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标题: 产品爆不爆看前期的测款，直通车辅助测款解析 [打印本页]

作者: 百分百信用卖 时间: 2018-8-10 11:51
标题: 产品爆不爆看前期的测款，直通车辅助测款解析
8月很快就要到来了，最近很多商家朋友们都特别忙。大家都在准备秋装那些事儿。做淘宝你会发觉所有的东西都是围绕着产品转，可见产品的重要性。好的产品推广会省很多资金和时间。相反，产品数据反馈不好，即使投入很多的时间和精力去推广，转化起不来，店铺搜索权重也没有办法起来。
之前我说过直通车改版后的转化权重越来越高，我们优化重心要围绕转化率进行。
点击率：你只要认真测图（创意图注重视觉差异化），表现都不会太差。我自己开车很少刻意去做点击率，特别是女装，图做的都还不错，点击率都能得到保证。

这个店铺是新店，之前由于某些原因耽搁了，现在还在推夏款长裤，这几款女装可以卖到9月低。秋装在选款，准备大干。点击率没有耗费多少时间，现在优化详情页和评价，提高转化率。
如果是标品前期点击率还是要用心去优化，我对标品类目的优化思路是：主图参考类目前几名，摘取他们的优点即可，不要完全模仿（你会发现死的很惨），主图突出自身产品特有的优点和卖点（可以从大卖家评价中寻找）。如果产品没有任何特点，前期优惠活动、赠送活动可以跟上。

一般标品类目，产品选择的空间很小。那么上车测图的时候，前期基础工作需要做的很扎实。比如，详情页一定要用心去做，不要敷衍。前期就要把转化率优化到位，后面根据数据反馈再做微量调整。
销量、评价也要跟上，买家秀我之前帖子中也讲了很多。因为标品类目而言，销量和评价对点击率的影响也是很大的，特别是客单价比较高的产品。
不要忽略销量对点击率的影响。如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率也是不准确的，就算是再好的神图也是白搭。
回到我们的主题！
最近秋装还在准备上架中，所以今天给大家分享4月的时候测试夏装的经验，和秋装原理相同，相信也有很大的借鉴意义。
今天分享的店铺是女装淘宝C店，有一定的权重基础，直接从亲戚工厂拿货，货源很稳定，款式有优势。

一、测款
4月20日左右上的夏装（具体时间忘了），店铺按照节奏，约半个月上一次新品。刚上车就是测款，详情页没有做过多调整，毕竟店铺做详情页有一定经验，按照之前转化率不错的详情页风格做的。销量和评价暂时没有做，等数据反馈。大概测了2-3天，收藏加购不错的2款，优先补基础销量，评价中的买家秀也尽快赶上，攻心评论也很重要。

其余款继续测，数据表现差的暂停。直接放弃，不要再浪费时间。
在销量和买家秀做起来之后，开始有了转化，开始单独建计划主推。
测款就是这么个流程，店铺每半月上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。
整个店铺测款预算大概200到300。
因为这个店铺账户权重比较高，测款关键词出价比较低，大概在0.6到0.8元，这样的好处是可以在预算范围内保证最多的点击量，减少偶然因素。保证每天测款预算在晚上12点左右烧完即可。测款的时候，预算最好每天均匀烧完，覆盖所有的时间段，如果你早上10点限额就被烧完了。这样的数据肯定是不够准确的，因为不同时间段的消费人群的消费习惯是有差异的。

二、主推阶段
主推之前，一定要用心优化转化率。只有转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。
影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、视频+主图、详情页、销量和评价。这6个因素也是我们优化方向。
主推的节奏很重要，做计划流量递增。

这个店铺是之前做的车品类目新店，之前写贴有过实操案例解析的。也是做流量递增。
流量递增主要影响因素有：
1、点击率
前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，流量获取能力才能保证。
2、转化率
转化率是流量起爆的关键，直通车要是一直亏钱，谁也烧不起。尽量保证不亏本，才有资金去拉升流量。
3、关键词
在起爆之前，我一般有个选词的过程，点击率和点击量高的，转化率有一定保证的关键词留下，没展现和有展现没有点击量的关键词删除，每天根据入店关键词进行筛选。
4、人群
测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。

很多人问我拉升流量的时候是不是提高关键词出价或者溢价比例。这个真没有。一般情况是做计划限额的递增，人群溢价和分时折扣根据数据反馈做辅助调整。
先设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此3-5天，点击量起来后会出现烧不动的情况——流量瓶颈（不可能无线递增）。这个时候主计划一天可能烧几千，预算可以根据销量和利润确定，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。我这个计划直通车预算占单品销售额的40-50%。
通过这几天的流量递增，自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长（有时候首淘首页流量起不来，或者起来后掉的比较厉害都比较正常）。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，现有自然流量稳定住。
然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够，我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来，这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。
一般的店铺，有一个爆款已经足够。标品小类目一个款就能做到类目前3。但是女装店铺而言，想要流量变的更加稳定，就要多推款，做爆款群。因为女装款的生命周期很短，一般就一个季度，而且受天气影响很大。如果我们把所有的资金和时间放到一个款上。如果无法拉爆或者后期自然流量无法维持，很难完成我们销售目标。
之前帖子中有举例一个做男鞋的店铺，就是6月下旬单品自然流量降的厉害，导致整个店铺流量萎靡。不得不在618期间将库存清理掉，回笼资金。秋季产品时间没到，夏季产品提前衰退。店铺产品一旦衔接不上，整个店铺资金影响很大。
所以女装定期上新，对新品进行测款，数据表现好的款单独主推。这样多款多计划也就起来了。按照这个思路开车，对整个店铺自然流量起爆影响非常明显。而且流量结构形成一个铁三角。就算有个别款式流量下滑，对整个店铺影响和冲击也很小。
三、回归产品
重要的东西我想放到最后讲。
每个季节测款、推款都很相似，最主要的还是看产品，选品才是关键。
每个人的产品渠道不同，有些是档口拿货，有些是工厂拿货，或者自己有工厂。不管是什么渠道，最忌讳的就是货源不稳定。
店铺选款要结合店铺自身定位，因素主要有：产品风格、产品价格、季节因素等。
从竞争对手选款
直接在淘宝搜索框中输入产品名称，按照销量排序。

看全网销量好的竞品款式风格，代表今年这款产品主流风格。保证产品大众化。
还有就是看生意参谋——市场行情，那些款流量爆发比较猛，可以选择跟款。

对于有基础的店铺，产品风格鲜明，老板对于款式有自己的理解，很容易选出潜质巨大的款。这需要敏锐的洞察力和产品经验的积累。对于新手风险比较大。
产品上架后的选款，通过数据选款，也就是本文前面讲的直通车测款，是对款式的进步一筛选。主要参考数据是点击率、收藏率、加购率。
今天的分享就到这里。

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