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标题: 实操分析C店如何精准的干掉天猫（一） [打印本页]

作者: 实物互刷随时M 时间: 2019-5-31 11:04
标题: 实操分析C店如何精准的干掉天猫（一）
电商发展到今天，很多人可能感觉到淘宝店越来越难做了。C店的出路越来越少，现实真的是这样吗？下面我就以一个学员的真实案例来介绍如何赶超天猫店！在前二天，有位学员和我反应说天猫店太强大了，一个C店很难超过他！下面是聊天记录

说到这里，很多人可能感觉运营无非就是用点黑科技，刷sd，开开车，把产品权重提上去，就卖出去了！我现在卖不动，就是没有那么多钱去和天猫店对比刷那么多单！现实真是这样吗？
其实我想告诉大家，如果有这种想法就大错特错了，我以一个案例来分析为什么这种说法是错误的，以A和B二个产品来做讲解：
A产品内功不好，真实转化率只有1%左右，我去刷100单，花了1500元，因为给我提高了权重，我从原来的展现100个提高了1000个。但是我真实的转化率没有变化。所以我一天的真实单量也就10单，相比于每天高额的sd费用，这个产品很明显是在亏钱的！
B产品内功好，我的产品转化率10%我只刷3-5单，把顾客基本疑虑打消！即使我后面不sd-是不是我每天也是挣钱的！
所以说只盲目的sd提权重，是不可取的！谁亏了钱，谁挣了多少钱！谁花了多少功夫，只有卖家自己心里清楚！当然我在这里并不是说sd不起作用，而是你要有针对性的去布局！
就像我之前的一个学员他说一个月100W的销售额，几乎不挣钱！

其实就是转化率一直没搞好，经过我一个周的改进第二个月在访客没有增加多少的同时他的转化直线上升,带来的收益也很明显！

当然回到学员最初问题，我只是嘴上说不用怕，没有实际操作，只靠想是不可能超过天猫的，对于接手一个产品，特别是一个陌生的产品。就像这位学员所说的柠檬酸我也是对这个产品一无所知。
那么第一点：我首先要做的就是要了解和这个产品相关的几个维度。我是这样去询问的：
首先第一步，我要了学员的产品连接，还有竞争对手的连接！
要连接的目的是，我要查看学员的基本功到不到位，以及竞争对手的优点还有缺点，学员的优点以及缺点。正所谓知己知彼，百战不殆！

上面为竞争对手的链接
下面为学员本身的连接

第二步询问产品相关属性及卖点：这是为了让我对产品有一个详细的了解还有布局！

通过上面的询问及查看，我就开始入手这个产品，应该如何去布局和操作。
就像开始我所说的，我想要做好产品要先把转化率提高，提高我是从4方面入手的。
第一标题、第二主图、第三详情、第四如何去做基础评价及销量！
首先来看第一步，我从基本功标题入手！为什么要从标题入手呢？
我们现在很多新手同学都不注重标题，虽然说一个好的标题不能让你店铺快速起爆，但是没有一个好标题，绝对不可能把店铺做好！
新手第一个常见的错误和误区就是看到大店的标题不错，拿来就用！切记，这是万万不可取的！拿一个简单的原理来说，大店的评价、买家秀、销量还有权重都会比你的高，我们的自然搜索都是通过关键词权重搜索进来的，你和大店一样的情况下，只要能搜到你的产品，100%也会同时出现大店的产品，作为一个消费者，买一个没有消量评价的小店产品的几率几乎为零！相当于你起的标题是别人的炮灰，人家正愁没人对比sd，结果你送到别人刀口上。因为你的产品不会给买家带来安全和信任感！这也是为什么往往我们的产品卖不出去的主要原因！
第二点，我们选标题的思路，其实和找一个好项目一样，都是找市场需求大的词的，竞争对手少的词
第三点，我们做标题尽量要有重复的词根以及满足60个字符。
相信做好这三点，你做出来的标题基本上就没有大问题了
接下来看一下学员原标题：
食品级柠檬酸家用柠檬酸除垢剂水管清洗剂
天猫竞争对手标题：
5斤柠檬酸除垢剂食品级去除水垢清除剂饮水机清洁厨房热水壶家用
从标题上可以看出来，学员因为标题不好，在自然搜索上就落下了天猫店一大截。但并不是说天猫店的标题就无懈可击！他的主要问题如下：
1．天猫店的标题里有一个“5斤”这对于消费者来说搜索概率会很小。
同时我把天猫店的词根给拆解出来如图：

从词根可以看出来，去除-除-清除-清洁-水垢-垢
这几个词根不可拆解，但是又有一定的重复性，我可以想办法把这个重新整理组合，以删减词根数量，加入其它引流词，把我的自然搜索达到最佳效果。同时减少竞争对手！
同时我根据学员所说的大消费群体之一是龙虾店，用来清洗小龙虾，这个时候我想到了一个概念。就是我上面说到的，我们无论做什么产品，因为产品都是消费者来购买，所以我们必须符合消费者的购买习惯。对于龙虾店这个消费群体来说，他们的化工文化知识水平应该并不高的，所以搜索的时候应该很少去直接搜索柠檬酸，而更多的是去搜索清洗龙虾一类的词。于是我就去搜索了一下：
和小龙虾龙虾相关的清洗粉清洗剂清洁粉清洁剂产品在线商品数少的可怜，而且需求量还不小。这也就意味着，我只要几单就能上首页，再把基础功做好就可以换来大量转化和稳定收益！
于是我根据以上问题，做出了最终标题：
食品级小龙虾清洗粉清除水管柠檬酸家用清洁热水壶茶去水垢除垢剂
这个标题保证了我在淘宝的唯一性的基础之上。像上面所说的：去除-除-清除-清洁-水垢-垢词根问题我也完美的解决了，不仅怎么拆分、组合都能搜到，还把节省下来的词根空间，加入了龙虾和茶垢相关的词根。这样美完解决了我的自然搜索和标题问题！而且扩大了我的潜在顾客群体！无论以后是裂变，还是各种玩法做好了第一步铺垫。当然我也说过，仅一个完美标题还不足以干倒天猫！

作者: 芦苇 时间: 2019-6-2 09:52

作者: 芦苇 时间: 2019-6-2 09:53
很好

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