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标题: 前几天写了一篇文章，题目是：几点陋习让你的店铺不赚... [打印本页]

作者: 为嗳ヤ儍①茨 时间: 2016-7-24 15:45
标题: 前几天写了一篇文章，题目是：几点陋习让你的店铺不赚...
文章会比较长，所以绝对写一个系列文章，目录如下：
一、产品分析及店铺定位很关键
二、想做爆款要如何优化
三、金牌客服是怎么炼成的

今天我们来说第一部分：产品分析及店铺定位很关键
现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区：有了流量我就会有销量，爆款就会有。
其实这个有一个很大的误区，在任何的商业领域，产品永远是第一位，流量仅仅是检验你的产品的途径而已。

不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。

好了，言归正传，我们开始几天的话题。
一、首先我们先说产品
产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：
1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营；
1、了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户；
2、一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己；
3、自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势（是和别人比较，而不是自己认为的优势），才能更好的推荐给客户；
4、淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。
5、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。如下图，竞争对手的下架时间需要一个小插件。

我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。
好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢？
这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以。下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。

二、确认了产品，你一定要去做店铺定位
因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。
1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。
我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。

作者: 好好好好 时间: 2016-7-24 20:48
感谢分享，对我们有帮助

作者: 348220027 时间: 2016-7-24 22:25
说到3爆款的话就好额

作者: luoweitang 时间: 2016-7-25 23:55
人间客栈希望荷塘越来越好

作者: 奇幻天空 时间: 2016-7-26 13:40
不错不错学习了

作者: hanxingdd 时间: 2016-7-26 15:35
好好学习了

作者: bbs7gglove 时间: 2016-8-1 10:34
这个说得很中肯也很在理的

作者: sundpx 时间: 2016-8-2 17:05
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作者: sundpx 时间: 2016-8-2 21:58
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作者: 不给糖就捣蛋 时间: 2016-8-13 18:19
学习了，很好很强大

作者: damao1mao 时间: 2016-8-28 08:16
楼主确实在理，期待后续文章。

作者: damao1mao 时间: 2016-8-30 17:18
确实很有用啊

作者: damao1mao 时间: 2016-8-30 17:20
绝对好文，看了5遍了！

作者: damao1mao 时间: 2016-8-30 17:36
真的忍不住再好评一发。

作者: damao1mao 时间: 2016-8-31 08:59
确实要好好研究一下。

作者: damao1mao 时间: 2016-8-31 09:01
确实要好好研究一下。

作者: 习惯忘记 时间: 2016-11-2 00:36
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作者: 电商马云 时间: 2022-5-8 20:20
看一下下

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