直通车打造爆款——精准人群和精准关键词应如何确定？

店铺人群分析

你会分析你的店铺人群吗，你是从哪几个维度进行分析？如果搞不清店铺的受众人群，那么还指望将店铺做起来吗？

懂得分析自己的店铺人群是我们卖家必备的技能之一，与我们做基础销量，bd，提升点击率和转化率都有很大的帮助，尤其是要开直通车引爆单品时，就更加离不开精准的店铺人群。店铺人群要从下面几个维度去进行分析。

打开生意参谋——流量——访客分析、访客对比

1. 淘气值

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2. 性别

3. 消费层级（分析买家账号历史购买记录）

4. 年龄

可能有的卖家会有疑问，为什么要进行店铺人群分析，因为无论是做基础销量还是中后期店铺进行bd，我们都需要找符合我们店铺标签的资源，只有清楚的了解我们的需求时，找到的资源才会更加精准，同时也会有效避免淘宝违规的各种风险。

分析了店铺人群之后，接下来就是测款，关于如何测款我在多篇文章都讲过，这里不做详细讲解。

接下来我讲一下前期开直通车如何选词才更加精准

前期开直通车的选词技巧

直通车如何选词，才能让我们获得更大的价值，所谓的精准词该如何获取，新品开直通车有哪些可供参考的数据？开车的过程我相信很多卖家都遇到这些问题，下面我来教你怎么做：

第一种：

在生意参谋—市场打开单品分析，无线端-支付件数-可以看到很多老品的关键词转化率都是长期比较稳定的，分析店铺已存在的产品关键词，找出10—20个左右的关键词进行投放，进行测款。

重点：主要是找成交词的相似点——成交的关键词都包含哪些词，新品没什么数据的，可以通过店铺已有产品进行分析，通常店铺已有的产品都是差不多的，可以借助参考。

第二种：

打开市场行情——商品店铺榜——流量商品榜——找到相似款，手淘首页流量比较大的产品，分析他们的二级词，三级词，分析同行的高转化率的长尾词，分析他们的共同点。

找到同行成交词的共同点，然后对成交词的共同点做拓展，直通车—流量解析—推广词表下载，我们就能找到更多相关的关键词或者延伸关键词还有下拉词，在淘宝网打开下拉词，确定下拉词是否是我们开直通车需要选择的词，这样做词的精准率会更高。

注意：你要找的词的产品是和你产品类似的，还要分析你所选的词的转化率。

总之一句话，直通车选词并没有那么难，借助市场行业爆款跟我们主推产品类似的产品，用他们的流量词，成交词为基础，分析他们成交词的共同点，共同包含哪些关键词，然后我们测款的时候用这样的词做延伸，把延伸词做我们主推的词，这样的流量更加精准，测试的数据更加精准。

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