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标题: 从品类诊断切入 [打印本页]

作者: 光荣与梦想483 时间: 2 小时前
标题: 从品类诊断切入
如果你让我给你的抖音店铺做诊断，我的整体的逻辑是什么？

我给大家说一下，第一件事我是会去你的主品类，就是你可能有很多品类的产品，我但是确定你现在做哪个品类是最有增长的，就找趋势本身增长市场体量比较好，先做了一个基本盘，确定品类之后，我上来不会看你的产品，为什么呢？

因为我抖音卖的其实不是产品，抖音卖的是内容，所以我先去会搜索你的品类里面，在小红书已经确定性的当下火的内容，跟在抖抖音短视频里面已经确定火的内容。

这个内容可能是一个攻略。

比如说你做的是一个花感谢分享茶，那在抖小红书里面有一个花感谢分享茶已经很火了，或者抖音的有一个短视频，有一个博主教你怎么去做一个花感谢分享茶已经很火了。

这时候我会把这个内容找到，然后去再去匹配你的供应链。

看你的供应链里面能不能搭配出这个产品，或者说是不是已经现有的产品当中就有这个产品了。

如果有这个产品，那我就把这个产品作为接下来你的抖音的主打的一个产品。

确定产品之后，我会去思考定价。

如果是做短视频的渠道，那定价可能就要低于100块钱。

如果是做直播间的渠道定价，我就要想办法把这个定价超过100块钱。

但是不管你做短视频还是做直播，有一个必须要面定定的生死线，就是你的利润率必须有60%。

因为现在抖音没有免费流，那如果说投流的话，投产比一般会设2到3之间。

所以如果你没有60%的利润，最后就是一场热闹。

就是销量可以做很多，但是最终不赚钱。

所以当你确定有这样的一个能够蹭内容的品，并且利润率有60%以上，接下来到最后一步就是开始找你的短视频的钩子。

短视频的黄金两秒其实到这步已经很容易了。

原因就是因为你这个产品本身有内容已经火了，所以我会重新重塑黄金2秒，就是短视频开头的部分的脚本，我会结合着当下的时间，比如说夏天或者说立秋之后要喝什么什么花感谢分享茶。

然后再把已经爆火的短视频的内容当中，哪一些片在做混剪，这是已经确定性判片段。

再结合着AI混剪的视频，再结合着我们的产品一些实拍的视频，做成一个有原创的，有首发权限的一些内容。

然后不断的去堆20条、30条甚至100条这样的内容。

然后一旦一条视频一旦跑出来，接下来我会去这条跑出来的视频去建联达人，让更多达人围绕这个方向去做更多的内容。

就有可能一条视频带动了一个链接，带动了一个品类，甚至带动了一个抖音店铺。

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