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1. 连跟款都不一定跟对了2 g$ ^- U( k. ^. ]4 F0 f0 L2 D
先打击一下很多中小卖家:选款你不会,很多时候跟款你都不会跟。2 ^ d# \! I! Z
强调过很多遍,但是依然会有人天真的认为随便一个商品,只要有黑科技,都是可以干成爆款的。恰恰是这种天真,让很多中小卖家都被黑科技黑了。8 }; e# I: n* N; z0 Y
一个产品称不能成为爆款,是否具备成为爆款的基因,是由消费者和市场决定的,是由消费者和市场决定的,是由消费者和市场决定的。这一条可以解释一个现象:3 Z3 t7 ?) [1 I3 O. Z4 e- T' [; |' @
如果你的产品不符合市场需求,不管你怎么操作,都很难获得足够多的免费搜索流量(澄清一点,所谓的爆款,不是你卖的多就是爆款,而是你能够获得搜索引擎推荐的流量很多,能够得到搜索引擎的认可)。哪怕你的bd优化技巧非常厉害,刷手也没问题,流程也没问题,也没有被抓,甚至曾经流量还起来过,但就是很少的真实转化,然后慢慢趋于平庸。其实不是方法有问题,而是产品有问题。" `! {! o: z4 u( z T1 N
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这里我们还要强调一个关于跟款的问题。从某种意义上来说,跟款是很多中小卖家选款的主要方式,一般是跟大卖家的款。好了,想想你是怎么跟的?是不是别人卖的好的(并且是很多人卖的好的),然后你就去跟了?! t. V! g0 \0 W' K2 b
等等,这不是废话么?难不成我还去跟人家卖的不好的款!OK,先了解一个词:打散。什么意思呢?这是为了用户的购物体验考虑的,让消费者能够有更多的选择。所以通常情况下,你在搜索关键词的时候,展现在消费者面前的同款产品(或者同店产品)会被打散,不会超过2款(当然,我说的是通常情况下)。
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: K. L) ?$ T! Z$ g d0 e; U 问题来了:
- N9 c+ k2 h! n; A; ^ (1)这个款已经有大卖家卖的好了,已经成为爆款了,并且是好几个大卖家都已经卖爆了(尤其是服饰等非标准化产品),多你一个有什么意义呢?或者搜索引擎为什么要多你这一个呢?凭什么把原本给那些已经爆了的产品的流量就要分给你呢?- p8 a; w0 I. n+ Y% q5 c2 ]9 l7 d
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(2)已经卖爆的商家越多,你能够插入的关键词数量就会越少(因为已经打散分给别人了),你能爆起来的可能性就越低。再加上持有这种观点的基本都是一些店铺基础很一般很一般的卖家,所以就更难跟成功了。. N* a# I: i5 W8 `2 t
好吧,就算你说的对,那我应该怎么跟,难不成去跟卖的不好的商品么?当然不是,而是应该去跟有潜力卖的好的宝贝。等等,怎么理解这个问题。; Y$ ?& B$ b2 {. ~( g
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2. 最正确的跟款方式是什么& R; O% \# z7 y, x1 ], D- e
首先你是否承认不管从经验上来说,还是从专业度上来讲,对于选款而言,大卖家(尤其是那些顶级的大卖家)是比你要有优势的。承认就行,不承认的话,也可以直接关闭这个网页了。% l, Z) V8 P5 d" W- q D! i9 k
/ s7 H! U/ m* ?5 v9 G (1)对于大卖家选出来的潜在爆款,他们一般会怎么处理. p' M! _% Q: `9 G) n7 |" L6 J# o
大卖家除非特殊情况,否则都是自己做货,而不是把至关重要的供应链放在别人手上。比如,一个顶级大卖家,选好了一个款,经过专业分析,觉得这个款会爆。
1 K2 `7 F2 E/ o* l 第一,他们肯定要准备好货,万一爆了,然后货没了,这多难受。“钱还有,人没了”的“悲剧”谁都不希望上演。' I& W% @# w2 N5 ?* D3 O
第二,为了防止货砸在手里的情况,他们一定会大力推广。一般是在旺季到来之前(或者刚上新的时候),快速的积累基础销量,而这里最常见的就是钻展、直通车、淘宝客等。在这些方法里面,直通车和钻展是必须要花钱的。) g! a2 ^+ ?" V+ ~1 p
为什么我要强调“必须花钱”,因为只有肯花钱、肯投入的款,才能更证明大卖家对这个款的信心。
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(2)寻找大卖家“舍不得孩子套不着狼”的心态/ S4 e8 B' i! N. U$ Q
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