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标题: TOP级电商操盘手总结的4条选品标准 [打印本页]

作者: 123457287 时间: 2022-8-12 15:14
标题: TOP级电商操盘手总结的4条选品标准
判断你的产品能不能做，你就看以下四个标准，看完你们就可以自己判断，就不用再问别人了。其中第四个是你们很多人会忽略的。

第一个就是去看产品的竞争度，我们就以酸奶举例，通过后台可以看到酸奶的在线售卖商品数是24万加，搜索量是2万加，就相当于是十个商品来抢一个流量。
那再对比一下这个无糖酸奶，虽然说每天的搜索量只有7000，但是他的在线商品数也只有7000，就相当于一个商品就可以瓜分一个流量，所以说酸奶的竞争度就是无糖酸奶的十倍，那很明显无糖酸奶就是一个更好的选择。

第二个就是看利润率，同样是零食，如果是普通零食，你会发现他们的外露价格都是在几块到十几块居多，而如果说你做减脂零食的话，你会发现它的价格基本上就翻了一倍，这说明什么？
说明利润更高了呀，像那些一单赚个一块两块的产品，你就算一天发生1000单，你也是在给快递打工，除去各种成本，你根本就剩不下什么，一般来说，如果它的利润率低于30%我们就不做了。

第三个呢，就是看天猫占比，这个是要分情况的，如果说你是天猫店，那你就选占比高的，你是C店就选占比低的。

第四个，复购率，高频刚需是很多人忽略的点，因为本来现在流量成本就很高嘛，如果说你的顾客都不给你二次消费，那你每一个流量相当于你都得新买。就像那些做家具的，什么人会隔三差五的去买家具，对吧？十年都不换一套，你怎么去让他复购？而且又占资金又占库存，运输还麻烦。

以上四个标准你们要结合你自身的条件去取舍。

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