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标题:
分享一些自己的bd经验
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作者:
gh405406
时间:
2019-11-24 21:07
标题:
分享一些自己的补单经验
这个方法非常适合卖家，一定要根据自己的类目，商品是否具有竞争力，制定最合适的方案，千万不要急于求成，多尝试，才能得到最有效的方案。bd是需要技巧的，掌握这些技巧，也可以让卜单变得更安全，卜单的时候也会事半功倍。
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一、要做好宝贝基底，选一款有竞争力的宝贝。
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设置一个好的宝贝标题和宝贝主图，确定你的宝贝的优势和竞争指数等指标，差距太大的话，无论怎么唰，效果都不会太好。
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然后就是要设置好搜索的关键词，不要一味的去选择行业热门大词，充分去考虑你的单品在这些关键词中是否有竞争力。比如你要刷主关键词，那么你可以挑选关注度比较小，竞争比较小的词，然后先刷长词，再慢慢缩短到主关键词，然后在每天刷的时候都要记录下这类词关键词的排名信息。实这步很重要，因为你可以及时发现排名的变化，如果刷了很多还没有变化，那就没必要继续下去了。
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二、选择标签适合自己的宝贝的拍手
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可以选择店铺老客，也可以选择最近在同类店铺购买过的访客，如果没有，可以让拍手做标签。
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如果曾经被拉黑过，那就最好不要再用了，发物流的时候也不要发kb，现在淘宝对于物流这块也是非常严格的，因此kb不安全，要在包裹里放点小礼品最好，快递单号也要留着，如果要申诉的话这就是证据。
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三、卜单时各种数据的检测和把控
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1）转化率（同行2-2.5倍 上架前3天的转化率可直接无视）
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2）收藏/加购率（同行2倍以上）
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3）UV价值（尽量同行2倍）
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4）卜单出货尽量发出后3天内确认收货，3天内出晒图评价。
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注意：
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1. 核心词的转化率 UV价值一定做到同行的2倍以上，用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划
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2. 不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看，这个非常重要，这会是你搜索流量质量高与低的关键。
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3. 第3天必须要有收货，因为收货权重如果在第三天打开了，第4天真实访客会直接增长，产品好的直接会有真实成交（没图没评价谁敢买）。接下来要保证每天都要有一定的确认收货量，不能断。有真实成交后，不胆量就会减少，直接降低成本！
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四、后期维护
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注意核心章节：同样起流量，有些人可能维持非常久，有些人半个月就归零，根据我的个人经验，原因在于两方面：
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后期控制住你的中差评率，退货退款率，DSR，不要小看这些售后数据，做不好会让你死的很快，根本拉不住。
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你前期的卜单关键词与人群是否做到位。
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关键词因素：前期bd如果你准确的打开了你的优秀关键词入口，那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的
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人群因素：原理同上
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后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了（ROI，转化率等），如果反馈不好记得补进去。
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如果你要做长期爆款，那么从你上架开始的第一笔bd就要为后面做好准备。补的好，补的准，淘宝给的流量也好也准，就不用苦苦挣扎在天天bd的痛苦中了，比起速度，有时候方向更重要。
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