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标题: 淘宝运营思路及黑搜、黑车、黑钻技术反思总结 [打印本页]

作者: ifeng178 时间: 2018-2-7 11:16
标题: 淘宝运营思路及黑搜、黑车、黑钻技术反思总结
今天，静下心来，回想自己这几年走过的路，想给自己写一个总结，想给自己一个交代，更希望更多像我这样的亲们，能够静下心来，好好反思下....
　　谈谈我个人对淘宝运营的一些理解吧
　　做淘宝运营和做实体经营，其实本质是一样的，都是做生意，不一样的是一个是网络虚拟平台，一个是传统线下店面或公司工厂，本质都是如何卖货的问题。
　　首先，我觉得做淘宝，第一步思考的问题，不是如何通过技术实现大量引流，然后成交转化的问题，我觉得大部分的思维其实都停留在这里，包括曾经的我也是，从两个方面来分析，一方面是对的，另外一方面也是错的，关键在于定位和格局问题，所以也产生了大卖家和小卖家的思维。
　　举例来说明下，通过黑科技实现大量引流成交转化，好比如你刚刚开始做生意，准备在最繁华的地段开店，通过关系或者资金或者其他渠道，把这个店面租下来，因为繁华地段的人流量大，只要产品没有出问题，确实是可以带来很大效益，从这个角度来说，是对的。当然，如果有另外一个人，也在你店面旁边，开了同样的店，那么试问，市场的群体基数不变，你觉得你的生意还会和开始一样的好吗?消费者都会来你这里购买，而不是去和你隔壁类似的店面那里逛逛消费吗?如果出现了更多家呢?那从这个市场竞争的角度来分析，有了好的地段(通过黑科技实现大量引流)后，是否就一定可以活的很滋润呢?答案我想大家都知道，因为市场竞争在改变，等后续你再想进行改变再进行转型的时候，就一定会转型成功吗?答案也是未知的，就算成功，时间的代价也是非常昂贵的，何不在一开始做好定位呢?
　　所以，我觉得做淘宝就是一个思维，一个定位，一个格局问题，一开始走错，其实就已经注定了后面的结局，过程就显得不是那么重要，当然过程是在方向对的情况下，才能实现最大的价值，有一句话说的好，方向不对，努力白费......然而包括我在技术的路上走的太久，太久了，直到今日，我才醒悟过来，原来一开始我就错了。。。。
　　其实，运营需要一个思维，店铺如何定位，产品如何布局，市场如何切入等.....
　　1.先做定位，产品定位，人群定位，市场定位，竞争定位等.....
　　2.根据市场需求，以及竞争环境的分析，提炼产品卖点，竞争优劣等数据分析
　　3.围绕市场需求，包装符合市场需求的产品，包括视觉营销等
　　4.按预设方案，开始正式的上架宝贝，并且正常的引流(初期可以通过常规手法引流)，需要一个数据沉淀的过程，主要通过市场消费者的反馈数据，来发现问题，总结问题
　　5.根据预设周期的数据反馈总结，不断的优化方案中的不足之处，包括卖点提炼，主图设计，详情布局，促销方案等等，这个是一个长期优化的过程
　　6.一方面要随时注意市场环境的变化，包括竞争市场是否出现了其他有潜力的产品或者对自身有冲突的产品，都需要关注和分析。
　　另外一方面，例如再稳定转化率数据的前提下，可以借助黑科技为自己实现更精准的引流，从而实现订单的增长以及争取更多的市场占有率。(黑科技，只能作为辅助，在一切都稳定的情况下，再通过黑科技，那么效果是非常好的，切勿本末倒置了)
　　7.到最后，其实就是把简单的工作重复做，重复做着简单的工作，从中发现问题，分析问题，总结问题，包括产品的框架，供应链的配合，以及淘宝大方向的调整等
　　当然，运营不单单就是我写的这么的简单，从中有很多的细节很多的规划，做一个运营，更多的时间应该去思考问题，而不是一根筋的做黑车黑搜索等，但是这些又是需要具备的，就像矛与盾一样存在，在有些时候，却又显得不那么的重要，因为，我们来淘宝开店，主要是卖货变现，而不是和淘宝的程序员进行PK技术，否则就对不起运营连个字的，不是人人都可以做的了运营，也不是人人都可以做的了所谓的黑科技一样，仁者见仁智者见智，各抒己见而已。
　　说了一堆的话，有的人会感觉很虚很空，没关系，因为每个人的思维格局不一样，自然想的和做的也不一样，我只是把我的想法简单的表达出来而已，并不一定是对的。
　　简单的讲讲所谓的黑科技吧。
　　首先直通车吧，直通车一直在改版，但是本质从来没有改变过，以前的创意计划账户权重等，一直存在，从未失效过，因为商业的本质，淘宝要赚钱，要赚商家的钱，从来没有停止过，而且变本加厉了。
　　很多人现在开白车，其实白车的核心就是在于所谓的神图，通过神图来实现高点击率，如何能够做到呢?
　　白车的操作，核心点无非在于几点
　　第一个，你需要制作出高点击率的图，包括奇葩图，不过，直通车系统对图片的稽查变得严格了，不要黄图或者违规的图片都可以，否则会扣分。
　　第二个，关键词的选择，选择移动端点击率高的关键词，不用多，要少，2-3个最多，切记多了你无法控制数据，可以通过直通车后台数据推荐或通过第三方工具进行搜索高点击率，外面很多工作，我就不说名字了。
　　第三个，

作者: 1957416838 时间: 2018-2-9 11:05
look

作者: liguanglu413 时间: 2018-2-11 16:08
学习中！

作者: liu6844205 时间: 2018-2-11 16:40
好好学习天天向上

作者: 啵啵啵啵 时间: 2018-2-11 17:10
学习了

作者: soccerhao 时间: 2018-2-11 22:56
看看

作者: 13420280088 时间: 2018-2-12 03:38
来学习的

作者: lovelingting 时间: 2018-2-12 11:44
谢谢

作者: albertzb 时间: 2018-2-13 01:15
看看先

作者: lirichang520 时间: 2018-2-13 18:55
联系我

作者: lirichang520 时间: 2018-2-13 18:59
我在温州请与我联系

作者: lirichang520 时间: 2018-2-13 19:00
请与我联系我在温州

作者: jshuwai 时间: 2018-2-13 21:50
看下去才知道

作者: hemds 时间: 2018-2-15 22:38
6

作者: wvvv2vvvw 时间: 2018-2-21 01:19
学习了

作者: daniel200cc 时间: 2018-2-23 11:04
非常棒的感觉

作者: daniel200cc 时间: 2018-2-23 13:33
再看一遍

作者: lala00 时间: 2018-2-23 14:25
1

作者: zhaomin2591 时间: 2018-2-24 21:54
xihuan diankai kankankanakan

作者: pnbear 时间: 2018-2-27 01:02
谢谢分享

作者: kids2012 时间: 2018-3-1 15:54
来学习学习学习啦

作者: bobylinger04 时间: 2018-3-1 18:36
谢谢啊

作者: bobylinger04 时间: 2018-3-1 18:36
谢谢啊谢谢

作者: YHW-a 时间: 2018-3-4 16:23
666

作者: 刘浩天 时间: 2018-3-13 11:33
请指教

作者: 杏仁1233 时间: 2018-3-17 14:06
1

作者: dragonfly1923 时间: 2018-3-18 17:57
jhohoho

作者: 木瓜瓜瓜瓜 时间: 2018-3-19 05:38
感谢分享学习了

作者: 小义 时间: 2018-3-19 13:51
111

作者: tfkpp 时间: 2018-3-19 15:52
不错的分享。。

作者: Kuson1108 时间: 2018-3-23 18:41
666

作者: 00725282 时间: 2018-3-26 09:12
学习一下

作者: lingongqun 时间: 2018-3-27 14:22
分析的很好，学习了

作者: 66262324 时间: 2018-4-13 13:36
学习学习

作者: gerry7971 时间: 2018-5-2 16:20
现在的科技都不黑了

作者: liugwind 时间: 2018-5-2 16:54
来学习了

作者: 北极树鹰 时间: 2018-5-28 23:21
好好学习

作者: 水中鱼 时间: 2018-5-30 15:32
111111111111111111111

作者: 木有趣 时间: 2018-6-15 10:05
归本溯源

作者: layuepiaoxue 时间: 2018-6-20 01:19
学习下

作者: 你当我是浮夸唛 时间: 2018-7-14 14:48
000000000000

作者: yaohangkai 时间: 2018-7-14 16:26
看一看

作者: 骑虎精英 时间: 2018-7-14 16:38
干货
支持楼主了
谢谢

作者: benren 时间: 2018-10-29 22:43
664894

作者: 18682211065 时间: 2018-11-25 04:29
学习

作者: kungfu168 时间: 2018-11-27 15:50
学习了，很好很强大

作者: htxiaobai 时间: 2018-11-27 17:56
66666666

作者: zz920602 时间: 2018-12-3 09:10
000

作者: Asphalt 时间: 2018-12-3 10:25
学习

作者: 18320367964 时间: 2018-12-3 11:54
一起学生

作者: IvanERC 时间: 2018-12-3 13:14
学习一下~

作者: 雄鹰888 时间: 2018-12-4 00:37
看看什么东东

作者: Alone龙 时间: 2018-12-17 13:06
1

作者: lvbuxiaochuan 时间: 2018-12-21 15:01

作者: 大碗茶加油 时间: 2018-12-21 16:59
经典好文章

作者: 泽11 时间: 2018-12-24 14:22
11看看

作者: netboy 时间: 2018-12-25 08:07
思路决定了！

作者: 从此不再送温暖 时间: 2018-12-25 11:49
个人建议，多看多学，但是要根据实际情况适当调整。不要人云亦云

作者: yy1024 时间: 2018-12-25 13:09
学习学习要学习

作者: neo.young 时间: 2018-12-28 10:33
谢谢分享哈

作者: 飞翔_r8mds 时间: 2018-12-28 10:57
学习了

作者: ws1026vav 时间: 2018-12-28 12:17
谢谢分享

作者: a415863635 时间: 2018-12-28 16:30
学习

作者: erzai93 时间: 2018-12-28 16:46

作者: Summerofyear 时间: 2019-1-3 12:34
看看

作者: 风的影子 时间: 2019-1-6 14:54
学习

作者: Yjwuyanzu 时间: 2019-1-15 14:56
学习一下

作者: 五五开 时间: 2019-1-15 14:58
1

作者: a1214465870 时间: 2019-1-17 15:49
学习

作者: 有亩田 时间: 2019-1-19 12:14
谢谢楼主分享正在学习黑搜

作者: gkboy111 时间: 2019-3-23 19:36
11111

作者: 十里 时间: 2019-3-27 20:51
厉害了

作者: gwj 时间: 2019-3-27 22:03
11

作者: guoxiaoguo 时间: 2019-3-28 22:57
学习干货感谢楼主

作者: 好好向上 时间: 2019-3-29 02:22
谢谢分享辛苦了

作者: hd123456 时间: 2019-3-29 18:15
1

作者: asd65420363 时间: 2019-3-31 16:10
66

作者: luice2017 时间: 2019-4-11 15:19
11

作者: a123a456hn 时间: 2019-4-12 11:29
1111

作者: 729227054 时间: 2019-4-12 15:44
谢谢分享

作者: chaobaidu 时间: 2019-4-19 15:15
千寻千寻千寻啊

作者: 赵荣兵 时间: 2019-4-19 20:18
141111111111111111

作者: 猛男一号 时间: 2019-4-20 00:00
学习学习

作者: 苍痕 时间: 2019-4-24 13:53
可以看了吗

作者: wcc323 时间: 2019-4-24 14:00
探讨一下挺好的

作者: 吴佳炜 时间: 2019-4-24 14:27
啊手动阀

作者: 395117423 时间: 2019-4-29 16:52
4124312

作者: EVA。 时间: 2019-4-29 20:47
学习了

作者: 猫儿0610 时间: 2019-4-29 23:53

作者: zoutao 时间: 2019-4-30 17:48
123456699

作者: wx_zlMQ7mL0 时间: 2019-5-1 18:01
我想看看隐藏内容

作者: 众联网_CCEEK 时间: 2019-5-2 17:22
0

作者: ℡L。 时间: 2019-5-4 13:30
谢谢分享

作者: 无名先生 时间: 2019-8-4 11:27
支持支持

作者: 简单_g05Hb 时间: 2019-8-5 14:53
01212312

作者: 13917416933 时间: 2019-8-5 17:34
看了大神发布的言论，我非常想跟着后面学习

作者: 卢生 时间: 2019-8-6 18:24
看看

作者: a2242612 时间: 2019-9-19 01:39
学习

作者: lomlon 时间: 2019-9-20 17:00
听听老司机怎么说，对我们新手很有启发

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