乘胜追击，电商运营

今天做的是相似品跟投---乘胜追击
        
一个品起来以后，只需要维护好自己的流量就行。那如果我还想提升销量该怎么办呢？
        
其实高手运营都在做一件事：
主动去抢同行的成交。




        
「乘胜追击」（原竞争优势跟投）
        
简单来说：
就是当你的产品比同行更有竞争力时，平台会帮你找到那些表现一般的竞品，让你的商品出现在他们的流量位置附近，直接争夺他们的搜索成交。
        
举个简单例子：
假设你卖：
【汽车刹车分泵回位工具】
同行A：
销量5000+
价格79元
评价一般
        
你的产品：
销量2000+
价格69元
好评率高
主图点击率更高
转化率更好
        
平台系统判断：
“你的商品更容易让消费者下单。”
那么：
用户搜索：
        
刹车分泵回位工具
原本看到同行A：
现在可能看到你的商品。
        
这就是：
用优势商品，抢同行订单。
        
但是注意
这个工具不是所有产品都适合。
        
很多新手一听：
“可以抢同行流量！”
马上开。
        
结果：
烧钱没成交。
为什么？
因为「乘胜追击」有一个前提：
你的产品必须已经具备竞争优势。
至少满足：
        
点击率比同行高
你的主图能吸引用户点进去
转化率比同行高
用户进来愿意买
商品评价有优势
降低用户购买顾虑
        
否则：
你不是去攻击同行，
而是给平台送钱。
        
那什么产品适合开？
比如：
已经稳定出单的爆款
评价数量多的产品
价格有优势的产品
供应链有优势的产品
        
不适合：
        
刚上架新品
没有销量基础
转化率低的产品
        
对于平台来说：
流量竞争已经进入下半场。
        
以前：
谁能拿到流量，谁赚钱。
        
现在：
谁能从同行手里抢客户，谁才能增长。
        
所以爆品运营路径应该是：
第一步：
关键词搜索拿精准需求      
↓      
第二步：   
竞争拉新扩大新客户池      
↓      
第三步：
        
乘胜追击攻击同行成交
        
形成：
“自己增长 + 抢别人市场”