平播最核心 在于话术要有层级感

平播也需要技巧，平播直播间最核心的地方就在于话术必须要有层次感。你只要做平播，你就千万不要只想着一直讲素品话术，一直想着去成交，因为这样讲营销感太重了，营销感太重你根本就留不住人。

你不先把人留住，你怎么可能有更多的转化？就80%的平播直播间都容易犯的一个错误就是太心急，话术一点层次感没有。那我今天掰开了揉碎了，我给你们讲一下做平播的话术逻辑以及什么是话术的层次感。

咱们就拿这个家纺举个例子。你想夸面料好，想让观众下单，想说你的产品质量很好，那普通的主播可能就直接这样说了，来各位姐妹，咱们家这款四件套全是80支高支高密的，特别软特别舒服。

那你这样的话呢就太着急了，你一下把产品的卖点全讲出来了，这样反而就起不到话术该有的效果，并且这样是留不住人的。那正确的话术逻辑应该是先铺垫先安利。

比如说我想说我产品的质量好，我不会一上来就说高支高密，我肯定要先把人留住，先勾住观众。有多少姐妹平常去逛商场，花大几百大几千买的四件套回去铺不到几次，该起球起球，该掉色掉色，为啥呢？

也并不是说质量不行，而是面料没选对，尤其是这种贴身的东西一定要买好的。所以今天在我直播间，你买不买没关系，但你一定得了解一下我们家的面料。

今天哪怕我用百十块的价格，平时一顿饭的钱，但是我只要能让你用上好几年，让你铺的放心安心就够了。因为我们家全都是80支高支高密的，高支高密可不是某一种特定面料，而是一种衡量面料品质的指标。

简单来说就是这个纱线特别细，织的特别密，做出来的布料更加细腻光滑，更耐用。你可以把它理解为面料界的精装修，同样的材质，高支高密工艺做出来的成品档次更高。

那我们这样讲，首先不会让观众反感。

安利产品的同时还能留住人，还能适当拉高直播间的停留时长，观众也爱听，所以平播话术有层次感很重要。说白了，现在的观众呢都很聪明，我们话术就一定要具备利他，一定要先让观众愿意留在直播间。