中小卖家如何操作让销量递增

做运营一定要有正确的思路，如果思路都不正确，不管多努力，路只会越走越偏。如何拥有正确的思路？一是多去学习，电商的知识体系已经非常宏大复杂，你要做出正确的判断必须有足够的理论知识打底；二是多去总结，不管是自己的还是别人的，不管是成功的还是失败的，总结的多了，你自然就知道什么是正确的了。
我通读了他发布的干货文章数遍，发现了他最重要的运营思路，帮助他逐渐做大的关键，他自己也在文章中很明确地写出来了：
) d; {7 p3 Q( r5 g高点击率主图+高利润产品+高品质产品
操作手法
通过对文章内容，留言回复的分析，以及整理平时的聊天交流总结出他操作店铺的手法如下：
1.先确保产品是有较高的利润率的和较高品质的；
+ Z' h4 S- W8 f3 ?2.测试主图点击率，测图其实也就等于选款了，好的款主图点击率自然不会差。测图通过直通车来测，宝贝还没上架的，找一个店铺平时卖的还可以的款，同品类的，替换掉800图，就是直通车图是新宝贝的，但宝贝链接是老宝贝的（测完就换回原来的800图，对店铺和宝贝都不会有大的影响），在这种测试方式下，只看点击率，不看收藏和加购情况，毕竟图片和详情里面的宝贝不一致（同品类，新老宝贝一般是相近的，常用的关键词就那些，新加的测试关键词权重也不会太低）；
0 s" b. E9 }' {- y/ U  S3.如果是已经上架的宝贝通过直通车来测试，除了要求产品点击率高于同行均值，还要看加购率是不是在7以上，收藏率是不是在4以上，低于这个的款直接放弃；
% j1 G# o4 b% e; I, p( }1 i: X, j4.测试主图点击率只是初步筛选，后期宝贝上架正式售卖了，要继续追踪数据，看这个款的收藏加购和转化等数据，确定是不要要继续把它作为主推；
5.前面千挑万选找出了点击率高的产品，这样的产品基本不会太差，在上架后通过店铺内的页面引导，宝贝关联，客服推荐，再加上直通车点击访客的小量递增，这个款肯定能起来，流量和销量都会逐步增长，特别是店铺有一定访客基础的，更容易突破。如果店铺基础比较差的，只是增长的没那么快，只要一开始的主图点击率测试没问题，后期的自然增长肯定没问题的，只是快慢而儿；
: h1 [& g! m- x; Y9 `$ v* I: x6.在有老客户的条件下，尽量通过让利给老客户来做前期的基础销量和评价；
7.直通车如果是亏损的要不要继续投？好的款随时都可以停，就算停了直通车它的自然流量还会增长的，前期投直通车是为了让它起步快点；如果是不好的款就要尽早停掉，把预算投到别的款上面；
+ Q; w" p9 F. u8.对一个宝贝的操作肯定是有尽头的，总不能一直在那优化主图，详情页，评价之类的，等你认为对宝贝的能做的操作都做完后，再之后就靠这个宝贝自己的表现了，后期主要能调整的就是付费流量的引入了，但尽量控制不亏本或整店投入产出比合理。
( M$ D8 M3 ]7 j9 R0 ?1 ~9.宝贝的排名在淘宝上是不进则退的，所以需要在前期保持宝贝的访客上涨，当然最有效的就是直通车或钻展了，但也要控制在合理的预算以内，保证店铺必须能盈利（这也是为什么一再强调要选利润率较高的产品），好的款是不需要太多的付费推广一样可以起来的，对于一般的款，花这么大代价去弄付费推广还不如多找几个好款；
4 R: o; X* @/ C  `4 t1 r10.作为运营不能死磕一个款，一个周期结束后，在继续维护原有宝贝的同时，必须去操作新一批的产品，操作流程像前一批宝贝那样就行了，假以时日，店铺的整体流量都销量都会到一个新的阶层。
+ f: A1 w) `# |3 J" I3 P& a4 A9 l电商路并不拥挤，因为坚持的人不多
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