阿里国际站新手运营必须掌握的三个页面

OK我们一起来看一下。

首先作为运营，你首先把这三个板块熟练运用一下。


第一个板块就是我们的数据总览，一个数据概览。

这个板块我们一般情况下不用去管这些曲线图，也不用管什么同行优秀，同行平均，跟你没什么关系。

我们一般是看列表形式，它这里会有一个运营常用，老板常用自定义。


我们一般选自定义，把所有的指标都勾选了。


我们需要这么多指标，时间范围跟自己的习惯，一般来说看周或者看月，我们自己去拿月举例，因为你等于说是新人接手一个老店铺，对不对？


但是我来教你一下，我们以前说的流量指的是什么。

我们大家说我店铺流量下滑了，我店铺流量增长了。


流量以前指的是访客人数，就在25年12月份之前都叫访客人数。

因为人数如果没有太大波动，说明你的流量没有所谓的上涨和下滑。

比如这样看起来了这是六月份，好，这是七月份，明显是增长了几百个访客，对不对？


我刚刚提到是二、五年12月份之前是按访客人数才是大家口中说的流量。

但25年12月份之后，也就是26年开始，我们更新了这么多指标之后，点击量可以作为我们所有的流量。


要点击量。

对点击量我们这里的主要指标有两个，一个叫曝光，一个叫点击。

曝光的意思就是比如我在前台这样，比如我们在前台随便搜一个东西，搜一个关键词，它出来一个产品页，只要在我们这一屏被看到就叫曝光，明白吗？


同理曝光只是代表展现。

就比如你去用天猫淘宝一样的去搜一个东西出来的页面，这些都叫曝光，点进去的才叫一个点击。

那回到我们这个页面，我们现在为什么说是点击就可以作为我们的流量呢？

这个称呼我们划最底下，这里一个叫做全店点击次数。


各店铺七月份全店点击是10685，这就是他整个店铺七月份的点击量。

全店点击对不对？

你会看到底下有个叫做营销点击，营销点击就是直通车推广就付费带来的点击。

你用全店减营销得出来是什么？

自然吗？

对，自然点击。

这个店铺七月份的自然点击也就是2500多下，就3000下的样子，对不对？

三千多个点击，我们再看看六月份，这也是六月份，六月份总点击是8400，直通车是5800，它就两千多点击。

所以说整个七月份的自然点击也是增加了一些的，明白吗？

增加几百的，一般这是第一个用全店点击减去营销得出的是自然点击。

那么我们还可以去算一个事情，就是用全店点击减去我们开头。

这里有一个叫做搜索点击次数。


搜索点击代表什么？

就是我们刚展示的去搜一个关键词展现出来的页面，这个就叫做搜索渠道。

这种方式产生的点击就叫搜索点击，明白吗？

明白。

我们全店是有1万的出头的一个点击的搜索，点击只有4100。

用全店减搜索得出来是什么不知道，得出来就叫推荐点击率。

因为整个阿里国际站你要么按搜索按渠道去分是搜索渠道跟推荐渠道，要么你就按付费跟免费去分，就是自然跟营销，明白吗？


你只能按这两个板块去分，每个板块之间是有重叠的。

例如说你这个七千多的直通车带来的点击里面也有搜索渠道的，也有推荐渠道的。

同理你这个搜索点击4000的搜索点击里面也有自然的跟营销的费的，明白吗？

所以说这四个板块它是互相都有包含的，明白了吗？

这个表格就是我们刚刚提到的统计曝光和点击量的两个表格，没有别的指标，就这两个指标。


这也是举例标红的，就是我们能在我们的后台数据概览的页面能够统计得到的。

举个例子，我们现在填一遍给你看一下全店，我复制一下全店，点击填这里，这个是搜索中点击，就是我们刚才看到这里对不对？

搜索点击4166，然后这个营销总点击就是我们底下这里7443。


而这一分的标准推广和全站推，我们单独看一看标准推广你们这个店铺是没有推的，所以说全部都是全站推，标准推广就是0，唯独要特别关注这里面搜索点击里面包含了，就像我刚说的，搜索点击里面也有营销的跟自然的，对不对？

那这两项在哪里统计？

这两项不在这个列表形式这里统计要回到这个图形页面，找到搜索点击这个指标，往右边滑，他一直在右边搜索，点击OK4166搜索点击一下之后，右边这里就有了直通车跟自然流量，也就是营销跟自然。


明白了吗？

营销是3518，统计一下自然是648，剩下这些空白处就全部算出来了，剩下就是推荐总点击，自然总点击推荐里面的营销跟自然就所有板块的点击量就统计完成了。


同理曝光这里也是一样的方式去统计，明白吗？

因为曝光也是有这么多指标的，也有搜索曝光对不对？

也有全店曝光，营销曝光，所以说曝光也是可以按照点击这种方式去统计完成的这样子你按周统计也好，按月统计也好，就可以得出我们日常所说的周报、月报，就看这两个具体指标就好。

因为其他的数据，比如说什么访客、询盘、TM这些光看这里是不准确的，只有这两项指标是可以进行判断的，明白了吗？

OK这就是第一。

你说但是我们。

有个概念，我不知道他什么是好什么是不好。

什么是好什么是不好的话，可以给你个基准判断。

就是一个正常稳定的店铺，你的自然点击起码是要大于等于你的营销等级的就是一半，明白吗？

这才是说一个店铺数据稳定了，那么你反观看一下这个店铺，自然点击三千多，直通车七千多，所以就是不好。

我是要想办法把自然牛给做起来。

对。

但这个是一个很大的一个目标方向，或者说这是所有店铺的一个目标方向，明白吗？

只是说明白我们这个页面就起到这样一个作用，统计有效的数据就好了。

统计曝光和点击这两个可以具体统计出来的，至于其他的作用性就没有那么大了。

日常随着你以后越来越熟练，看的越来越多，可能就有自己的想法了。

但是现在来说你可以按照这个方式去统计。

第二个板块就是我说的产品参谋。


第三个板块是我们的商品运营工作台，它可以跟我们的产品参谋结合在一起看。


没有，商品运工作台在我们的商品管理商品运营工作台这里，这两个板块可以结合着看。

因为你是作为一个新人接手老店铺，所以我要快速的掌握这个店铺的现状，对不对？

第一步就是第一步就统计这个曝光点击的整个店铺的面板数值。

第二步就是看产品参谋，我们依旧是拿月数据来看。

比如说我们看七月份来到这个地方，你也需要勾选指标。


因为你现在只勾选三个指标，我们总共这里有这么多指标，但它最多让你勾选六项，所以我们就勾选同样按点击作为参考。


因为为什么不拿曝光？

因为曝光只是个展现，对不对？

点了一下才是结果，明白吗？

有人点才是结果。

所以我们依旧是勾选全店点击，营销点击，搜索点击，然后询盘人数，TM人数，最后再加一个访客。

这样我们首先做一个事情，全店点击量降降序排列的意思就是这就是七月份这个店铺点击量最多链接降序排列了，明白吗？


那么我们这样子可以我们一眼就能看出很多东西。

比如说第一条链接794的全电机直通车66，其实它只有129的一个自然点击，对不对？

对。

不算很多。

包括第二条也是第二条甚至只有62的自然点击。

但是第三条你会发现第三条的自然点击稍微多一些，对不对？

按照这种方式我们都能看到每条链接它的自然点击以及一个它的询盘数量跟TM的数量。

能够让我们快速知道这个店铺上个月1整个月哪些链接是数据最多的。

那么我们依次再来干嘛呢？

我们点分析，这也是可以知道这条链接的ID的。

我们复制它的ID去到我们的商品运营工作台去找。


如果有爆品，先看看爆品是不是这是不是前面这几条。

我们这样一看，发现这条链接就第二条这个链接它是爆品，对不对？

它是这个店铺的爆品，所以他的数据目前比较多的，他总共累积了43个装机量近90天。


所以说我们就知道商品运营工作台这个页面是一个看累计目前为止总数据的一个地方，就是你单条链接积累到多少数据的。

同理这条链接也是个爆品，它目前累积到27个商机量，明白吗？


这就是这是看一个结果的地方。

但是我们为什么要结合这两个页面看呢？

因为会存在一种情况，可能有些爆品链接是以前的老爆品，但它最近并没有很多效果，明白吗？


所以说我们要结合着看。

同理这条链接也就是我们的第三条链接，它最近也还是有效果的。

但是我们刚刚说的，我们第一眼看我们就知道他们都是在自动车推的，对不对？

所以他的营销点击占比很高。

从这两个页面我们就知道了这个店铺大概的一个情况。

有数据比较多，就这么写链接，对不对？

那么我们看一看优爆品只有两条优品，有80个优品。


我们点到优品板块之后，在这里有一个综合排序。




我们可以按照近90天询盘TM的人数倒序，也就是降序排列，看看这些商机量比较多，链接它到底卡在哪个环节没有成为爆品。

比如第一条，它的商机量也达标了，支付买家数也达标了。


但是它卡在了一个叫做商机转化率，就是询盘TM的转化。

但凡卡这个转化率的链接，不太容易推成爆品了，明白吗？

为啥？

因为这就说明你的访客很多，但是没有来询盘。

这个转化率是一个很很泛的一个指标，他没有具体说我一定要来到宝阁询盘层达标这个指标，明白我意思吗？

就比如说你肯定这条链接在推广，因为只有推广之后你才有更多的曝光，更多的访客。

但是它没有达到这个转化率，所以说它卡在这个环节不同锂看第二条链接，当今天29个达标了，它只卡在什么？


卡在支付买家数，就是要三个订单。

因为我们爆品，比如说我们现在优品申爆品需要什么门槛？

第三条链接可以告诉我们，其实就是20个商机量加三个支付买家数，同时要满足你这个转化率达标。


所以说这条链接是差两个订单，那么可以做个什么事情呢？

后续有订单成交的时候，业务员有订单成交的时候，可以刻意的先去绑这条链接。

你可以明白。

同理这一条链接其实也很容易达成的，因为它已经15个商机量了，对不对？

这条有14个商机量了，所以说榜链接的时候也可以附带的榜一榜这些链接。

因为商机量对于这两条链接来说，后续随着时间的推移总能够达成的。

明白了吗？

明白。

所以说你这样子发现就发现这个店铺还是有很多链接离爆品很接近的，就需要有人来刻意的去给他们倾向。

就比如说你后续推广之后，我是不是推这些链接会好一些，加快进度。

所以结合这三个板块，你就知道这个店铺的一个大体情况了，统计的曝光点击，我知道这个店铺自然流也就占3分之1，其实算差的。


以这个店铺来说算差的店铺有数据，最近还有数据链接接累计数据链的链接是这些，我们当然是要以这个为准，最近有数据的为准，明白吗？


最近有数据，而不是那种以往累积了很多，但是它最近并没有效果的那种链接，不作为首先参考明白吗？


但是这个店铺看起来最近有数据的也就是这些，这两者是比较重合的。