多卖 50% 的货，不如加价 5%

多卖50%的货啊，你都不如涨价5%。那这个话呢，乍一听，那10个老板可能都有九个人在摇头啊。今天我直接来给你们算一笔账，好吧？

来啊，首先我们列三个表啊，所有的产品成本一样，那售价一样，所有的费用都一样，那利润都是一样的，卖的数量也是一样，你看现在利润也是一样。

那现在我们把中间一个改成150单啊，让他多卖50%，对吧？然后他利润是多少？多卖150单之后，他能赚3600。



三个表一列就清楚：多卖 150 单赚 3600，加价 10 块赚 3400

另外一个数据，我们再把这个售价改一改，那他不是卖180吗？我们卖190啊，加价。

5%左右，大家可以看得到，我们只把价格加了10块，那单量是没加的，还是100单。最后可以看到什么？总利润变成了3400。这足以说明，你多卖50%都不如你把这个价格提高10块钱。

大家可以想一个数字：你是多卖50%的订单难，还是提升10块的价格难？为什么差距会那么大？因为冲销量是在一点点的挤压你本来就很可怜的那一点利润，而提价呢是直接作用于利润本身。

销量做的是加法，提价玩的是乘法。加法你做的再快，那永远都赶不上乘法的这种爆发率，也永远都赶不上乘法的爆发力。

价格每变动1%，对利润的杠杆效应都是远超销量的。但这一笔账，绝大多数人他是从来都没有认真算过的，他可能会慌，那一提价客户就会跑。

对不对？但是兄弟，你有没有想过一个问题啊？真正会因为你提了50%的价格就转身溜了的客户，这种客户下单了估计也是有很多售后的。

而那些认可你价值的这种客户呢，他不会为了这50%的差价那就跑了。那大多数的老板天天都在琢磨怎么扩客怎么冲量怎么抠成本，却把定价这一个最赚钱的事情随手就放弃了。

他们可能宁肯花几个月去死磕一个获客的渠道，也不愿意花一天的时间认真想一想：我的产品到底应该卖多少钱？那真正会做生意的人呢，恰恰相反，他们清楚定价不是成本加一点利润那么简单，而是你对自身价值的一次审视。

你值多少钱，客户才愿意付多少钱，全看你敢不敢，那会不会把价值给他讲清楚，把价格定到位。

价值讲得清，价格才能立得住。那价格立得住，利润才能保得住。所以不要再只为了多卖一点来补利润了。你回头看看你的定价是不是被自己亲手定的太低了。你不要把最赚钱的一件事情做得最敷衍了，兄弟们。