荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 因为你的千川素材只写卖点，所以一直不起量 [打印本页]

作者: 123457333 时间: 昨天 16:23
标题: 因为你的千川素材只写卖点，所以一直不起量
做千川素材的核心逻辑可以归结为三个关键词：卖点、痛点、买点。

卖点指向产品本身的属性，即功能、材质、工艺等差异化优势。但这仍停留在卖家和产品层面，与用户没有关联性。

买点才是关键——只有当你的买点能够精准击中用户某个具体痛点时，转化才会发生。

假如我的销售的产品是“便携保温饭盒”

若只强调：“12小时长效保温、316不锈钢内胆、一体式密封”，这难以激发用户的购买欲望。

应该切入：

所以用户痛点大致可分为四类：

价格痛点（追求性价比）

品质痛点（关注耐用与实用）

健康痛点（重视安全与身体）

情感痛点（需要认同、陪伴、仪式感）

同一款产品，面对不同人群，应选择不同的痛点切入。这也是优质素材能持续跑量的根本原因。

作者: gtsing 时间: 昨天 22:40
1111

作者: 梅雪情 时间: 5 小时前
学习学习

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)