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淘宝直通车,相信各位卖家朋友都在用,但是想要花最少的钱把直通车用出效果,那么就需要一些技巧和方法的,那么淘宝直通车是怎么推广的?今天就跟大家分享一些通过直通车来推爆款的方法!
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! _5 N J( w) S' G. F 直通车打造爆款的步骤
# L8 ~/ v$ h' t 第一步:直通车测款$ C6 T Z; o5 P- u+ P: M7 D
测试时间3-7天,最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品),可操作的时间短,所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话,市场波动太大,可能导致与初期分析市场的结果不一致。 P3 B' K* k! P, a* H$ v
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数据方面,单品点击量至少达到200以上,有些类目的要求要更高,我建议最好500以上,不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上,收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。' t+ [3 f, ^2 o) `3 H7 W9 q) n
, _$ [1 z4 g3 l; S2 t 第二步:养分1 }7 R- o& u3 w& E# Y+ ~
养分阶段主要侧重点击率,要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增,不能低于前一天。
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- F" M5 g: g$ F9 g 展现量保持每日翻倍增长,起步的展现量至少保证2000以上,否则份额太少养不起权重,权重低的话分也不好养。点击量要较前日递增,在所有数据都保持增长的同时,计划权重也会递增。9 P/ g8 h& e- p
; @9 E4 ^/ h& a 第三步:增速* D* D9 I4 y% x
结合新品排名递增方式,以新品1-7天,7-14天为操作节奏,如果节奏把握不好,会很难做。
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) {- e) [2 A S/ O$ a+ [ 点击量要呈现爬坡式增长,递增幅度越大效果越明显,而数据起伏过大,失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索,基本可以算失败了。2 W \8 m# ?( w4 M
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转化率配合搜索完成目标订单量,起点不宜太高,否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低,容易拖慢节奏。7 ^$ |' P9 k8 H1 _& p$ x
0 h+ X$ V4 f6 p4 j& z; K+ |# ^ 第四步:稳定
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