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标题: 抖音直播带货真实现状：纯付费，早破产！ [打印本页]

作者: 紫色爱玫瑰咎 时间: 昨天 16:10
标题: 抖音直播带货真实现状：纯付费，早破产！
抖音的直播带货这个行业，从今年开始，倒闭的只会越来越多，我没有贩卖焦虑，你们有没有发现，早期开始做直播的那帮老人，25年反正挣不到钱了，这是事实存在的，现实就是，到2025年，直播带货内卷的程度，不是简单的说说而已，从最开始的卷话术，到卷产品，到22年23年卷付费，卷价格，卷到现在导致了两个结果，一是现在干川付费流量的价格，比22年贵了五六倍，而且现在的退货率，同样的产品相对于以前高了10%以上，讲到这里，我冒味的问一下，您现在一场直播的异常订单有多少？我现在依然看到很多博主，都在抖音上讲短视频付费+直播间平播，拉高付费的投产，但是你相信我，这条路今年对于60%的商家来讲，根本行不通，我不会诡辩，就一句话，今年的流量相对于往年同时期贵了六七倍，你们认不认？这个事儿够不够？我看到的是，很多纯付费商家的利润无限接近零，很多商家就直接不挣钱，大多数都是在漂亮的单场GMV背后都是大量的成本损耗，真的不要杠，摸看你得良心讲是不是。

以前的抖音在流量红利期，打纯付费吃到了一波便宜的流量，用钱买钱还有利润，但是现在60%的品打纯付费，天天都在爆单发货，年底倒搭进去一台车。抖音还有没有自然流量？有！我知道你们想说全域时代，全域确实爽，但是并不是所有都爽。如果经常观察同行，观察流量占比，应该能经常看到一些卖的好的直播间，他们起号的速度特别快，一个礼拜就能把单场GMV做到10万以上，而且你会发现，他上来就是千千川付费，前三场的付费占比就是高达99%，然后慢慢付费流量占比越来越低，免费自然流量的占比越来越高，最后他的直播间基本上全是自然流量，你再仔细看一下啊，你还会看到不管他的自然流量由多猛，依然会有6%-10%的付费占比挂在哪里，从来没完全停过。

这种起号方式其实就是微付费起号，今年依然适用！这种起号模式，最重要的不是在线人数，第一个周期是最长七天，目的是抬高GPM，千次观看成交金额，现在你们想两个问题，有一个直播间，假设流量很精准，但是人货场很差，那么这个直播间的干次会高吗？反过来，如果这个直播间人货场很强，但是流量质量很差，千次能高吗？那么干次是不是就能代表流量质量和承接能力？直播带货的本质是什么？不就是，流量精准不精准，人货场能不能转化流量这两件事儿吗？这个很重要啊，千次是你做一切事情的底气！第二个周期，千次拉高过后，千次只能代表流量质量和承接能力，是你做一切事情的底气和前提，你就记住一句话，付费带动自然流量，跟你打什么计划没有直接关系，核心就四个字，成交密度！直播间的次拉高过后，再升播的时候，直播用付费把流速拉高，也就是很多老师讲的瞬烧，因为高流速的流量质量会更高！控制好预算，把在线拉高！打完就停付费，在于川计划直投的情况下，主播话术肯定是需要塑品憨单这个过程的，这波付费的意义就是在于，在短时间里把在线人数顶上去，让主播用话术把流量洗透，最后再放一波单，你放心，成交密度肯定是够的，因为你起号的时候拉于次就已经把流量质量和承接能力验证过一遍了，下一波，

在主播塑品憋人的时候，再打一波付费，把在线定上去，洗透，放单。这样大概三场递增，自然流量必出。最后讲一边，跟你打什么计划，没有关系，千川没有技术，只有信息差，决定成败的，真的就是人货场对流量的承接。

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