平播起不来不是话术问题，是节奏没搭对

平播直播间主播最大的问题就是只会在直播间一直讲产品讲材质讲功能讲价格，产品讲的那叫一个详细。但是直播间呢要停留没停留，要成交没成交，播的自己都很累。


那原因到底出在哪里？其实平播不是让你在直播间一直介绍产品，平播它是高频率的制造成交的理由，是不断的逼单，一直逼单，反复逼单，不停逼单。


平播就是三轮循环逼单，就是一个卖点一次逼单，然后你也并不是说一个卖点催一次赶紧拍，而是每一个卖点都要给观众一个新的下单理由。那三轮循环逼单到底怎么做？


今天一条视频给你讲清楚。首先第一轮讲铺垫加对应的卖点加不买的坏处加逼单理由，然后第二轮讲产品的痛点加对应的卖点加买后的向往加逼单理由，然后第三轮讲福利的价格加互动加一个逼单理由加引导下单。


那平播最怕的就是节奏慢信息散成交密度低。


用户刷进来是不会给你太长的时间的，你前面铺垫的太久，他没有听到重点，他就划走了。所以要让观众一进来就能听得到我为什么需要这个东西，能解决我什么问题？现在为什么值得拍？我拿这个小个子服装来给大家举一下话术例子。


首先，第一轮产品的铺垫加对应的卖点加不买的坏处加逼单理由话术，你可以这么说：如果说你是1m5~1m六的小个子，一定要看我们家的这一套。就是很多小个子女生跟我一样，买衣服很大的问题就是也很喜欢这件衣服，但是会担心这个衣服压不压身高，上身会不会五5分？