亚马逊只调广告位，ACOS直接炸了？拆解案例

老师啊，我就调了个广告位，Acos 直接炸了，这是为什么呀？


我看到大部分的案例都是因为运营在盲目调价。这条广告活动三个位置的 Acos TUS 70%，ROS 14%，PP 位置26%。你给 TUS 加了进价以后，TUS 花的更多了，但是 TUS Acos 又很爆炸，所以整条活动就会炸上去了。你的加价逻辑是错误的。看一下你的数据，你的 TUS 加价加了60%，为什么要加60%？


因为我觉得 TUS 就是会更。


考这个想法是错误的，因为你的每一个位置它都是在跟你的竞对相比，而不是在跟自己内部相比。如果说你的 TOS 点就是5.72%，竞对的 TOS 点就是10%，那么你相比是不是更差了呢？


所以你在 TOS 跑的更多，是不是代表你向亚马逊证明你有更多烂的数据？你是更不可能上去的。把 A COS 公式给拆解出来，它其实就等于 CPC 除以 CVR 乘上售价。同一个产品售价是常量，所以售价不变的情况下，其实你一个位置的 A COS 高低只是看 CPC 和 CVR 的比值。


翻译过来就是说，

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