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bd配合直通车,最大的好处和意义:) p P0 M' n. R3 S5 D6 o
1、可以做好人气权重的提升。单纯的bd,销量有,人气权重没有,导致没有流量,直通车可以最直接解决人气权重的问题。1 `6 f7 ?5 `6 H
2、可以控制好的转化率,不至于bd了,没有流量进来,从而导致转化率太高,被降权、3、更好的控制单量的递增,控制数据往上走,从而拉动搜索流量。/ x- Z3 i) I$ j( D' [+ Y
3、通过直通车拉大宝贝的曝光量,同时增加权重
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7 l# W. v; T* M. O, I8 J前提:直通车测好款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,前期有可能会低,随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。6 g6 P* Z% A+ C( { J2 V E
同时加购收藏率大于或者等于行业均值,这个点: h9 Z k4 F" z) H7 r
这些点,是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是,即使做起流量,也做不长久。
+ t+ `& |/ ]4 G/ @! Y' u8 ?2 n拉人群肯定算的。# y# W2 c& S) j7 @; Y& r" G$ c
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关键 也有个持续流量的递增,
. g) h0 V0 L4 @, ^+ ]! X/ j0 Q& l6 {我们要知道搜索的原理:关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。3 t8 q4 U( x5 ?
其中有个点很重要,价格段,是否是搜索流量的主要价格段,非常重要,为什么9.9,作死的做没有多大的搜索流量,25-28的价格段容易来搜索流量,这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候,去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。( ]6 J9 T; z0 c# B: E2 }) `
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我先说完,等下回答你的问题, 是一起投放
. O, ]0 p' X( ?0 U先要明白 如何做,里面的操作了
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接下来操作:
0 P' ~. f% @( j7 l. h9 ~1 u' M0 `6 v人群和地域关键词以及设置OK
# i* V" z" k* i) e) _做好词组,有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组,那我们需要进行细分词组,且做不同的计划。-这样做的意义:可以更好的做到精准人群,拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。- o |: i' q f+ f
大家都知道词组吧,就是 核心词+核心词的延伸词,这样概括一个词组- h* } f5 b4 o
4 O% u/ ?( I& b4 L1 d/ A- d4 i实操:, P' u1 U) ^/ U( \/ W; x
1、确定词组1---一个计划,核心词+延伸词3-5-10个或者20个,加入到直通车,设置好人群,地域,和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍, 直通车权重起来,才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组,以此类推。做好词的分组
( S0 }5 [! M j1 l, j% J. p F2、确定操作此款的周期。【注意点:直通车权重更新周期3天,搜索更新周期3/5/7/14/28】& a* b: ]+ G/ C8 `* a1 @
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
) ?- @$ q1 z2 k T3、确定好此款起流量,所需要的销量笔数。
& A8 L7 A7 N4 w" F核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。
) z4 U" @! P) w/ cA. 通过直通车+bd结合,做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单,直通车+bd,一起达到。 同时人气权重跟着一起走。
c! r; {( q4 W6 o2 VB. 延伸词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单,要明白延伸词展现天花板,补多了也没有多大用处,【主要看延伸词的搜索人群有多大】,【同时可以考核竞品延伸词的流量有多少】+ x( d7 c4 v& _* }1 }, C4 D
C. 通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词,延伸词,从而给整个宝贝做人群权重的提升。' P m V: H0 Q3 J# E/ B& P3 ]
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上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中,我们需要实时关注点:
8 |$ \7 V5 N k! r z9 }1、4条曲线:销量,收藏加购,流量,转化率
2 [* w N( J r- x销量涨,加购收藏涨,流量涨,转化率先高后低,接下来稳定到一个数值范围内。3 `& w/ ?' o1 g X
整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线
* z0 { \8 Y( u) Q5 I5 i' F流量做不来,肯定有曲线出问题。
' o8 A9 S$ {# V" ^, K2、关键词实时数据的成交,1 S5 v! O8 \2 g- @/ D/ l
做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交* q+ h- d/ X8 @% v& x2 S. N
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候,一定要进行人为干预bd,做上去。6 \/ e( f+ u8 X& [* Z, r- z
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我看了很多朋友直通车后台数据,包括单独bd的,为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点,人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的,都是做波浪形的。9 ?' d: P, L$ P; ?+ Y' J
所以大家要从 4个曲线去找原因。% {8 |" W$ \: f5 u
大家一定要记住,爆款是要周期性的递增的,同比环比增长,销量+人气,都是上涨的。所以才会拉的动流量,而且这样做才会更加的持久,包括后期的维护,也是相当容易维护的。
4 `/ I$ t w: u$ Z% j5 k今天分享的 是一整套直通车加bd的逻辑思维,大家可以好好对照下宝贝,去找出原因,才会更加好的操作。
6 `% M1 J. q3 u! Y& y接下来 回答一下问题,有什么问题,大家可以提出来
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问题一:& K* Q+ Z% D* P% i- n
关键词实时数据的成交,5 L- D& u) }1 g9 R
做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交,,,这个关键词实时数据怎么看的?怎么去铺排?, M% [( o+ A) d9 J& a
答:一个分析,价格段,一个分析销售的单量 是否做到 4 @1 f8 H: y4 M6 g- i, D
关键词的成交,分开时间段,参考流量纵横实时数据,和前一天的数据 0 i, b1 ?2 r; d) N |6 w$ c. l
做好数据表格 做对比 ' {6 _7 O. {- ~6 t1 J/ p
做核心词,我们不考虑做投产, 因为有bd,所以成本会比较少。
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* p) Y4 X) g% s问题二:直通车 点击率高于同行1.5倍,转化跟同行差不多,点击量递增,为什么还是起不了搜索流量+ c' m+ M) V& O. Y+ l
答:做来搜索的流量,确定好笔数,再确定周期,来操作做到一千多搜索的时候就涨不动了,直通车也好,bd也好,感觉都搞不动搜索流量了,订单 周期都是按要求来的+ g' Q3 \! q) W. l: j
那看竞品的数据,所需要的单品,这里考虑坑产,和竞品的增长,同时你还要考虑每个成交关键词的转化率要大于竞品
' t3 x' X( C3 z( i' M9 D这样 你才能把竞品的位置给搞下去,自己上去 : l# M/ o9 w9 q7 A! W8 f, }+ }
同时 还有店铺层级因素 也需要考虑一下的
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