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[运营] 代运营有哪些套路【该如何选择一个好的代运营公司】

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上九 发表于 2018-7-11 20:09:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开撕之前我们先来搞清楚两个问题?估计文章发布后我就成为代运营公敌了!!!
第一、什么样的店铺需要找代运营?
1、不懂运营、推广、美工【因为不懂所以需要】
2、没时间管理【因为没时间,所以找人来管理】
3、店铺遇到瓶颈的【由于自身资源有限,需要突破瓶颈找方法的】
第二、代运营应该是一个怎样的合作模式和服务模式?
        代运营本身就是一项服务,却被很多人当做救命稻感谢分享,代运营的本质是帮你提供服务,弥补你的短板,很多人却希望靠代运营发大财,这不是白日做梦吗?
        代运营现在主要的收费模式大概有这么几种:按年收费【价格高小卖家难以承受】,基础费用+提成【一般是按月或者季度收费,还算合理】,第一个月收费或第一个季度收费(3000-5000)【这种不建议选择一般都是坑】,纯提成收费【这种也不建议选择,这种的不会好好给你经营店铺,他们不靠你的提成赚钱】

* N8 N+ C3 b% q1 L. w% ~
话不多说,我们现在来白话一下,各种收费模式的套路。
1、按年收费的:这种一般都是家大业大的大公司的收费模式,有能力做好,但是如果你仅仅是一个小卖家就不建议考虑了,这种公司一般都是让你大量投入推广费,或者是低价做活动,如果你承担不了赔下去,那就不要选择了。这种收费模式还有另一种就是按年收费,给你保证几百万的销售额,一年10几万,你可以分期付款,而且签订合同,不要认为这样就万事大吉了,这种是一个大坑,例如:收费一年是12w,你分4次缴纳,第一季度没效果他们就会跟你讲,一开始没效果的,然后第二个季度还没效果,这时候,你自己就知难而退了,不会再给他们付费了,这是他们乐意看到的。【留神,一般可以这样选择先找他们了解一下情况,然后留个联系方式,如果他们经常联系你崔您付款,那这个公司基本可以否定了。大家都知道有实例的公司都是比较牛的上赶着不是买卖,不会低声下气来求你合作的】
2、基础费用+提成的:这种一般是比较正规的代运营,因为代运营的本质就是做服务,就跟你情人一样的,也是要付基本工资和提成的,但是这种合作模式大家都会担心做了没有效果钱白花了,其实不然代运营只能是给你起到一个辅助的作用,如果想靠代运营吧店铺做大做强这个是很难的,代运营一般手里都有很多家店铺,所以很多事情虽然找了代运营,商家自己也是要亲力亲为一些事情的。但是据我所知,目前这种合作模式收费的都是比较负责的,商家配合好,店铺很快会有效果的。
3、第一个月收费之后纯提成的这种:这种非常不乐意选择,这种的代运营一般都会打着只收提成到处招摇撞骗,他们讲的很合理,也正是抓住了很多商家的心里,其实这样的一般都不是什么代运营公司,他们就是为了你那第一个月费用,第二个月基本就不给你管了。
4、纯纯提成收费:这种看起来很合理的选择最好不要选,没有免费的午餐。按照你喜欢的来的一般都是鱼饵,这样的一般也不是代运营公司,他有可能是SD的,你们直接也没有费用牵扯,想做就给你搞几单,不想弄就不管你了,反正也没有收你钱,良心也不会受到谴责。但是你不要忘了,现在大部分商家都是希望找一家只收提成的代运营公司合作,他们这样的一天估计能合作个几十家甚至上百家,暂且不论他们能不能管理过来,假如他们有1000家店铺,一个店铺平均一天帮他们S 3单,一单他们挣5块钱(不多吧,一般都是10元左右),那一天就是1.5w。1000家店铺,只需要2-5个人就可以搞定了,你还认为他们会在意你那点提成吗,还有这1000家店铺,什么都不管,偶尔也会卖一点,安概率算,1000家店铺每天出20单,不多吧,他们的食宿费有了吧。
5、补充一点,如果代运营公司给你的价格表是分级别的,比如标准版、提升版的,这种都不要选择,店铺运营是一个整体的运营逻辑,做的工作是一样的,他们这样分之是为了到时候没效果找借口。
总结:总之现在的代运营鱼龙混杂,切莫贪小便宜吃大亏。代运营只是一个服务,不可能保证你的效果,你请人自己做也不一定能达到满意的效果,如果代运营能做一个店铺就有效果,那代运营的都自己开店去了。你们说是不是这个理,我只是道出了代运营行业的内幕,给各位想找代运营和找一个靠谱的代运营提个醒。
1 w, n* b9 @9 h0 l6 a9 J$ L
那么什么样的代运营才算一个靠谱的代运营那?
1、工作经验丰富,团队人员稳定。这个可以通过提问一下问题看对方的反应来以及看他们对产品的分析是否合理来判断。
2、看他们是否愿意提供运营方案。一般都会提供,但是一般的代运营公司提供的方案都是千篇一律的,不会有什么实质性的左右,如果有人给你提供了一个跟你产品相关,而且市场分析的数据都很合理的方案,那这家公司绝对靠谱。
3、看他们是否有成功案例,用不着看后台。就看他们做的怎么样,看他们对这个店铺的了解程度,比如可以问下他们怎么起步的,推广途径有哪些,售后怎么样,你问的问题越多,他们耐心给你解答,说明靠谱,如果你问问题他们很不耐烦的搪塞敷衍你那这个是绝对不能选择的。
4、还价,给他们还价的力度很大,比如他们收费5000,给他还价换到4000,如果他们很爽快的同意那肯定有问题,如果他们丝丝拉拉找这样那样的借口但是最后还是同意了,那也有问题,这都是战术,如果他们坚持不讲价,或者给你优惠个几百块钱,那这样的我感觉是靠谱的,我做服务行业这么多年,一般不会被还价的。
总结:一个靠谱的代运营公司,先不说效果怎么样,他们会尽心尽力帮您做店铺,你只要看店铺的流量排名转化率,加购,还有他们是否按照运营计划在工作就可以了,小白的店铺都能做起来,稍微有点经验的,只要店铺管理起来,效果都会有的。
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cyj + 3 有分享,但无案例,无法辨别,期待更多精彩.

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lincole 发表于 2018-7-12 01:00:04 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
找代运营就跟买彩票一样,运营手里有很多商家号,用他们的思路去操作,成功的就那么几个,运气好你就中奖了,运气不好认栽吧8 P/ E5 c# f: G) \( B1 [
无标题 1

 

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王mr 发表于 2018-7-12 02:29:41 | 显示全部楼层
好的!!!!!!!!!!!
5 q$ @0 {! ?* _0 l/ ?8 N
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