新手如何判断一个产品能不能做？先算 CPC 竞价

新手卖家选品时最容易忽略的一点：在发过去测款之前，不去预判一下广告的 CPC 点击竞价。

我们的做法是通过关键词挖掘，但不是看某一个词的竞价，而是看一大片，从上往下扫。



中间那片蓝色的，基本都是一美金以上、1.5 美金以上。注意：这些竞价不代表你上去之后链接的竞价——你要想到自己是一个没评论、没有任何数据、没有任何出单、没有流量的全新链接。

所以你看到 1 美金，一开始至少要出到 1.5 或 1.8 美金，直接翻倍去想；如果看到的是 1.9 美金，那你的新品可能要出到 2.5 到 3 美金。

在发过去测款之前，先预估一下整体的流量成本。如果按最低的转化率（比如 5%）去估这个链接，大概率无法盈利——那这种情况下你也就不用去测了，这就是判断能不能做的一个方法。

最后：不要盯着 0.85、2.81、1.08 这种单个数看，就看一片，看它的整体。