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标题: 如何用“心选”工具做好关联营销 [打印本页]

作者: 失去的爱 时间: 2019-2-22 11:01
标题: 如何用“心选”工具做好关联营销
各位同学、掌柜大家好。又是一个放干货的时间，今天我们聊点接地气的。聊聊如何让一个客户在一笔订单中购买多件宝贝，是所有商家都在关心的事情，因为单笔订单售卖出多件货，不仅直接增加了我们的利润，而且也会增加我们的产品权重和店铺权重，对于我们来说，长期和短期都是有很大帮助的。
而已一单多货，我们能用到的最基础的工具就是【心选】工具，其功能强大，展示方式多样，可以帮助我们在前期很好的做好宝贝搭配与推荐，所以这节课我们将详细的来讲一讲店铺如何设置心选，及心选的一些设置技巧。

进入之后我们就点击新建计划，进入心选的设置阶段，如下图所示：

点击选择主商品，可以添加加入心选的宝贝，在这里我们推荐新手卖家前期选择良种，比较简单，方便的展示模式。如上图所示的相册和精品。
相册模式就是，平铺直叙的6个宝贝排列，点击设置按钮可以置放两行宝贝，也就是一个新选可以放12个宝贝，这样都是足够满足各位同学需求的。
而精品模式的展示方式，主要是两大图带两小图，点击设置后还有其他6种模式可以，各位同学可以按照自己的实际需求，去选择排列模式。
上面是PC端的展示模式，下面给大家介绍一下无线端的心选展示：

按照官方的限制，目前是只能一次性推荐10个产品，一般来说心选都是主要以PC端的设置为主，作为在首屏之后的宝贝关联。所以接下来我们主要来谈谈什么样的产品时候放心选，什么样的产品又适合做关联。
第一类宝贝：非主推款。
对于大部分卖家来说，店铺里总有一些宝贝，每天的访客不是很多，直接转化能力又较差，直接删除，怕影响自己的流量，而不删除，有没有什么好的转化拉低店铺的数据，特别的鸡肋，像这种宝贝就非常适合加入心选，因为这种宝贝没有很强的直接转化能力，而我们通过心选的设置，来关联我们店铺内的其他宝贝【比如主推款和其他转化能力强的宝贝】，来使我们对流量的转化能力进一步提升，也能让这类鸡肋型宝贝获得最大的效果。所以当你店铺里有一款宝贝只有流量没有转化的时候，除了优化详情页也可以做好宝贝的关联。
第二类宝贝：店铺的引流主推款。
店铺的引流主推款，往往是一款高性价比转化能力较强的宝贝，但是利润空间相对而言较低，仅仅是起到了一个引流的作用，无法为我们的店铺直接带来太好的利润。所以这类宝贝我们需要通过心选，风格款式相近的宝贝，而这些宝贝都具备一定的利润空间，通过引流款来带动这些利润款的销量增长，从而真正的为我们店铺带来利润。
除了宝贝之间的相互关联，我们的心选也可以做成海报的模式，用来帮助我们宣传我们店内的活动与优惠信息，比如当我们报上了天天特价活动，我们就可以通过新选的海报设置进行预热；包括店内的一些搭配套餐，多件优惠政策，都可以通过我们的心选进行展示，来强化优惠效果。

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