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第一, 转化率怎么控制?; R0 n$ E, E. p0 q7 M4 f- N
「第一天」, 找【人气排名】大于【搜索排名】的关键词。【人气排名】就是电脑端的人气排名,【搜索排名】就是手机端的综合排名。这个可以用软件来查询,比如星仔电商墨盒。词我们可以用相对比较小的词,比较好搜索到的词。前三天我们不关心转化率。比如,刷2单,但是这2单要不一样的关键词。如果找不到能搜索到的词,那么就补人气单,不要全标题、半标题。人气单也要分不同的入口,比如可以一单淘口令、一单微淘。
% E% [( j; O5 ?! K& r4 x+ {「第二天」, 先去查一下关键词的综合排名有没有得到提升。如果有提升,那么证明没问题,继续刷就是了。如果没有提升,那么就要调整,全部都刷人气单。当然,查排名最好在每天相同的时间段查,这样相对准确。第一天刷两单的,第二天刷三单,三个不同的关键词。' z. w: h* f1 n: g, k$ W
「第三天」, 和第二天一样,补5单。用3个不同的关键词。
7 t( f2 b; c* t/ w; J6 D「第四天」, 要开始关注转化率了。还是要查关键词排名,如果有提升,继续刷。如果没有,那么放弃这个产品。首先要有一个目标转化率,就是同行同层平均转化率*1.2,第四天要做到的单品转化率是目标转化率*1.5。要补搜索单,要找【人气排名】大于【搜索排名】的并且有搜索指数的关键词,一个关键词补一单。6 e# g( W2 w7 }: ?7 b+ B
「第五天」, 休息,可以做一些收藏加购,留着以后用。这里说一下,我的方法是不用刷额外的收藏加购的,只是用于bd。
0 M. T$ B) [! o- K1 B% L5 Z# c: F「第六天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.2倍。
/ M* a+ l! t Z6 y「第七天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.3倍。$ g& N7 Z- U1 F1 y
「第八天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.5倍。( n% z# t" I* C4 t
「第九天」, 控制单品转化率在目标转化率的2倍。
+ a4 `) M) M" C6 G* D3 U' ?「第十天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.5倍。: e: J8 ?* W4 ?
「第十一天」, 控制单品转化率在目标转化率的2倍。
7 R) |+ Q" l$ d, U! V" b, V" ~# o「第十二天」, 休息。或者控制单品转化率在目标转化率的0.6倍。不过这个0.6倍你还需要sd的话,大致是没戏了。
5 W* y* W/ b( P7 x. g- L! F0 i「第十三天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.2倍。
* w% z$ _" f3 X「第十四天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.3倍。! X# E2 o" j9 {" W2 |
这里要说的是,如果第七天还没有搜索访客(可以很少,但是要有),还没有真实成交,那么一般我是就放弃了。
( D7 F/ @3 t8 O) w/ @3 Y0 H如果你的产品天天都要bd的话,那就不要做了。吃药就吃14天,还不行那就要换产品做了,或者换主图、标题等。
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3 W2 o$ X' n* e8 b; M* x/ s$ p: m; M$ X第二, UV价值控制
% q+ R3 j' }3 X# |0 tUV就是访客,UV价值就是单品总成交额/总UV数,可以在生意参谋-商品-单品效果里面看到。这里面,没有订购生意参谋-市场行情的,要去看我的一件代发课程,第五节。3 j3 k+ G3 o2 m, ?1 Q1 S- C7 e& {% e
我们要利用竞争对手的数据。在市场行情-商品店铺榜-流量商品榜,点击详情,找到一个访客处于上升趋势的商品,我们要估算这个同行的UV价值。) Q6 ? X7 H' s( r( A! e
怎么估算呢?根据他的总访客数和总成交件数来计算。总成交金额=总成交件数*单件价格/UV访客数。只算一天的UV价值就可以了,哪天的呢?就看他比较正常的、波动不大的,并且访客上升的一天的,就可以了。" u# G2 q8 W: _
然后我们控制我们自己的UV价值总是高于这个数值就可以了,高多少无所谓,要持续的控制。1 l4 x9 r0 {# p& x& y0 o- b E: @
$ j' ^0 N. H* r* f: k注意事项
7 x7 g5 v8 p7 h8 S$ D, C% y% E% A" a, i1, 每天都要查排名
2 ^; v5 L# K# E% U7 I# t0 b8 V7 E# h2, 不刷收藏加购,同一天又成交,刷手$ ~+ T) y" `, C6 T# t
——刷了收藏加购,今天就不付款,如果刷手今天要付款,就不要收藏加购 B* \7 B1 ^) t9 H$ e
3, 从不刷点击,我从不刷额外的收藏加购7 d5 G$ s d6 z8 h
4, sd不要卡价格和地域,可以卡货到付款,新品,运费险,7+,淘金也可以,最好不要卡,卡的越少越好,黑链接不行, D+ I5 P* K( n3 T) k" D
5, 模拟真实顾客买东西流程
/ U( g5 y& @8 T% f6, 手机端10页内最好能找到. ]+ t. d7 p4 e7 N7 T
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