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标题: 新手如何才能快速有效的开好直通车？ [打印本页]

作者: 123457262 时间: 2021-10-15 11:36
标题: 新手如何才能快速有效的开好直通车？
新手如何才能快速有效的开好直通车？

作者: 互刷的M嘛 时间: 2021-10-15 11:37
开直通车的方法：选款上车、设置创意标题、创意主图、选词、调价、精选人群设置。
一、选款上车
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。

三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。

注意事项：
1、看报表数据来分析，地域真的很重要，时间折扣比例这个东西的话对于后期降PPC，点击扣费也是很重要。
2、盲目的操作直通车，凭自我感觉，能操作的好，是不现实的，必须要有强大的数据支持。

作者: 王太保 时间: 2021-10-15 11:37
一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢？
直通车新手经常被一些大神截图吸引：
1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。
2.直通车的扣费PPC非常低，5毛钱或者3毛2毛。
如果你也想达到这样的效果，那你就必须了解清楚直通车账户权重。
二.直通车的账户权重是什么？
我们这里说的直通车账户权重指的是：
直通车质量得分的占比情况，9分10分的占比越大，权重越高，5分6分占比越大，权重越低。
在直通车优化中心，我们可以看到直通车质量分占比：
第一个就是好一点的账户权重，第二个是差一点的账户权重，越绿越差。

三、直通车账户权重的原理是什么？
单品打爆款的时代过去之后，无论是搜索还是直通车，整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。
阿里更关注你整个店铺的表现，而不是其中的某一个维度。
直通车账户权重是怎么样的呢？
如图关键词的权重会影响宝贝的权重，宝贝的权重影响整个计划，计划的权重影响账户权重
关键词之间相互影响，宝贝之间也相互影响，计划之间也相互影响。
反过来，账户权重会影响计划，计划影响下面的推广宝贝，推广宝贝会影响关键词。

四.如果提升直通车的账户权重？
账户权重高的好处就是PPC会非常低，新加入的词初始分也会非常高，而且出价很低可以获取很不错的排名。
根据直通车的账户权重的原理，我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。
在整体比较好的情况，我们去新加入一个词，或者新开个推广宝贝，或者新建立一个计划
都会有比较好的初始权重，开车就非常的简单了。
所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。
推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法：
账户的基本设置
目的：控制展现！从而精准展现，提高点击！
1.创建一个新的计划，先不要加关键词
2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。
3.设置投放平台
关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端
4.设置投放时间
如果你选择的是展现比较大的关键词
选择行业访客数多的2-3个时间段，比如选择晚上9-10点
如果你选择的是展现较小的关键词
参考行业模板或者9点-23点100%，其他时间30%或者不投放
5.设置投放地域
如果你选择的是展现比较大的关键词
根据核心词在流量解析里面查询7天数据
选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域
如果你选择的是展现较小的关键词
去除偏远地域就可，国外跟邮费贵的地方
6.添加关键词把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%
添加进去的关键词至少8分以上
质量得分相关性那个格子是满格的
匹配方式：精准匹配
7.添加创意图
添加2张不同创意的图片
一个可以突出产品利益点
一个可以突出卖点
创意标题可以一致
现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高！无线端的推广创意，点击率为主,文案自由发挥（可以用相同的图片不同的推广标题去测试）
流量分配方式轮播，快速测试出优质图片,一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏！
8.卡一个好的位置（好的点击率）先给自己一个可以承受的最大价格
如果竞争不大尽量调整到前1-5名
如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名
如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除
9.观察实时的点击率数据（1-2个小时看一次）直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词观察实时点击率.建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看点击率低怎么办？如果实在做不上去点击率前期可以用一些工具去辅助下点击率不要依赖工具，不如上去展现高了，工具是补不过来的这也是很多人做不上去的原因，太依赖工具工具只能做前期的辅助，但是后期还是要靠店铺基础,如果离开工具，点击率做不上去,首先是优化图片，优化图片还不行就考虑,自己产品的定位，款式，风格，属性，价格还有活动等,不断的去测试！
点击率能做好，基本不会出问题
10.烧完预算，自动下线如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的PPC也会大幅度下降
11.第二天
如果质量分掉了或者点击率超低,删除计划重来,千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做,这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好
如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率,直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%,开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段！
保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点！

作者: 只愛→珊 时间: 2021-10-15 11:37
我个人感觉，最好是有老司机带一下，少走冤枉路，少花冤枉钱，另外，可以多关注关注折也的活东，折也这个平抬人汽很高，转化也狠不搓，现在很哆卖家都参加他们的活东。

作者: 米老鼠和蓝精鼠v 时间: 2021-10-15 11:38
凡事欲速则不达！所以首先，得心平气和，不紧不慢，然后扎实学习，尤其是直通车的相关知识，结合自己的实操，才会有成效！

作者: 123457124 时间: 2021-10-15 11:39
主要是选词，选的直通车关键词要跟你的产品属性特别匹配才行。
新店开车最好不用核心词，核心词流量大，但竞争激烈，而且支付转化率比二级属性词要低。
所以最好围绕你的产品属性选二级属性词。
这样前期上分比较快。

作者: 三个捌 时间: 2021-10-15 11:39
限时打折
限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在宝贝一口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。

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