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标题: 当下的电商环境，品牌敢定高价 [打印本页]

作者: 马马虎虎770 时间: 2026-5-11 10:29
标题: 当下的电商环境，品牌敢定高价

追觅这个品牌很火，所以我特地了解一下他这个品牌到底是怎么做起来，成功的核心秘诀是什么？

然后发现他最早是一个高材生，攻克的一个技术上的难题，就是戴森同款的这个技术壁垒。

攻克这个壁垒之后，就给小米做代工。

做了很长时间小米的代工，然后把生产各方面的一些这些基础的设施先铺垫出来了。

铺垫出来之后，他可能觉得帮小米代工利润率太低，然后也觉得小米的定价有问题，所以他就默默的做了自己的一个品牌叫追觅。

当时主流的小米的定价都是1000到2000，因为之前小米不是一直打性价比，然后科沃斯这些国内的主流的扫地器人的价格大概是2000到3000。

他做了一个大胆的决策，一个新的品牌直接定3000以上的价格，旗舰机型可以做到6000以上的一个价格，就先把定价做高。

所以这里面有一个很大的问题，做品牌是先有高价还是先有品牌？

一定是先有高价的，就是你品牌如果上来做低价，你后面就没法成长了。

因为是恶性循环，你没有足够的毛利率，品牌就没发展。

当然这个追觅做高价的前提，它是有攻克的一个专利上的技术。

我估计这个技术也不是什么特别复杂的技术，但是有一定的技术壁垒。

他开始做3000到6000的这个价格，这个价格有50%的毛利，就是远超于同行的毛利。

这样就产生了一个良性循环。

利润率高就能反过来去做更多的研发，研发更多他的产品，就慢慢的有更大的优势。

接下来不仅做好了国内市场，也做好了国外的市场。

这个国产品牌就像这两年做成功的，几乎都是一个成功的原因就是定价成功。

你看理想汽车当年他做的点就是我先定30万的价格，然后再反过来思考30万的我怎么能实现30万这个价格，让用户觉得值这个价格。

所以定价是当下所有的电商企业和中国企业最大的核心。

定价高了反而是一个企业良性循环的开始，定价低了反而是一个企业恶性循环的开始。

所以当时我当时做滑板这个品牌的时候，也是同样的做的事情，也就是低价的。

就是品牌也很多。

当时的第一品牌销售额，第一品牌1500到2000。

我当时做这个品牌直接把1500到2000以下的全部砍掉，直接全部做2000以上的品牌。

因为用户高端用户在选择这个产品的时候，他判断你品牌的好坏只通过一个地方判断。

就是你的价格越高，你是你这个品牌的价格是所有的价格最高的那你就是这方面最好的品牌，不一定是量多，而且一旦占据了高端的这个定位，它的它确实可能单量不如低端那么多大的单量。

但是它整体的GMV不见得比单量比那个低低单量的低价会少。

而且企业对于人的要求，人效的各方面也会比低单价要高很多，反而产生良性循环。

所以定价是当下中国企业一个非常重要的一点，要改于定价才能做出品牌。

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