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标题: 【老司机带你上高速】点击率的那点儿事 [打印本页]

作者: 杭州十禾 时间: 2017-4-1 11:46
标题: 【老司机带你上高速】点击率的那点儿事
很多人都会问，如何开好直通车？如何提高转化？
很多人都会说提高转化率是关键。那么提高转化率的前期需要做什么呢？如果你的直通车没有点击率，那谈何转化率？根本就没有人点进去看你的宝贝，怎么会有成交？那么前期我们需要了解如何提高点击率，下面小编就为大家介绍介绍点击率的那点儿事。

（图1）
先给大家看个图，图1中显示，一月份的点击率一直都是在1左右，2.15号之后提升到2点多，一月末那几天点击率也有升高，是因为过年期间减少花费，计划很早下线了。后期的点击率才是正常推广之后提升的点击率，那么，是如何做到的呢？
首先，我们来了解一下影响点击率的因素

（图2）
图2列出的是直通车推广过程中影响点击率的因素，当然还有销量、价格等，这些是宝贝本身的客观影响因素。客观因素排除在外，我们来说说我们可控的一些因素。
下面以实例来给大家解说一下。

（图3）

（图4）
图3、图4展示的“电压力锅”的市场展现，相对来说不算大也不算小，相比连衣裙这种大类目偏小，相比“泡椒”这种类目偏大，其市场点击率在12月份、一月份是偏高的，2月下旬已经开始降低了，而我们的账户在2月15日之后点击率较高，单款宝贝的点击率甚至达到4-5%，这和人为的操作技巧是离不开的。

（图5）
首先根据店铺中的访客、成交分布以及掌柜对店铺的了解，对时间折扣重新进行设置，在上午和下午分别有个流量高峰，之后事实证明，这两个时间段的点击率确实高于其他时间段；另外对其地域进行设置，偏远地区均不投放。

图6）
其次关键词的选取也尤为重要。选词时，尽量不要选取类目的大词、热词，如“电饭锅”“电饭煲”，这些词展现较大，且不精准，对于点击率以及之后的转化率都存在隐患。当然也不要全添加一些长尾精准词，如“智能小型迷你电压力锅”，这样的词展现较少，带来的流量也少，可能使前期引流较为困难。添加一些相对精准的词，如“迷你电压力锅”，这类词相对来说不大不小，点击率、转化率相对来说容易优化。
由于其PC端展现较大、点击率较低，且点击转化率相对于移动端也较低，采用PC端低出价，移动端高出价的方法，提高关键词点击率，对于移动端点击率也较低的，对关键词进行精准匹配。

（图7）

（图8）
前期关键词移动端点击率也较低，但人群包点击率较高，采取关键词低出价，优质人群包高溢价的方法提高点击率。
当然，点击率的提升离不开创意图片的优化，在设计创意图时，我们要站在买家的角度想一想，研究自己类目买家心理，再来考虑创意方向。
怎么研究？
1.你的买家是什么样的人？
2.你的买家对你类目的脑海印象？
3.你的买家第一眼看到你的产品是什么感觉？
4.怎么样让他第一眼扫过去有点击欲望！
创意文案的编辑同样能给创意锦上添花，什么样的文案最需引人呢？
对于“电高压锅”来说，一方面是产品的功能，功能是否齐全，是否满足买家的需求，决定了买家会不会下单。另一方面当然是产品的优惠力度、价格，作为买家，都希望能购得性价比高的产品，基于这种购买心理，价格也会影响购买欲。

（图9）
首先对创意进行优选，让各项数据表现良好的图片优先展现在买家眼前，增加成交的可能性，其次是对图片的设计，要求产品和文案有足够的吸引力。

以上是小编针对于自己操作的账户总结的一些心得，当然针对于不同的类目、不同的账户，采取的技巧可能会有所不同，这就要运营者结合店铺数据进行精准分析，采取不同的解决策略。

作者: 173495016 时间: 2017-6-15 17:13
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