以“羽绒服”为例: 羽绒服的旺季大概在11月份开始(可以参照上一年淘宝指数的数据),一般在旺季的前三个月就要开始产品的上新了(不要人家已经测试好了款式,开始做爆款的准备工作的时候你才上新,这样距离将拉的很远)
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5 p4 ] L* V$ ?' W# C在7月末,8月头完成了上新的工作之后,就要开始测试款式了。一般的方式是通过直通车去测试的。将新品加上直通车并加入关联性比较紧密的关键词,测试产品的点击率。通过点击率的反馈来选款(数据越大,参考的价值越高),这样的测款时间大概在两周至三周左右(一般点击率高的产品,转化率也不会特别差,当然凡事有例外,如受众不多的客单价)。 接下来已经选好了款式,这个时候就是需要推广了,但别着急推广直通车丶钻展丶淘宝客这些。我们需要定下一个目标,通过这个目标去做(目标不要定的太高,适当就好。人有多大胆,地就有多大产,这简直就是坑爹…….)。 新品上新后,加前期sd8月份就差不多结束了,而8月份的数据就可以整理出来了。荷塘月色上很多人都重视操作的“术”,但往往细节更决定着一切。 整理一下我们的数据:
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需要登记的数据有: 每天的销售额丶每天的真实销售额丶每天的sd销售额 每天的订单数丶每天的真实订单数丶每天的sd订单数 转化率丶客单价丶UV (注:销售额丶UV可以在量子恒道—店铺诊断—健康日报可以看到,客单价转化率这些都可以设置公式,只要其余数据填好,便自动计算) 我们再结合数据魔方看看
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市场分析: 1. 根据魔方去年去年羽绒服类目数据来分析,9月的搜索点击次数丶收藏数平均是8月的2倍
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# g& S8 m# a9 \7 I8 ~9 m2.淘宝指数也表明淘宝的首次扶持活动会在9月开始。所以根据总体的市场可以预测9月的业绩是8月的2倍,如果需要在进入旺季时比较有优势建议在4-5倍之间。 ; P9 ]1 g( Y& k; ]5 V5 ?6 _4 @, x" |
8月份数据统计: 8月份销售额:4W 8月份真实销售额:2.5W ) ^+ Q" `' W2 B1 G% e
根据这个数据我们定下9月份的目标计划: 9月份的销售:15W 9月份的真实销售额:10W 9月份的sd销售额:5W 把目标销售额分摊在9月份每天,得到一个计划表:
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再通过这个计划里面的内容,预计一下我们的推广节奏: 1强化sd工作效率,提升sd效果(目前热销的羽绒服sd比较严重,大家都在刷,不刷很难生存,这是一种病态) 2sd集中在之前已经测试出来的主推款跟另外1-2款产品 3.测试钻展,侧重点在无线端(现在无线端的还比较便宜) 4推广费用:9月份虽然还没到旺季,但却是打好基础的一个月,因此推广费用方面建议在投入等于利润,或者略微亏损 4 p6 R% m0 @) B7 D2 e! {4 v3 m
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& H6 E2 R) z1 e. D' q ^6 Z7 R综合以上,整理一张比较完整的表
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5 H' j$ J6 H \! Z有了明确的目标,明确的计划之后,就可以开始推广了
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9月份工作:每天都大概刷10-15单左右,主要集中在主推款跟一款次推款,效果就是9月份的中下旬,流量成线性增长(PC端流量大概从200UV—1000UV),9月上旬销售业绩方面还是稍微有点差距,毕竟天气还不是很冷(但大概每天也有3-5单真实销售)9月中旬之后开始,每天大概在10-15单左右,到9月下旬开始每天大概20单真实销售。到国庆回来每天30-40单左右了,其中主推款与次推款的销售额占比70%-80%。月销量873件。(在打造爆款期间,主推款的活动最好不要随便上,如果有适合的活动用次退款上比较好)
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9 o" _- |. z5 f' W" N注:8月份-10月份之间天气还不是很冷,所以主推的款式都是轻薄短款的羽绒服。因此在9-10月份的时候需要关注一下一些中长款的羽绒服,并记录下数据,若有流量丶转化比较好的产品也可以做主推款 继续打造爆款。在第一款爆款的衰弱期,也有另外一款产品正在爆发。
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