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标题: 亚马逊靠一个品就创造每月5w净利（细节版） [打印本页]

作者: 紫色爱玫瑰咎 时间: 昨天 16:20
标题: 亚马逊靠一个品就创造每月5w净利（细节版）
去年9月单干，allin一个产品，小小试水一下，验证我多年的从0-1亚马逊项自经验。
8个月后，它成了小类自的BSR，超越所有同类竞品。不算大富大贵，但稳定月净利5W+，让我信心倍增。目前2个新品正在准备中，有望再续辉煌。不聊虚的，今天就来给大家拆解这个“独苗”品的前世今生。

一、这个品，是怎么选出来的？
核心：我从不盲目选品，而是在做“数学题”和“心理题”。
1.先算账，划定战场。
我的自标很明确：月净利3-5W（按5W换算美金就是$7000左右。
倒推：假设净利率13%，我需要月销售额$53846。按$20客单价算，月需出约2692单。所以，我的选品池子被限定在：客单价$20左右，
月销能稳定在2500-3000单左右的类目。这就直接排除了很多大红海和超冷门市场。同时也需要我准备40-50W启动资金。

2.自我定位，选定细分类目。
我的从业经验：6年亚马逊运营，5年亚马逊管理经验，3年高层经验。
我擅长的（比一般运营厉害的）：数据化运营底层逻辑理解、设计
类目选定：（不透露具体）双类自下，差评多的子类目，利用自己设计强项，开发优化款。

3.再调研，寻找裂缝：
我找到了一个小类自，BSR第一名月销3000单，但第10名只有800单左右。这说明市场有肉吃，但竞争没那么惨烈
我花了一周时间，把前20名的差评和QA全扒了一遍，找到了2个核心痛点。
我的机会：我的供应链资源+我的设计优势，恰好。能解决前两个问题

二、上线后，怎么推的？（没疯狂烧广告）
核心：把80%的功夫花在上市前，上市后只做20%的精准调整

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