额低于5万,防止紧急情况机遇补充金币的时候用,还有就是系统自动检测金币余额,当余额小于1万的时候系统会自动减弱你的推荐量。
. U0 Q. |0 [, ^* k7 Y0 P金币带首页的前提时金币访客持续走高:增加金币流量,想办法提高加购率(1.加购优先发;2.第二 件半价等,引导加购,保证每天500+的加购量)加购率是影响首页入池的重要因素之一。可以通过一些主图去进行引导它加购
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金币各阶段考核点:
! b' X% R) t5 |) \# }1.金币入池期:坑产(转化,小产值单)精准标签(架构率、收藏率)
' Y9 \0 T( v' p3 {7 _2.金币爆起期:坑产、转化加购、收藏3 }9 B d# T, U
3.金币稳定期:转化 好评率 dsr评分 退款率( q, h3 K8 h) ~! T* k* H
' ?; Q8 g# R/ d# B) i, M/ q, g- a
# d5 H( }2 B- {1 @1 C |
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