这2700字，是主播话术进步超快的方式

刘有趣的长长长长长文内容来了。


今天必须就是把“买点”讲透，讲清晰，讲到对你有用！


没有谁讲的这么细致和通透把卖点说成用户听得进去的卖点，转化真的能好！


本篇内容：


01. 卖点和买点到底差在哪


02.卖点不变，如何找买点


03. 讲买点的4个方法


04.如何把卖点说成买点操盘，顾问，运营，问答希望我的内容能帮到各位这2700字，是主播话术进步最快的方式。来吧，没有人讲这么细的内容，如何把卖点讲成买点，如何讲透买点，如何找买点，买点话术的逻辑。


我今天掰开了揉碎了讲讲，听完保证你能学会，买点讲的再好也没用，转化好都是因为买点。


卖点和买点到底差在哪卖点是什么？卖点是成分、参数、工艺、产地、技术、配置、设计。买点是用户买的是什么，解决什么麻烦、带来什么感受、省下什么成本、避免什么麻烦，获得什么体验感。


卖点说的是回答我有什么，买点回答的是关我什么事。卖点靠参数建立专业感，买点靠场景建立需求感。直播里正确的顺序不是参数一参数一价格，而是场景一痛点一卖点证据一买点收益一对比一行动指令，卖点是证据，买点才是理由。


当你们自己写话术还是讲话术时候，多站在用户角度反问自己，不断的问“关我什么事？”这个很管用，买点就能被你自己问出来。卖点不变，如何找买点？