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标题: 7天螺旋？不好意思，我是这样解读搜索和做流量的 [打印本页]

作者: 李探花 时间: 2014-9-5 00:39
标题: 7天螺旋？不好意思，我是这样解读搜索和做流量的
经过自己两个多小时的总结，想了一下还是发出去吧，大家见谅，如有什么得罪的地方，多包涵，因为可能涉及到很多人的利益，不好意思，轻喷，我只是汪洋中的一条破船，
7天螺旋，大家应该都清楚，只要是做过几天淘宝的人，都深深的痴迷，因为这个是一门看似超级牛逼，实则无法达到的技术，7天螺旋刚出来的时候，众多淘宝卖家，尤其是中小卖家，前仆后继的去报培训班，去学习，去刷.
那么现在请大家告诉我，有多少个人7天螺旋真正能实现！！！我可以很负责任的说，除了那些有资源的，有钱的，可能可以实现！！剩下的，基本不太可能，为什么，我来给大家算一算，基本都会看明白

这是某些大神的7天螺旋表格：第一天流量33，第二天流量65，第三天流量91，第四天流量143，第五天流量184，第六天流量308，第七天流量511.
先列出公式:uv=浏览量x点击率
我算你点击率碉堡了，4%，够厉害了吧
开始反推，第一天浏览量=33/4%=852 第二天浏览量=65/4%=1625
第三天浏览量=91/0.04=2275  第四天浏览量=143/0.04=3575 第五天浏览量=184/0.04=4600
第六天浏览量=308/0.04=7700  第七天浏览量=511/0.04=12775
各位新店和新手朋友们，看到这里，是不是觉得7天螺旋就是一个彻彻底底的伪命题呢？一款新宝贝刚上架，在7天之内做到了uv=1335  pv=33402    而且你的点击率还是逆天的4%！！！试问你哪来的那么多关键词覆盖量，哪来的那么大的权重让你跑到前面，0销量的别人为啥要点击你的图？？？
这还不算标品这种坑爹的类目，基本是由价格和销量决定排名，上下架几乎无用
看到这里大家应该很多人都明白了，原来7天螺旋经过反推根本不成立！那为何还有那么多人趋之若鹜呢？
因为在红海市场里，只要你掌握一门技术，你可能就打开了另外一个蓝海！你觉得自己可以通过这种技术来快速的达到赚钱的目的！是么？别否认，大家都一样！！！
那么，重头戏来了，如何才能让所谓的7天螺旋变得可行？或者换一种说法，如何能让一个新上架的单品保持稳定增长？实现我们所谓的7天螺旋？让淘宝搜索喜欢上这款宝贝？如何实现？
现在我给大家一句话：搜索即螺旋，螺旋既搜索，小弟如是说怎么解释？

我再发一次淘宝这个大市场成交的顺序，一个个解释给你听，就知道怎么做了
顾客：意向----筛选----对比----成交----反馈----是否再次购买
淘宝：位置----成交----收取佣金----根据反馈判断是否继续给你位置
卖家：买摊位----努力成交----回头客
请大家仔细的看三遍上面的三个，别说我没提醒你，全淘宝基本都是这三个规则，并且数据分析也是根据这个模型而做
ok！懂了机理，我们在一步步的分析，如何做能达到淘宝的要求，如何做能真正的符合稳定增长
先从顾客方面开始分析：
1：意向：就是她有买的意图，进入淘宝搜索了一个词，在茫茫大海开始寻找意向宝贝。
这里涉及到的知识点：橱窗推荐，关键词覆盖，关键词拆分，真假关键词选择，主关键词的寻找，合理上下架，消保，以及是否有别的一些标签（爱心宝贝，7天无理由，信用卡分期，货到付款等）
2：筛选：顾客看到玲琅满目的宝贝，一个个的看，就像逛商场，看到了合适的就买，买完了就走，不会继续逛下去。
这里涉及到的知识点：主图点击率（是否吸引人），价格（性价比以及竞争环境），30天累计笔数（不是件数）
3：对比：顾客看到一堆宝贝，在每一个宝贝主图上面的停留时间，不会超过1秒！这也是我们常说的货比三家。比的是什么？没点击进去之前，比的是你的款式,价格,销量；点击进去之后，比的是你的店铺装修，优惠措施，服务等！
4：成交：顾客看到你的东西确实不错，她有点想买了，可是她犹豫了，犹豫什么？能不能便宜点，能不能包邮，能不能送点小东西，能不能xxxxxxx，话术和成交的方法，你们懂？
5：反馈：她，买完了，回家试了一下，不错，挺好，下回还来，还推荐别人来。（反馈，很重要）
这里的知识点：动态评分DSR，退换货，纠纷等等
6：是否再次购买：她穿着很好，推荐闺蜜也来看了，自己也想看看别的，有打算再次购买。
重要知识点：浏览回头率，成交回头率（重要）
第二个，再从淘宝这个大平台来分析
位置----成交----收取佣金----根据反馈判断是否继续给你位置
1：位置：淘宝觉得，可以给你一个赚钱的机会，因为他自己也想赚钱，所以把位置给你了，让人群进去挑选，购买
知识点：为什么给你？怎么给你？为什么给你而不是给他？（仔细思考）
2：成交：你没有辜负淘宝对你的期望，居然成交了！！恭喜你，第一单是所有人都难忘的
知识点：成交的路径，成交的金额，成交的数量
3：收取佣金：你成交了，淘宝很开心，它收到了佣金，happy！！！
4：是否再次给你机会：你成交了之后，他开始做判断：你成交了，而且金额很大，并且顾客反馈很好，好像还有回头客的趋势，那我这回再给你一次机会，并且比上一次更多的顾客，你能抓住么？
淘宝这个大平台，唯利是图！！！！一定要记住！！！！唯利是图！！！
第三个，站在卖家角度看
好不容易交了1000块钱，开了起来，一天人不多，几个，你用尽了各种办法，说服买家买了东西，并且做了很好的服务，他觉得很不错，买了还想买，而且还想推荐别人来买！
三个要点：
1.你必须让别人找得到
2.别人必须要买
3.必须有回头客（重要）
ok，到这里，三个角色全部写完，每个角色的目的也分析的很清楚，虽然已经半夜1点30了，可我很开心，继续------小卖家交流群365589299
那么，回到我之前的话题，如何实现7天螺旋？或者换一个说法：如何能用这些看似简单的理论来达到一个单品宝贝稳定不断的增长流量和转化，以达到我们爆款的目的呢？
这个时候我们需要引进一个观点：淘宝喜欢什么样的卖家？？？？
花钱的多的啊！！！废话，我也知道！谁不喜欢土豪！一上来就充值100000直通车，100000钻展，还很嚣张的说：一个星期花不掉，小心我弄死你！
可是，大多数人做不到。因为大多数做淘宝的人都是从最下面开始往上爬的，他们是孤独的，他们是无奈的，他们也是最能吃苦的。一个人，两家店，挂三个客服，同时接待四个顾客，转化率能到5%，星期6没休息，7点起床挂旺旺！！！就算你这么努力，你还是追不上淘宝的变化速度。好不容易做了一个小爆款，淘宝突然给你来一下千人千面，流量都去哪了？还没好好变成转化就没了。
淘宝究竟喜欢什么样的卖家？淘宝里面充斥着哪些卖家？
三个特征：

作者: 来两个 时间: 2014-9-6 15:27
感谢楼主的分享

作者: 湖滨区崖底小乔 时间: 2014-9-6 15:27
没荷币看不了啊

作者: xuekemin 时间: 2014-9-6 15:49
看下，，，，

作者: swqeeeee 时间: 2014-9-6 15:50
看看是什么

作者: 木九 时间: 2014-9-6 15:50
貌似很有用

作者: zeus 时间: 2014-9-6 16:25
好好学习天天向上

作者: 杜洋 时间: 2014-9-6 17:02
看起来好像不错的样子

作者: 罗明 时间: 2014-9-6 17:24
必须要赚点荷币

作者: `莪嬡丶嗿翫 时间: 2014-9-6 18:06
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: casiowmm 时间: 2014-9-6 20:43
不错支持一个了

作者: 1̶1̶5̶1̶3̶ 时间: 2014-9-6 21:05
什么情况！！看下啊

作者: 深海鱿鱼 时间: 2014-9-6 21:18
感谢分享

作者: 钚银 时间: 2014-9-6 22:16
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: seaoxygen 时间: 2014-9-6 23:15
很好支持谢谢！

作者: 慌乱的说话 时间: 2014-9-6 23:16
学习学习

作者: seaoxygen 时间: 2014-9-6 23:34
不好意思点击率高低看的是展现不是UV 不是PV 谢谢！你这个逻辑完全不通！

作者: 1喜刷刷 时间: 2014-9-7 00:57
学习一下看看

作者: 大白日见鬼 时间: 2014-9-7 01:13
谢谢分享。。。

作者: skysky 时间: 2014-9-7 01:18
谢谢分享

作者: 小佐 时间: 2014-9-7 09:45
小红鱼婴儿手推车轻便伞把车可躺可坐BB车婴儿推车儿童车夏款轻便小红鱼婴儿手推车轻便伞把车可躺可坐BB车婴儿推车儿童车夏款轻便小红鱼婴儿手推车轻便伞把车可躺可坐BB车婴儿推车儿童车夏款轻便

作者: 海泰热线 时间: 2014-9-7 10:08
拜读，学习一下，呵呵

作者: 高源 时间: 2014-9-7 12:07
回帖才能看

作者: 935735000 时间: 2014-9-7 12:19
凤凰！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1111

作者: 小龙儿 时间: 2014-9-7 12:21
学习下！

作者: 【sean】 时间: 2014-9-7 12:36
我也来顶一下..

作者: q478479044q 时间: 2014-9-7 12:44
貌似不错看起来看看先

作者: 钟会邓艾 时间: 2014-9-7 12:48
终极boss 啊啊啊啊啊

作者: 咖啡茶 时间: 2014-9-7 13:31
谢谢分享

作者: 有爱就有可能 时间: 2014-9-7 14:08
看看

作者: wind1682 时间: 2014-9-7 14:28
好好学习，天天向上

作者: 日韩名流会所 时间: 2014-9-7 18:07
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 736668498 时间: 2014-9-7 18:17
sdfssssssssssssssssssgrsgfd

作者: 流苏坎皮恩 时间: 2014-9-7 18:59
高手云集

作者: 秋风秋雨 时间: 2014-9-7 19:09
很好，很不错

作者: 艹豿B網詻≡ 时间: 2014-9-7 19:11
确实不错，顶先

作者: kangjiang 时间: 2014-9-7 19:26
.

作者: 黄丹妮 时间: 2014-9-7 20:08
支持！！

作者: 壙胆威 时间: 2014-9-7 21:51
努力学习奋斗

作者: leonwqhb 时间: 2014-9-7 22:37
娃娃。。
厉害哦

作者: zbbiz 时间: 2014-9-8 01:33
学习学习学习

作者: 刷实物上钻消保 时间: 2014-9-8 11:23
我也来顶一下..

作者: 人生苦短 时间: 2014-9-8 11:28
谢谢分享学习一下

作者: 幽然美林 时间: 2014-9-8 11:36
参考参考看看

作者: @、⊙壹軰孓→ 时间: 2014-9-8 12:19
学习学习学习

作者: 清河胜利 时间: 2014-9-8 14:33
谢谢分享

作者: 516593566 时间: 2014-9-8 14:50
淘宝改变已经不适用了

作者: 游戏人生 时间: 2014-9-8 16:27
我也来顶一下..

作者: gxc1981 时间: 2014-9-8 18:01
学习学习

作者: 説恏哋、圉福 时间: 2014-9-8 20:04
支持！

作者: 姜伟1982 时间: 2014-9-8 22:01

作者: 锤石 时间: 2014-9-8 22:04
546666666666666666

作者: huaqicqs 时间: 2014-9-9 08:23
学习一下

作者: 淡忘 时间: 2014-9-9 09:46
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: zsmcool 时间: 2014-9-9 10:18
看看看看看

作者: 崔函 时间: 2014-9-9 11:43
真的不错！

作者: 时尚街头 时间: 2014-9-9 16:25
这么强,支持楼主，佩服

作者: ｗāīt 时间: 2014-9-9 19:36
不错，感谢

作者: 菊花已泛黄 时间: 2014-9-9 21:52
我要赚钱啊

作者: iru2014 时间: 2014-9-10 08:49
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: LaoLuo 时间: 2014-9-10 09:09
支持你哈...................................

作者: 百度人生 时间: 2014-9-10 10:26
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 网创 时间: 2014-9-10 13:03
我要荷币

作者: 雪草莓 时间: 2014-9-10 13:10
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 823467608 时间: 2014-9-10 13:12
khkjhkjhlkjlkj

作者: NewbieCai 时间: 2014-9-10 14:57
i胖怒一下

作者: Thorn_。 时间: 2014-9-10 15:24
顶！！！！！！！！

作者: 631833383 时间: 2014-9-10 17:26
看来信息不对称真的很痛苦

作者: 迎难而上 时间: 2014-9-10 18:50
学习学习

作者: 阿囧 时间: 2014-9-10 20:45
跟楼主学习一下

作者: 小和尚 时间: 2014-9-10 21:24
嘎嘎的定了

作者: 夏天下雪 时间: 2014-9-10 23:07
我试试再说

作者: 大twins 时间: 2014-9-11 15:18
我了个去，顶了

作者: kanv3 时间: 2014-9-11 15:22
hei我现在需要流量的

作者: 传言中的小黑 时间: 2014-9-11 16:10
腹股沟嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎

作者: kafeikele 时间: 2014-9-11 16:18
我来看看，楼主辛苦

作者: 商贸中心 时间: 2014-9-11 16:51
dddddddddddddddddd

作者: cjiawei 时间: 2014-9-11 17:10
接触不到上面

作者: a83388905 时间: 2014-9-11 17:18
的是非得失范德萨佛挡杀佛

作者: 敏儿969 时间: 2014-9-11 17:45
看看学习！

作者: 春风 时间: 2014-9-11 18:05
学习.

作者: 白灬賣 时间: 2014-9-11 19:08
感谢无私奉献

作者: 李树民 时间: 2014-9-11 19:51
继续...

作者: ~椒图虎 时间: 2014-9-11 19:55
回帖才能看

作者: 格格女包 时间: 2014-9-11 22:53
iji0oooooooooooooo

作者: shenre11 时间: 2014-9-12 11:22
是什么？？

作者: 坤坤 时间: 2014-9-12 14:20
还有效？

作者: 美丽色狼 时间: 2014-9-12 14:21
不错，感谢

作者: 蝉翼的光泽 时间: 2014-9-12 17:41
高手云集

作者: durbo 时间: 2014-9-12 17:58
神奇的螺旋

作者: 屬於伱的芯 时间: 2014-9-12 21:30
看下看下好不好

作者: CHANGJIANG 时间: 2014-9-12 21:49
您太有才了。。。

作者: 王洁娜 时间: 2014-9-13 07:26
求给力！

作者: 紫色葡萄架 时间: 2014-9-13 15:37
干货！

作者: 钻石亮晶晶 时间: 2014-9-13 16:13
高手云集

作者: 啈冨属亍nI 时间: 2014-9-13 16:22
人外有人.......

作者: laozirf 时间: 2014-9-13 23:08
看看怎么说

作者: wangxinlai1 时间: 2014-9-14 00:35
再接再厉

作者: 心沉则灵 时间: 2014-9-14 10:53
这个也能

作者: zhouyuzz123 时间: 2014-9-14 11:03
天天学习

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