新品如何加权和破零，转化率至关重要

韩旭 · 发表于 2016-2-24 10:27:51

可能用这个词有点儿危言耸听，但是实际上并没有夸大。淘宝上每天会上新数不清的商品，也会死掉数不清的商品，为了实现“万能的淘宝”这一宏伟目标，淘宝需要不断的补充新鲜的血液进来（新品、新店）。

对于新品来讲，有两个因素是非常关键的，并且顺序不可逆：首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率；然后会考核你消化机会的能力——转化率。今天我们在这里主要探讨转化了的问题。
但是产品的好坏只能通过市场来检验，所以，从这个角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前（也就是展现）。下面的这些知识点，前面有一些文章说到过，在这里，做一个汇总！

1. 什么样的宝贝会获得新品加权
理论上来讲，所有刚上架的商品都会得到淘宝搜索引擎的新品加权。但是为了做到公平，这种加权的机会还是不一样的，一般来说：
（1）淘宝上从来没有过的商品给的机会会多一些
淘宝如何判断一个完全新品呢？类目、属性、首图、详情页、标题等等，这些其实都是标准，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手：
即使是分销的，首图也要自己拍，详情页自己做，都用别人的，当然很容易判断有同款；
标题一定要独一无二，连标题都一样，怎么判断你是新品？
有独一无二的货号最好了，其他的属性在不错放的情况下能优化的就优化，比如颜色等属性都是有空间优化的，大家有没有发现，很多家的衣服，黑色，要写成101黑色（类似于这样的），为什么？因为搜索引擎判断：“黑色”跟“101黑色”是不一样的，更容易被判断是新品。

（2）综合质量得分高的店铺上新时得到的机会多一些
这就跟直通车关键词质量得分一个意思，如果你直通车账户的综合质量比较好，那么关键词就比较容易到10分。从淘宝搜索引擎的角度来看：既然你好，我就多给你一些机会。这个店铺的综合质量得分包括：全店动销率、全店转化率、店铺活跃度等指标。

（3）新品上新比较规律且动销比较好的店铺机会多一些
如果你一直持续上新，并且比较有规律（比如每周三都能上新），关键是：你的新品动销率一直表现的比较好（我们的建议是新品在24小时之内一定要破零），那么你获得机会就要比别人多一些！

（4）关键的一些细节问题
新品期，尤其是第一周，标题、下架时间、一口价（调整价格通过促销工具）、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，注意：
标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的；
如果修改这些东西的话，在凌晨修改；
首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张；
属性轻易不要动

2. 新品期销量破零的几个方法和技巧
新品期一定要破零，24小时之内最好有第一笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：sd！我在这里给大家分享几个方法和技巧：
（1）新品上架选好精准的长尾关键词
一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲（尤其是中小卖家的新品），一定要选择长尾词惊醒竞争。也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。
很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。

（2）利用有销量的商品带动新品破零
店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”（也就是你准备破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名（还可以做螺旋上升出来）。
新品上架哦，前50名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；
新品上架，每天10名，顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；
新品上架，今天3名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面几天分别是5、7、9……
这里面注意两个关键点：
第一，割让的利润是多少？我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱（破零成本）。比如A（爆款）的利润是30元，B（新品）拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元（当然你说9.9元更好），就可以得到原价80元的商品B。
第二，原价拍，返现，切记不要改价格。

（3）利用老客户破零
这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好！很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户？
老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式对吧！一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。
拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了！有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱（你就当成sd的成本就可以！）
同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现！
这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。

（4）送东西破零
就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：
第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来（可以在前三天的时间用直通车测图）；
第二，进来就要抓住。首屏就是：新品促销期，购买A（准备破零的新品），赠送价值XX元的B（赠品）；
第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。
新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，都是非常有帮助的！