亚马逊广告投放：多关键词要放一个活动吗？

手头有100个关键词，做广告投放是放在一个活动里省事，还是分开投更有效？

案例吧，这个卖家他是把3361个词投在一个活动里面了。这 3000 多个词都是精准词，他每天是不缺预算的，一个月花费3万美金。这3000多个词放一起投，我们看一下会有个什么结果。

首先看这么一堆投放词里面，按花费比例来讲，前两个词的花费占比就占到了接近70%，剩下这3360个词花了30%的预算。

我按花费排序，目前第 250 个词，一个月花费只有 4.7 美金。他们其实每一个词都是有搜索量的，但是当他们在一个活动的时候，即使你给了充足的预算，他们也无法充分花费。

还是要涉及到一个亚马逊的广告活动花费的底层逻辑，它是一种挤牙膏式的花费。你的预算给到活动层级里以后，这个活动它会根据里面投放词的大小去分配这些预算，那么大词花费必定会多于小词。

所以现在涉及到你的问题，就是当你有100个投放词的时候，是分开投还是一起投？要取决于你现在是希望他们都有花费，还是希望他们没有花费。直接试水，假设你全部放在一起投，它会出现的一个结果就是这100个词里，一定有 20% 的词花掉 80% 的预算，剩下 80% 的词分那一点点 20% 的预算。

如果预算不够的情况下，你是可以这样。

这样投完之后呢，就会出现一种打法，有的卖家会管它叫做「养股」，就是我这100个投放词全部扔到一个活动，这个活动里面会决胜出最优秀的这么几个花费最大的词，那么这几个词留下，剩下一堆词走搬家去别的活动，然后下一个活动又养出来几个词花费大的表现好的又留下，再搬家搬去下个活动，这种就是所谓的「养股」。

有些卖家是故意放在一起投的，是因为他不希望这么多词一起花费。另外一种情况就是，假设这些词已经是你精选出来的精选了，是你都想要放量的词了，那他们放在一个活动就会导致他们放不出去啊。

所以你可以去做拆分。那我们就说另外一种打法，就是有的卖家很喜欢做单词单组，比如说这100个词分成100个活动，那这样它的优点是管控细，你对每个词都是有单独预算去给的，但它的缺点就是每一个词它都有太充足的空间可以花费了，就导致他们非常的能花。

100个词放在一个组，一天能花100美金，就是你再给更多他也花不动了。但是我100个词分成100个活动呢，他一天能花500美金不止。咱们拆活动的目的，一方面是为了方便管理，第二方面呢是为了让他们去花。

所以现在如果说这些词都是你精选出来的词，你应该是要分组的，不然花不动。那具体分多少组呢？我建议你先不要去拆单词单组，你先粗略的拆到三到五组，可以先按搜索词的体量去拆，或者按照词根去拆都可以。

拆完之后，如果还有多余的预算还可以给他们花，那么我们就把那些特别拥挤的活动，或者你特别想放量的大词再拆一下，拆到你的预算刚刚好够花为止。那如果说你拆到三到五组，发现我的预算已经不够了，那就赶紧合回去吧，把三到五组缩成两到三组，甚至是一到两组。

总结下来就是：

投放词只要放在活动里面，它就能花，但是它的拥挤程度不一样，它的花费的能力也不一样。一个活动里面越挤，对于小词来说越难花；一个活动里面越宽敞，对于小词来说越好花。

那现在你到底要不要分组，取决于一个是你有没有充足的预算让他们吃饱，第二个呢是你希望让谁吃饱，谁就拆的散一点。希望谁先看看表现，那就先合在一起。屏幕前的卖家朋友们呢，如果也遇到类似的问题，想要进行探讨的话，欢迎回帖交流，一起讨论。