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淘宝嘉年华的海选已经开始,接下来的两个月至关重要,能不能做好直接决定了你在接下来两个大促的成绩。
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什么操作?店铺代运营带你飞. O8 L5 i! Q* B) S3 O3 `& Q8 G
这是我们公司的运用目前在操作的一家饰品店铺。店铺接手2个月不到,店铺流量、销量、层级都在持续上升中。之前是第六层级500多名,现在马上就要进入第七层级。见下图:) r! ]* m- E2 l6 K
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下面带你们了解一下作者用直、钻、淘让店铺升级的具体操作:巧用直、钻、淘
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. N0 I% c/ h' y5 G. P1 A一、直通车
2 V6 v- p$ }) v) W1.测款
/ F* s: c# F: d3 B将店铺里面的产品选款进行测试,选出合适的款进入下个阶段;
' ]2 E$ N/ `5 Y' t6 _2.重点引流) i _% m6 F* T8 k. H4 H
第一步测款后,将宝贝进行划分,第一部分宝贝重点推广,往小爆款的方向进行打造;
+ M7 [* O4 g7 I第二部分做次款,可以往之后引流款的方向做低价引流;0 e0 T' m% S/ p d# \- z
第三部分做利润款,可以多做活动。以下推荐2种方法:
0 ?1 X1 ~! F! \9 r$ Y7 T7 p1)群内限时打折拼团活动1 p0 y9 V+ s2 L# d! C
秋季上新可以通过群内拼团限时折扣活动积累销量,更快提升权重,配合付费进行批量推广,低价引流,主推;
0 n1 h5 g1 d3 C- A% L2)淘金币天天特价活动
?, l' T9 x& B优选利润款做店铺官方渠道的流量,主动去触达淘金币流量,获取更多被展示的机会,配合天天特价支付宝小程序拼团,日常单品等活动带动全店的销量跟人气。; O- ]; n; P A' {2 c# H
3.老客, s/ F0 U% ^& X" D
建立会员制度积分玩法,增强店铺粉丝粘性,在上新时更好的破零积累评价权重;
Z# F5 S# X& R# f4.达人内容推广
$ N& u. |% g% F8 b2 ?% V秋季上新的产品通过有好货,必买清单预热积累为接下来的双十一双十二做引流。
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二、钻展
4 I5 S4 @* J8 s# ^3 n1.拉新" {$ N/ M2 Y/ d6 E7 a, U' m
通过达摩盘圈定店铺适合人群推广;
1 H/ P# @) x/ |" u2.单品
5 Y9 g! D2 F' ^) x+ }) W- T; P1 A9月底手淘改版以后获取流量机会更大,通过直通车定向推广合适的款单品,猜你喜欢获取首页流量为下一阶段做准备;
) [2 O1 U. \* V- T3.购物车
; s! c! X0 s3 g) c平时店铺日常活动,官方大促活动,客户运营平台兴趣客户转化后配不错,学习物车计划进行一波收割,提升整体转化。
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三、淘客
6 ` r5 T; _0 A( ^挑选出合适的款后,通过淘客获取首批销量,之后拼团等活动,实现店铺自主活动稳定转化。
# [( r X2 T4 u- U/ Q- Q在10月份底开始加大通用佣金,进行产品全面推广,通过新的自选计划选出合适的淘客,在大促期间冲击更高销量。7 S) @1 x* Q0 e9 L7 [( H
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