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天天问我能不能憋单,现在还能不能憋单做流量,你知道憋单是什么吗?大家要注意啊,憋单其实就是卡停留,那只要有利于停留的一切的动作,都可以视为一种憋单的行为。+ N- C( ~, T! E( Y3 t
2 }: u" A. X* D8 O! X; Q原来你可能说把一个产品价格放的很高,然后把价格改低,那这个叫改价,现在平台不让。其实你想啊在直播间里哪些动作能够提升停留,我们把一个产品的价值塑造的很高,然后用一个大家能接受的合理的价格销售掉。但是你一定要给用户一个理由,就为什么他今天要买,为什么现在买,为什么在你这儿买?
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8 q8 o7 z' D% y& p$ j4 d& q4 S0 B6 J给大家说几个常见的理由。比如说我们今天这个产品有十单,那么这个十单是因为我们现在没有在活动的期间,我们是平台、集团或者公司特批给我们。有人说这是不是涉及诱导呢?各位我认为营销和套路和所谓的演戏本质上没有区别,只有度的问题。. {& N6 \9 Z2 s. N" _
* z, q5 I! n% I很多人说现在不让演戏了,我想问大家,什么叫演戏?演戏有界限吗?你在直播间里面穿着这种特色的衣服,你在视频里面演绎的角色,其实这理论上都算营销。所以大家不要给自己套上一个特别碎的一个公主心,就是说直播就要标标准准,普普通通的卖。2 x$ A& Z5 n+ P* G
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大家想一想,小米手机饥饿营销是不是憋单?我们现在发现很多的东西,手机在某些平台一首发全部都卖光。我不信有这么多人抢手机,抢的都这么快。所以营造产品价值感给它配上一个合理的降低于用户预期的价格,并且适当的限制库存,理论上都是合理的憋单行为。
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那除了这个以外,发红包发福袋都算是配合的憋单行为。往往一个单品完不成比较优势的憋单行为,需要两个产品的配合,这些都属于合理的直播话术。大家不要一味的觉得憋单就是套路,憋单就是演戏。你心里面有憋单的界限吗?3 Y+ ?# R7 N3 `0 \6 P: o2 [
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