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标题: 如何打新品标 [打印本页]

作者: songxiaqi 时间: 2018-6-15 16:26
标题: 如何打新品标
考察数据：
1、一定是考核高相关性
首先我们一定要明白：搜索引擎会越来越倾向于把最有可能成交的商品推荐给消费者，这也是为什么个性化推荐越来越重要的原因。说白了就是“千人千面”
。但是新品新店，你的店铺是没有标签的，所以搜索引擎就需要来判断你的相关性，并且把最相关的宝贝优先推荐给有相关搜索行为的消费者（一般是关键词搜索）
这种高度相关性，主要通过以下三个点体现出来：

（1）类目属性稳定相关
类目和属性绝对不能填错，因为这就相当于搜索引擎在给你做分类，消费者在搜索的时候，能够非常精准的把你从仓库里面调出来。
另外，还有一个大家可能平时会忽略的元素，大家搜索一个关键词看看，比如：大码T恤（如下图，图1）

我们管这些叫前台类目，这些前台类目有的会通过你后台上传商品时的属性来决定，有的是淘宝根据你的类目、属性、标题、详情页文案等等进行分配的。
举个简单的例子，大家点击“选购热点”里面的“加肥加大”（如下图，图2）

这个你在后台上传宝贝的时候有没有这个属性值呢？是没有的！（如下图，图3）

那么这时候淘宝搜索引擎就会根据你的标题、宝贝卖点、详情页等等来判断你是否属于这个前台类目，如果属于就会在消费者相应的点击行为后被优先展示（如图2）
那这就给新店新品卖家提供了一个思路：
你可以在你的大类目下，去看看这些前台类目（一般在选购热点里面），有哪些前台类目适合你的产品并且宝贝属性里面不体现，那么你就可以着重在标题、宝贝卖点、详情页、首图当中去重点突出一下，来保持“前台类目”的高度相关，从而获得更多的扶植
这里大家要注意一点：这些前台类目不像后台类目那么稳定，是会变化的。

（2）标题关键词匹配属性关键词
首先看什么是属性关键词，以及属性关键词的作用是什么？
（如下图，图4）框框里面的关键词就是属性关键词，这是我们在后台上传商品的时候，选择后的结果。这些词有时候用户也有可能去搜索（并且这种可能性很大），比如会有很多用户去搜索“微弹”，那么这时候，我们就可以把“微弹”这个词叫做导出词。

大家在上传宝贝的时候，可以通过下拉框、生意参谋、淘宝排行榜等渠道去看看，有没有这种导出词，如果有这种导出词的话，可以优先的放到标题当中去，并且在宝贝上架后，重点优化。
因为当标题中含有导出词的时候，这个宝贝是有可能被优先推荐的。

（3）首图、详情页文案、标题匹配相关
第三个高度相关性，实际上是信息的相关性。
举一个简单的例子，比如有一个用户搜索：直筒中腰五分裤运动。这个需求表达的比较明确，可能是一个想要买运动型的短裤的人，而且应该还是青年人。
看看下面几张主图：
第一张和第四张显示是有绳子的，这个一点就比较符合运动的属性风格了；
第三张是系皮带的，与运动风格有点出入；
第二张看不出来是系绳的还是系皮带的，属性则不明显
（如下图，图5）

从主图一眼能看得出来第一张主图更像是运动风格的面料因此，综合来看，第一款宝贝是最有可能会满足顾客的心理需求。
以上这些实际上都在向顾客传递信息：
我们这款宝贝就是为喜欢运动的年轻人准备的！如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点，那么，这款宝贝一定会非常快的得到更多的流量扶植！

2、考核产品的新旧程度
在现有的店铺层级、店铺基础等保持不变的情况下，产品的新旧程度会直接决定你的流量扶植程度。
在这里我们只拿非标品来说，因为很多时候标品你只要不填写错误，大家在同基础、同层级的情况下，获得的机会基本都是差不多的，因为属性都相同嘛！

（1）标题新不新
标题是最重要的，为什么？因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。他可以直接用你的标题进行全网筛查，看有没有跟你一样的标题。
选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况，根据自己宝贝的事情情况去选。
所以，切记：绝对不要去照抄人气宝贝的标题。有人说，那我调整关键词顺序可以吧？一般也没多大用处的。
做完标题后，在搜索框里面搜索一下全标题，出现的搜索结果越少越好（如下图，图6）

（2）首图详情页新不新
不抄首图、不抄详情页，不仅仅是规避风险，更多的是给你获取更多的自然搜索流量扶植提供基础。
这里大家需要注意，如果你有一些商品是滞销商品，需要重新优化的话，如果直接下架，然后再上传，是没有啥用的。正确做法是：删除，连图片空间中的图片都要删除，然后重新做首图和详情页，再发布。

（3）属性新不新
属性很多东西都是固定的，优化起来难度比较大，但并不意味着没有机会。
大家看下面的这个例子：在颜色分类这里，当然有系统给你的颜色，什么黑色、白色、橘色、紫色等等。但是，颜色里面还可以自定义，这是淘宝为了防止你颜色太奇怪而设置的。例如黑色，你是否可以写成“煤炭黑”，红色写成“中国红”这样子的呢？（如下图，图7）

如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会，那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名，甚至进一步提升排名的关键所在了。

（1）点击率
这是新店新品在刚开始的时候非常重要的因素，因为搜索引擎给你的是机会，能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。
在这个阶段，你的转化低一些都没有关系，为什么？你想啊，新店新品，没有基础，转化低一些很正常啊！但是你的点击率不能低，因为这个展现的机会给你了就不能给别人了。
所以这个时候就要注意了：
①关键词选择点击率高的关键词；
②主图是否有吸引力；

（2）访客停留时长
这里跟上面说的主图吸引力是一样的道理，店铺首页、详情页、活动页等等做的是否足够吸引人，让顾客愿意多在你的店里转转，哪怕不买，多待几秒钟也是好事啊！

（3）收藏和加构
原理跟前面一样，可以不转化，但是收藏和加购代表着你产品的吸引力，代表着你很有潜力

（4）转化率
重点是你的收藏转化和加购转化表现一定要出色

（5）新增流量的数据表现
如果你的点击率表现好的话，搜索引擎会加大扶植力度，给你新的流量，也就是你的展现曝光的机会是上升的。对于新增的流量，你也要抓住，同样要做好点击、收藏、加购、转化等数据。至少在新品扶持期内，尤其是前两周，不能有丝毫懈怠！

作者: huangweiming 时间: 2018-6-15 17:32
不错

作者: 枫林晚 时间: 2018-6-16 21:46
新品标不是很好打吗？

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