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标题: 主播词汇量少，该如何提高塑品话术 [打印本页]

作者: 毛当归搜 时间: 6 小时前
标题: 主播词汇量少，该如何提高塑品话术
词汇量很少的人，我如何能让我的素品话术变得更丰富，让用户有画面感和场景感。

其实就是要把你的话术当中所有结果类的词，什么高级显瘦、有气质、好用、好吃，全部把它换成无感来说。

就是视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。

换完之后你会发现你每一个卖点都能去绑定一个场景。

比如说我现在去卖一个水貂的外套，本来想说我这件水貂的毛料非常好啊，非常有光泽。

像这种话说出来真的平平无奇，一点新意都没有。

那我们试试给这件水貂的外套先绑定一个视觉，再绑定一个场景来做思考。

你先想我们穿水貂一般会在什么样的场景去穿，肯定重要的一些正式场合才穿，对吧？

那都穿水貂去正式场合了，我们想要的是什么？

不就是别人一看见你就觉得你今年过得很好吗？

绑定这个场景，再结合视觉这个话术，该怎么说呢？

姐妹们我们家这款水貂的外套的皮料是什么级别的？

就是你穿上往那一坐，根本不用任何大牌的包包来撑场面，哪怕你今天是素颜，那股气场也是由内而外散发出来的。

就这一身毛料的质感，别人一眼扫过来就知道，天哪，你买衣服到底是什么样的段位？

看见这件水貂的外套就知道你衣柜里面基本上全都是奢侈品牌级别的好衣服。

我们这个皮料就是这么好，就是这么有光泽。

你看用这样的话术去替代我们家衣服很高级很好看，皮料很好。

他是不是不仅能够戳到消费者的心理，还能给他去描绘出场景，让他有画面感。

我再补充一个点，今年直播间想要提高转化，除了话术的调整以外，你们还得特别注意到一类人群。

因为自从平台颁布了内容类新规，兴趣池和交易池合并之后，你会发现你的话术有的时候再好，也总有一部分人就是看你的直播，但迟迟不下单。

这类人群叫做典型的兴趣池用户。

他们对这类产品有兴趣，但是很少在平台下过单，所以决策周期会很长。

针对这部分用户，我建议你们可以先在直播间当中用一个钩子把客户沉淀到私域来。

比如说一个福利，一个资料或者一个服务。

客户和我们在私域这个场景当中会天然形成一种朋友关系。

在这种关系的加持下，客户未来想购买的时候就会第一时间想到我了。

就算他把我忘了，没关系，客户在私域当中说我想触达就能触达的，我可以随时免费的联系到他，还不需要额外的投入。

所以今年想要从根源上去提高转化率，就要把直播去和私域去做结合，来包裹兴趣池客户的决策周期。

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