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[实操技术] 如何用两周来打造爆款?

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matao123 发表于 2018-7-5 22:17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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面对淘宝海量的商品,一个新品突出重围,就要先成为爆款。想要成为爆款,需要一个完整的系统逻辑,需要依赖很多基础和前提条件,不是任何一个产品,在任何一种店铺基础上就能随便成功的。不同层级的店铺以及不同类目、不同时间点,对于“爆款”的理解也是不相同的。
" S) Z7 |+ `* [& A! D) G& ~一、成为爆款的条件有哪些?8 V3 H# T, ]) B1 ^6 r2 L/ g
每个宝贝都想成为爆款,但不是每个宝贝都能成为爆款,那么想要成为爆款的条件有哪些?
: S' z& O# \: P0 d7 _$ Q: a/ U1.所有新品都有成为爆款的机会4 {" P" |4 l. }' u
为了保持平台的活跃度和健康有序发展,让消费者有更好的购物体验,平台会给到新品一定的流量扶植。不过这种扶植会因为你店铺基础、店铺层级、数据表现等不同而有所区别,并且要清楚的是,这种扶植不是直接给到你流量,而是给你展现机会。扶植的方式有很多,有的通过关键词搜索扶植,有的通过手淘首页扶植。; L6 a9 F2 r( j/ I% f4 h' b4 C8 _
2.扶植是有期限的8 B/ F: o# n# W5 C1 P9 v4 p  L, d2 g
要知道,搜索引擎会给到新品扶植,但绝不是一直都给,而是有“忍耐度”,也就是在一定期限内,如果你的数据表现不足以让搜索引擎觉得你够优秀,那么它就会减少对你的扶植,那么你的扶植流量就会越来越少,甚至趋于平稳,到最后你会失去被引爆的可能性。2 X; z# O) A6 G3 T8 z
3.想成为爆款,就要先符合市场需求
0 V& k! r- e* [4 U并不是所有的新品都能成为爆款,随着平台搜索推荐技术的进步,只有那些真正符合市场需求的产品,真正具备竞争优势的产品,才有被引爆的可能;而那些不符合市场需求的产品,注定是会被淘汰。
: S( u( h" h: p3 R二、如何打造爆款?
/ m" ^. D% t6 R' z想要打造一个爆款,其实是有逻辑可依的,需要我们在新品上新的前两周内去做一些优化的工作。. Z6 F% i1 A; T/ ~
1.准备工作要做好) p9 a0 w# b& R
很多卖家会对上架前的准备工作不够重视,觉得上架前的准备工作无非就是拍照、写标题、做主图、做详情图,然后就是上架,等着数据上来,如果数据上不来就赶紧开车、优化。然而,准备工作真的只有这么简单吗?
0 h: ^( D$ I* N想要你的新品能爆的起来,那么你在一开始就需要把准备工作都做好。& O. \' d8 I+ s! l) a: S
①选款+测款9 b$ b9 I. |; Y: c7 P7 K! m3 t
想知道自己选择的款式能不能爆,首先就要经过测款这一步。用啥测?大家第一反应就是用直通车测,然而,对于众多的小卖家来说,财力和精力都有限,又有多少人能用得起这样方式去测款。所以,你得找到一个成本更低,还更合适的方法去测款。
! Z  u' _+ r% \" S" B, A' r1 F今天讲的方法是利用店铺现有的流量进行测款。这个方法并不是适合所有店铺,如果是没有销量基础和流量的新店,要慎用这个方法哦。
4 P/ `' n% p$ i( I; R1 S具体操作步骤,在你准备上架的款式中选出一两个作为主推,也就是潜在的爆款。然后在找到你店铺中流量最好的几个款,也就是你店铺现有的主推款,在这几个产品详情页中加入关联推荐,并将这几个潜在的爆款都放在关联推荐中,这个就是你要做的活动产品。同时在详情页中明显地方说明只要购买你的店铺主力宝贝任何一款,就可以以优惠价格换购关联推荐中的商品(可以是加1元,9.9元,具体要看你的店铺情况和实力而定),但是每个ID仅限购一款。同时这些潜在爆款的定价可以稍微优惠一些,刺激不参与换购的顾客下单购买。3 S8 w) x8 ]! {" a* `( B6 D
经过这样操作后,很快你就能将爆款测出来,因为通过此方式来购买商品的顾客都是你的精准目标人群,而这些精准客户选购你的新品,能带来的流量也是精准的,也为你的商品打算精准的标签,顺便将你的转化率也提升。
: F2 A( l1 }5 s3 S# K8 @) o②首图、详情页和标题高度相关
$ g2 `9 x: x; }1 r想要让你的新品成为爆款,这里面就涉及一个很重要的问题:你能不能在上新的最开始几天就迅速的给你店铺打上非常精准的个性化商品标签。而这里面的一个关键点就在于你的关键词选择。
/ O) B( Y4 p8 K  U4 x$ P' b5 }一般我们在选择标题关键词时,一定要围绕一个核心的转化属性词,也就是真正的吸引消费者购买的词,比如说修身、加厚、防水等。然后你在制作主图和详情页时就要去突出这个核心转化属性,这样对于标签的强化,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。举个反面教材的例子:你的标题中是“复古”,而你的主图和详情页则突出“现代”元素,你觉得这样会为你带来精准的流量吗?( j4 ~, @) D, u1 |
2.第一周有哪些要重点关注的数据?
5 ?/ [& D3 k" h; h* p怎样才能让搜索引擎认为你的产品是具备爆款潜质呢?很简单,就是要让搜索引擎看到你的各项数据表现才能对你有个初步判断。那么有哪些数据是我们在第一周时需要重点关注的呢?
4 J: e" }0 O" x* Z①点击率
2 i' z& I$ [2 U$ k8 A# M这个指标在第一周是决定你产品生死的重要指标。虽然淘宝会给到一定的新品流量扶植,如果你不能抓住机会的话,搜索引擎会认为你这个产品是有问题的,进而减少给你的流量扶植。
: }( U: z# @5 g5 |' S想要提高点击率,你的选词和首图布局设计就十分重要。
7 f' z  V7 L) g; v选词一定要精准。举个例子,明明你是一件韩版嘻哈风格的衣服,可你觉得“欧美”这个词更不错,于是就放上去了。暂且不考虑是否有滥用关键词的问题,就说消费者已经搜索了你也得到展现,可因为这个关键词与你的产品是不相关,因此没有点击,浪费机会,是去搜索引擎的信任。因此我们在选词时,切记不相关的词绝对是不能用的。
2 O5 d; W6 M# F接着就是首图的布局设计。不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的,而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来,不管是通过文案,还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的,你就突出细节,关注款式的,你就放模特图等。) C+ r5 O3 i# y8 l; y
②收藏加购占比
& z# d2 g& E6 T/ @  a4 p很多卖家会在第一周时重点关注转化率和订单数,这是无可厚非的,但作为新品,还有两个指标也十分重要,那就是收藏加购。作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。
+ q- z* e- w' G9 J2 Z4 P③订单增长情况
$ O: j5 |9 p" Z. k, W要判断一个新品能不能够成为爆款,订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它,等到第四天开始,就可以通过大量引流(包括直通车、淘宝客等方式)将订单量迅速拉上来。
1 B8 Z/ I6 F/ }: N2 v3.第二周保持稳定持续增长7 D4 y& }' f( p: O
如果我们选择作为爆款的产品已经具备爆款基因,那么在第一周应该流量什么的都比较稳定了。这不意味着我们可以就此放松,在第二周时,我们需要关注整体的订单和流量数据保持持续稳定的增长,不管通过何种流量方式,都要确保你的店铺综合支付转化率稍高于行业均值。以及搭配上一些促销活动的设计,可以更好的拉动流量。# v- `( V) @7 M, k
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