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标题: 速卖通官方定调：9成商家会成为不赚钱的陪跑 [打印本页]

作者: 厕层柴 时间: 3 天前
标题: 速卖通官方定调：9成商家会成为不赚钱的陪跑
听完了速卖通直营店招商的线上直播，官方小二花了半个小时说现实问题，以下就是这次直播的重点内容：

1，速卖通直营店铺（包括平台自营店铺）是集团未来的重头海外项目，目标是未来直营店铺的销量将占整个平台50%的GMV。作为商家你只能迎合平台，看自己手上能拿到什么资源来配合。

2，平台任何一个模式刚开始都会有红利期，但是这个红利期一定会很短。最后会有九成的商家是不赚钱来陪跑的。所以，对于商家来说要考虑的重点是在托管模式下，你能得到什么，你能承担多少风险就可以。

3，现在任何平台都是卷的，说白了就是比谁价格低，谁能拿到低价的供应链，谁就有优势。做生意多少要有点本钱，如果你一点资本都没有，那么托管模式下想生存就会变得很难很难。

4，直营模式就是爆品逻辑，商家的供货价一定要批发价格，而不是零售价格。只有价格给到位，海外买家才会下单。除非你的产品有品牌力，不然就是卷价格。

5，商家对于平台的模式改变可以吐槽，可以质疑，但是千万不要和平台反着干。平台要做直营，要做全托管。你觉得利润少了就不跟，非要死磕POP店铺，那么一定会死的很惨。因为你不做，有的是同行商家愿意做。做的好的直营商家直接可以拿你的货低价给平台供货。毕竟你能拿到的货，别人也能拿到，对于平台来说，肯定是谁给平台低价供货就把流量给谁。

6，跨境电商的风往哪里吹，大家跟着上就行。平台在变，大家也要跟着变。POP模式未来的规模一定是越来越小，直营店一定是规模越做越大，这是个确定性的事情。

7，做生意总有人做成功，也总有人失败。速卖通有很多个模式，商家可以选择适合自己的模式去做，但是你不可能避免卷。大家跟着平台做直营肯定没错，这是一个前途光明的选择。

8，这个世界上压根就没有所谓的长久的生意，现实就是能捞一年就捞一年的钱，先把钱赚到手再说。谁知道明年后年，三五年后市场是什么样子呢。还有的商家说，一年到头累死人就赚5个点。要知道，这个市场上有多少人连5个点都赚不到，甚至不赚钱亏本都很多。你不做，有的是人做。干电商先不要说赚多少钱，先卷了再说。能卷的动再说，卷起来量大了再去考虑利润的问题，现在的市场定律就是谁价格低谁卖的好。

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