直播憋单的完整话术逻辑，从拉新到限量一步步讲透

做不起来你就憋单呐，只有憋单才有流量，只有憋单才有自然流，只有憋单才能拉高你流速。我跟你们说啊，做直播想要多卖货就憋单，只有一条出路。靠平播能挣几个钱？


那些做不起来的人总会说，哎呀，我憋不起来，我不会憋单，动动脑子行不行啊？你找个时间把憋单相关的短视频翻出来多刷几遍，慢慢就有感觉了。今天啊，我就分享一套憋单的话术逻辑给你，只要你能听得懂能学会能熟，不管啥直播间，你的GMV都能翻好几倍。


首先第一步啊，谁都知道做直播要拉新，但是拉新到底该怎么拉呢？啥又叫拉新呢？把刚进来的客户给我留在你的直播间，这个叫拉新；把直播间门口的人拉进直播间，这也叫拉新。


那你琢磨琢磨，用啥办法能让新客户留住呢？你送样品能留住吗？你在那叭叭讲保障话术能留住吗？根本留不住。我跟你们说啊，厉害的主播研究的是人性，不入流的主播天天死磕话术。


那拉新这个环节，人性到底是什么样的呢？说白了就是贪便宜。


所以你拉新的话术必须要先做溢价，也就是说议完价再降价，你才能把人留得住。但是啊，降价不是说你之前卖100块，现在卖50这么简单，你得让客户真真切切的相信你是真的在降价。


那咋让他们信呢？你可以啊，在别的店铺挂个高价的链接，然后把这个高价链接截个图拿到直播间让大家看。你看啊，别人家卖多少钱，我今天直接给你们开多少钱。


不要上来就喊哎呀，我今天原价多少，我要打两折三折五折。先别说这些，先把他们勾住。但是啊，这里有个前提，就是你产品的价格确实得比别人有点优势。就算没优势，那也得跟别人卖差不多的价格。