众所周知,直通车是现阶段主流的推广工具,开车不管是亏还是赚,相信大部分卖家都有过开车的经验,所谓的开车经过我这10年的电商经验把零散的知识,总结出来就来为6个体系,也就是我常说的6个目的。
o2 Y, i5 M( U, V2 q6 d为什么是6个目的呢?在过去的几年时间里我反复的去总结大家给我反馈的开车目的,无外乎就是测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流这6个目的。 : }5 m5 t$ x% g# I7 Y: I3 H, S
很多人会说,我开车是为了拿流量,拿流量它只是一个手段,但并不是目的,在任何时候不管出于什么目的开车,我们都要把钱冲进去,冲进去之后花钱买点击,每个点击都是拿流量的动作,但是你为什么拿流量这才是根本。 & ~& ?9 N6 Z# [
讲到这里有人会说:拿流量不就为了卖货吗?并不是在任何情况下,我们花钱买流量都是为了把货卖出去,可以负责任的给大家讲,90%的直通车ROI都是赔钱的。 8 @* B8 k1 Q/ U0 H4 z. ~& T% T
既然是亏钱的为什么还有这么多人在开车呢?很显然是因为大家越来越意识到开直通车不是为了在直通车上的ROI直接盈利,而是它有不同阶段下的目的,下面我就分别讲讲这6个不同的目的。 测款
w) C/ ? c' F1 C4 u7 z通过直通车这个工具,测试出那些款是受买家喜欢的,那些款是不能做的;并不是说测款必须要用直通车,如果没有直通车也能完成测款,那为什么会说到直通车测款?是因为测款在直通车上一个非常容易进行的工作,也就是说直通车是一个非常优秀的测款工具,仅此而已。
: g* x2 I r. G测图、养分 6 q6 |) Q' I8 [" P: B# T: y
测图和养分,一个是找到好的点击率的图片,一个是提高关键词的质量分,看着是两个不同的方向,其实两者的目的是一致的,都是如何降低PPC;当PPC能够达到能接受的范围内,那就可以开始冲销量打造爆款了。 & {' H( I" }! N% U
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+ f- I# a, J7 ?" E# p( J冲销量
3 x, R% p% T( C3 p' z冲销量都是大家共同的目的,就是如何来把宝贝的30天销量快速的拉升上去,从而获得搜索流量的提升。 ) P8 @% H3 o( ~" p
ROI
. J# n' x0 W1 B+ Q爆款打造结束之后,就会发现销量是上来了,直通车是赔钱的,这个时候就会考虑到成本,开始控制直通车投入的费用,一旦控制了直通车的投入,就是在控制直通车的流量,流量减少你的ROI就会上升。
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低价引流
3 f) h+ s+ l' `# r% Y2 G' {低价引流是一个特别的目的,和上面的5个目的不是形成一个关联的关系的,比如说一个单品可以从测款开始,慢慢测图、养分、冲销量、做ROI,那么一个单品也可能只做低价引流,也就是说,低价引流和上面的5个目的是独立关系。
( V4 h2 V& |& ~; e1 @7 h总结:如果你现在是处于基础的开车阶段,希望这篇文章能够给你带来收获,明确你现阶段的开车目的,减少开车的亏损。 0 D( ?& j' {3 Y: \9 h7 |+ |/ I
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