【经验分享】2018年运营操作60个误区--产品篇 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

各位派友好，我是陈一为。2018年马上要结束了，在整个2018年中，有很多人经历很多坎坷，踩过了无数的坑，走了数不尽的弯路，再磕磕碰碰中走过了艰辛的2018年，当然，在这些不断的试错中，也有很多派友收货丰富的经验，体验到成功的喜悦。今天老陈为大家分享下，在运营过程中容易陷入的误区，希望大家在即将到来的2019年少走弯路。早日在电商的红海中占据一席，既然选择了电商，那便一如既往坚持走下去。

产品的标题一直很多中小买家的痛点，很多人对标题理解比较不够明确，认为只要我的标题尽可能的包括所有的热门搜索关键词、包括所有的风格属性，就可以实现最大限度的展现，不同买家在搜索产品任意关键词时，均可以获取展现。

其实这种想法就是一种贪心夸大的行为，尤其是新店新品，产品又没有优势，直接用市场较大的关键词去做标题，你觉得可以积德进去吗？有人说新品新店有流量扶持，即使淘宝给你流量，又有多少人回去购买呢？少些浮躁心理，多些脚踏实地。选择精准、竞争小的关键词去做标题，做符合自己的标题。

直接复制有些卖家标题，这是很多初入淘宝最常见的行为。但是很多人却忽略一个重要问题，标题上是他们根据店铺实际情况优化很多次的结果，而且店铺产品的权重比较高，买家在搜索关键词时可以获取展现，但是你的产品权重原本就不高、词根也没有激活。只用优秀卖家的标题，并不会给你带动流量，反而会增大自己的投入。

产品标题上是需要不断，因为每一个阶段词根所带来的转化是不同的，我们需要对产品的标题做定期优化，实现标题词根的最大利用化，提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化一次，老品建议1周做一次优化。

关于标题的优化可以订购一个生E经，打开页面就可以看到标题中每个词根的贡献值，即每词根的带来的访客、销量情况。贡献差的词根可以去用新的词去做替换，新的词根可以根据店铺的引流词获取。

产品主图部分已经逐渐在替代产品的详情页部分，属于产品地微详情，五张主图的合理布局是可以提高买家的购买欲，可以吸引买家去做进一步的了解，进而提高产品的转化率。产品主图应该如何布局？

功能型产品，产品你要凸显自己产品的优势、特色、功能等细节，第一张、第二张可以主做产品的价格优势、特色，第三、四张可以描述产品细节、局部详情，第五章可以放置白底图。（PS：天猫店铺白底图放置第二张位置）

外观型产品，如服饰等，主要在主图上呈现产品的款式新颖、时尚、可爱等，第一至三张主图可放置产品的不同角度、视觉图片，第四张可以方式买家秀拼图，第五张放置白底，提高产品的其他活动、展示位置抓取概率，提高产品的曝光。（PS：天猫店铺白底图放置第二张位置）

很多刚刚踏入淘宝的商家，喜欢在店铺一次性上架很多产品，或者定期上新，认为大量产品可以布局可以提高产品的出镜率，提高店铺的销量。，持续的上新确实可以提高店铺的活跃度，但是淘宝对店铺考核的数据不仅仅是上新率，还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等等，大量产品布局，很多产品会陷入滞销，店铺的动销率进而拉低，也是会降低店铺的权重。

举个例子，比如我是做女装店铺，牛仔裤、休闲裤、T桖、毛衣、风衣等等，这些每个品类就是一条产品线。

很多商家会陷入这个误区，认为只要买家进入我的店铺，即使不购买这款产品也是会购买其他的产品。如果你的店铺积累一定量的粉丝和数据的积累，可以去做多产品线布局产品，但新开店铺，建议操作时可以先去做一个产品线，等店铺有一定的数据、粉丝和权重累积后再去拓宽产线，来提高店铺的销量和营业额。

随着手机短视频、微详情的普及，产品详情页的重要性逐渐降低，但是在可以提高产品的转化部分，能做的尽可能做好。详情页的前三屏原则是优化产品详情一个较为合理的技巧，不是所有的买家都会很耐心的浏览产品详情页全部内容，如果在前三屏可以抓住买家的痛点，产品成交的概率便会增大很多倍。

产品参数，是对产品的尺码、风格款式、材质、适用人群等属性的介绍，同时买家在搜索相应属性时，可以获取展现，增大产品的曝光率，进而提高产品的点击率，在填写产品参数时尽可能完善。

产品主图是影响产品点击率的重要因素，很多运营都会认为主图在替换时最好是在0点后去做替换，因为这个时间段对产品权重影响最小。还有一种说法，那就是在新的主图添加后，先放到第二张或者第三位置，在24小时或者48小时后顶到第一位置。其实是没有必要的，你要知道，淘宝也是提倡买家做优质主图，只要测试出图片的点击率比原图好，就可以随时替换，没有必要非要放到0点后去做操作。

产品详情页对产品转化影响比较大，只有是有利于提高产品转化率的操作都是可以去做。但是如果是替换产品，肯定会有一定的风险。只要你不去触碰高压线，肯定不会有风险。

由于时间问题，这次分享就到这里，希望上面运营误区在2019年中不会在你的店铺发生，运营技能的提升是在实操中不断磨炼和试错中获取的，所有的技术、论述去做辩证吸收，适合我的技术，并不是适合所有的店铺，适合适合每一位运营，毕竟店铺的情况不同，运营的技术也存在着差异。

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