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最近好多小伙伴跟我反映,手机端流量突然增加,来源是“手淘首页”,问我这里的流量怎么把握。
2 a# o6 ~% F2 _* {4 b+ | B, N- H2 y8 z* ^3 p; H: U& s2 d- u( M
6 z3 N4 j) j$ j: F7 C
今天我就跟大家说一下,这个流量来源是手机淘宝的“猜你喜欢”。具体的位置,手机淘宝首页下拉,如下图:, U( j$ e g% d" S _
9 Q# ^$ h. W0 X0 q' D- G- \
3 ~ \; b5 d: `+ L
8 T& I$ ~5 T2 J# F" o' M( p+ b具体如何上这个位置呢?是千人千面决定的,具体大家做好如下的工作,会很大的提高推荐的一个几率的:- W# P0 b/ l, j
一、猜你喜欢有几种算法,应该达到以下的维度才有可能被推荐入池:
6 j! p9 v- a' j4 Y* r9 d. y1 _8 \ Q1、风格相似
9 N- f* ^- V8 l$ V9 \, A2、属性相似(所以属性填写完整非常重要) 3 M) k8 a& L! j; T+ p4 E
3、价格段差不多
, E& {: F& A+ q' y# m, Y! }3 y4、人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等)
# ]% }: o; c) w二:1、热销款及新品更容易入池。& N- n% o" c3 x% Q& z
三、产品的人气越大,猜你喜欢覆盖的人群就越多,也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲,前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话,猜你喜欢就会更容易入池。3 q1 s* C2 e0 n
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8 w) a7 r5 p& u& ^" s
下面还是每天一天100分标题实操案例写作,今天以“哈伦裤女”举例。* l3 P6 S0 k7 K5 ^4 f
第一步还是高权重飙升词的选择,高权重词很重要,他们会让我们最大程度的流量进店。他主要分为电脑端及移动端,收集的方法有付费和免费的,付费的就是生意参谋。有免费的选词方法,选了高质量的数据词库之后我们就能进行下一步了,但是这个需要我们手动添加数据了,今天我们以“哈伦裤女”举例。) P! K5 `' p& C2 T9 g6 W
1、 首先是选词,选词的方式有很多,下拉框、猜你喜欢、你是不是想找,这些都可以,下面我们就具体的说一下位置:( e* c' v5 v- p, g/ Y2 ]/ A) V
a、你是不是想找: S8 I8 F+ G; ~* c4 _
W8 l8 D, W# a+ y# S$ c, S: J# \6 {
% F- W2 \1 \" W% V& f
5 `9 |) Y% y/ E9 r注:宝贝属性,大家一定要填的越详细越好,因为越详细越可能进入淘宝首页“猜你喜欢“。
- s( C, Q5 o' r: gb、掌柜热卖
" t: H8 g) f, p C- Y" p
" H7 J2 L( b+ j' @2 t" [+ D2 \( C, h( I2 P9 g) J! i
@+ P, l0 Z! `7 Jc、下拉框
* e' p a# i' v# R7 F$ X+ T! h; e3 f
- R N/ O7 B, X4 R/ H. ?
9 B' k1 D1 P6 f
: J. @% B1 k3 P相应的方法有很多,找到符合自己宝贝的关键词,20-40个;今天我们就以下拉框举例,因为下拉框的词,永远质量是最好的。
/ ]5 A& [2 q- l2 d* _& ~; Od、竞争对手的进店成交词
9 Q5 ]7 g* u, h; @$ R" ]0 E" k' s5 h
* b4 e8 Q5 B" ?" \- x% W, O
Z3 s4 q9 b, I* ~' i2 l# @ p# l
u5 Z! F6 E0 G2 a
这个很重要,但是也只是一个参考
# O5 b/ ^/ Y, V* h. X2、 第二步就是我们要尽可能多的收集高质量的权重词。
: f Z; v& P0 G0 V1 r我们需要收集的数据如下:
( {1 S" @$ j4 D3 T' i
4 f1 g, H1 t4 V2 ]$ X8 F1 c
! G: X/ y9 L$ Q1 W+ Y4 P
g( [ \+ G' s4 I O在这里搜索指数是很关键的,自从淘宝指数下线之后,很多人不知道如何看搜索指数,其实生意参谋的市场行情及直通车后台都可以查询的,下面以直通车举例:0 A! ^! M5 }- {9 I5 |3 K0 J
4 q! |( j5 B8 [ _2 m上面的是路径,数据一定选择过去一周,因为周期越长越有参考性。
6 D8 l0 |1 q# W) f, R* l& X
% l) e8 }1 |* e& d3 ?
& |$ G+ ~0 }) c! L9 @ d, q \: R; f. y$ q+ f
以上是具体的数据。0 T% t: }7 r7 [# b( b
注:
. K0 Q; A: F/ o# z8 _a、 搜索指数是参考,不是绝对的,但是指数越高越好;
0 N) \$ H+ A8 e& w, |+ wb、 搜索指数一定要结合着关键词宝贝数。3 u" L; ]; R4 V4 e
3、 下面是淘宝搜索首页,其他竞争对手的一个下架时间,这个非常重要。
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* L5 J* r9 N6 A, |* e
$ ~7 R; b( B* E, S
/ @+ ^+ ]! t% N+ G R1 d竞争对手的下架时间,看竞争对手的下架时间是个技巧活。这个是个概数,首页48个展现(4个展现的不是宝贝),时间长的宝贝数越多越好,比如我想让我的宝贝在首页待2天以上,我就去看,如果只有2个是2天以上,在44个脱颖而出,是不是很难?如果44个宝贝有20个是2天以上,那么是不是就很简单了?
. M8 O- `8 k7 }/ B, F* N0 s$ S" E注:我们选择下架时间对于关键词影响越小的词越好,这样的词我们更好去做排名,而且做好排名在首页呆的时间也越长,比较好维护。
, _( D& C7 i5 ^2 X4、然后是查询前几页的最低销售量,为什么是最低呢?以为越低说明机会越大。如何第一页,部分销售是100以下的,说明如果你做好的话,你也可以。
, j/ b: J: V0 A \9 h: b大家综合考虑,准备20-40个词左右,然后去筛选出几个,那肯定就是一个很牛逼的标题了。
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8 f4 c5 a& ~) O+ d) v$ m- v) ~3 ^. k# r/ f5 y
注:下面解释一下上面的数据,一定要看:! H6 y& x0 _- Y7 _& b, O
1、 宝贝数越小越好,这样你才能更容易脱颖而出;
/ S" A1 b0 ^. L" ^* e1 {% c2、 搜索指数越大越好,越大曝光的机会越大;# h8 e5 G6 g7 m+ e2 o* i5 e
3、 下架时间在首页,大词看前两页,下架时间越长越好,长时间的越多越好,这样你的就做好的情况下,你就有机会在首页待很长时间,当然大类目仅限新款(销量低能排首页的都是新上架的),所以前两周非常非常重要,一定要做好。0 g+ t. ]& k2 d6 Q. G
4、 首页的销量一定要低,如果都是很高的,那么说明你到首页的机会很渺茫,店铺级别不够的话,建议暂时放弃。- [' x R4 l/ ?# i! M- j( l& T5 |; s
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