中小卖家该如何使用生意参谋进行店铺诊断

中小卖家该如何使用生意参谋进行店铺诊断？看哪些数据，你清楚了么？
' J5 a& C' [7 I$ }) f! a. ]( q% Y给大家带来如何看生意参谋上的数据的文章。
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正如马云所说，阿里巴巴做的不是服务公司，而是数据公司。现在的淘宝已经脱离不开数据分析，离开了数据分析，你的成功那真的也是偶然。
! O' c+ H  e! l+ `) J1 D, o# k相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。很多卖家的反馈基本都是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。
现在我要说的就是，难道你真的认为市场行情就是看自己的数据吗？
6 J6 F4 k2 \5 Y; y其实这个是大错特错的，看市场行情的最终目的是：结合行业的实际情况，确定我们卖的东西是否是市场需要的。
今天，我们就通过案例谈谈，如何借助生意参谋市场行情，从行业、市场的角度入手，分析如何根据行业热卖商品的属性，来选择适合自己推广的款式和走向，及在推广过程中需要如何去操作。
: f% F/ `3 Y+ V7 K* ?2 K一、行业的大盘走势
; r3 r9 h, q& S4 J( ?2 ?
) `9 s+ F  B2 \* N6 }基本上任何一个行业都存在淡旺季，我们分析的第一步就是确定自己得产品是否在上升期。数据我们选一个月，如上图，我们选择搜索人气和交易指数两个指标，两个指标都在持续下滑。这样就说明你现在选择这个行业会有问题，不应该是你的最优选择。
: z7 g* w& u! i% p. |8 i二、属性分析
依然是那句话，淘宝卖家卖东西，不能单凭自己的喜好，一定要经过严格的选款，除非你是资深人士。对于产品的属性选择依然是这样。
' _, ?9 l, X7 S1 [. Q9 p* b- X1 {这个我们从市场行情，选择属性分析里面的属性排行，我们可以看出热销属性的排行，然后再点击右侧，查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮我们更好地选择更有市场潜力款进行推广。没有市场需求的产品，你用钱砸也没有用的。
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& ~! l! ]  _3 O" ~' h. y5 E5 p然后点击属性值，进入属性详情页，添加属性就能看到销售额的变化：
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在往下拉，我们就能看到销量趋势和卖的好的宝贝，然后可以进行参考。
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三、竞争对手的分析
, m8 `8 f: F' U* f关于竞争对手，我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等：
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然后我们一定要突出自己的特点。
3 I1 o! f- z$ w- ]四、链接的数据分析
7 C- |  o5 `. G" J. D5 C分析了竞争对手之后，就是对自己的完善，我们自己也要对数据进行观察，开始的话主要是点击率。这个我们可以用直通车测图，也可以用一周之内的自然流量去测试，具体的路径如下：
: w$ J! }1 V, M. ]% i8 m打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果
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; n  n" Z1 D$ z: L4 l上面的曝光量就是你的展现量。
在这里我要对如上的数据选择解释一下：
为什么选择最近7天的数据？因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。我也做了一个2周打造爆款的流程计划表格，文章最后分享，需要的可以收走。
下面我们就对如上的数据进行分析：
" ?* `- b2 t6 C% U" w5 c% ~9 a1、 如果有了曝光，但是没有流量，那么我们需要的优化的就是你的主图；
2、 如果有了流量，但是没有转化，但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。
- p* M( A& M1 N( L$ g2 Q: T五、转化率监控
$ M! A6 b# _1 M1 M. u8 q+ p这个是首页，经营概况里，选择支付转化率。

如果自己转化率低于同行同层级均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。
; L# l2 ~3 P- p' [/ A; w5 `上面仅仅是审议参谋的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我们中小卖家同样需要学会：如何用市场数据挖掘潜力产品，进而进行推广。简单的市场数据分析可以让我们更直接地了解市场行情和走势，也方便我们布局店铺的主打产品以及后续供应链的一些问题，让我们在店铺运营和推广产品时心里有底。

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