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[运营] 还在卖夏款?淘宝秋冬产品未雨绸缪,暗中发力赶超同行!

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴcp5013yy,添加备注荷塘月色
854739454 发表于 2018-9-13 17:50:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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虽然现在才9月,但对于我们淘宝卖家来说,是时候开始筹划秋冬季的商品了。千万不要觉得现在才夏天,时间还早,但比你更懂淘宝的卖家,早就在悄无声息的准备了。
今天我就给大家分享一下目前这个时间段,我们要做什么。
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一、时间规划

' J' i! W' \" e! M7 F4 _1 s
9月:夏季商品活动处置;夏季商品计划清仓;秋冬季商品上新准备/测款/预热。
上新新品的价区,暂时是不稳定的,只是预热而已。也就是说你现在上新的价格不一定是之后要卖的价格,可以稍微定高一点。
8月:上旬开始夏季商品清仓,下旬秋季商品预热高峰。
9月:上旬秋季商品热卖。由于秋季商品周期非常短,所以秋款最好不要囤货。而秋季商品的清仓或升级在下旬就要开始,同时秋冬商品过渡也会在下旬完成。

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二、操作点
1、节奏
利用夏款产品稳定店铺层级;由于秋季商品转化比较快,可以快速提高店铺层级。
2、要点
(1)过季商品
我们做好5类工作。首先是直通车,先从9日的产出来判断词的效能,查看移动端过去9天的关键词数据,将花费一栏从高到低排序,找出不符合投入产出比合格标准的词,如果这个词的展现量过量,进行一定的降价或者删除。因为随着季节变化,这些产品的转化率会下降;
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1 Q- P; A. w" {9 k$ E
根据14日数据判断是否需要删减关键词;直通车创意要加入清仓,处理等创意。

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其次是钻展,做一个清仓或减价的活动页面,主题活动投放,可以定向同类店铺,定向店铺兴趣访客。
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0 E( K: V, q1 g* t+ k$ J! _
直播类,能直播的类目迅速去找主播做同步活动。

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有老客的一定要多成交,活动方面所有能报的站内活动(除试用)都要做,尤其是清仓活动。
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(2)预热商品
预热商品我们可以直接通过直通车的收藏加购来判断,控制展现量;或通过9天或14天投产比判断,控制展现量(100-200个);根据9天或14天数据判断,不好的关键词赶紧更换。
定向可以早点去投放猜你喜欢;预热商品较多的时候,优先采用批量推广,表现优秀的产品直接转标准推广。
在过季的直通车计划里添加推广宝贝,沿用过季计划的权重,这样这个宝贝在推得时候能够获得较好的门槛。
钻展和直播类,如果是预算较少,品牌较弱的产品最好不要去做,没有必要。
老客方面依然要多做成交。
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(3)页面布局
手机端首页一定要做更新,清仓商品优先摆放,热卖或预热商品其次。
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(4)关键词观察
在生意参谋市场行情的行业热词榜观察行业热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词榜,可以作为参考。
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时间不等人,各位卖家朋友们必须要开始着手秋冬季商品的布局了。否则到了10、11月,你会发现自己根本竞争不过同行。
以上就是今天的分享,感谢大家的阅读。
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